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制定成功的营销战略2002.10.31 - 青岛,制定市场战略包括三个要素,目标,制定有竞争力的价值和价格定位,活动,系统性地研究消费者 依据核心特性进 行 消费者细分 制定公司/ 产品 对于消费者的价值 定位,通过有针对性的新产品开发、制 造、销售、渠道和价格体系来实现价值的传递,使用价值定位来设计、调整生产和制造的过程 将销售团队/分销商资源集中到具有最高优先权的活动上 对整个产品组合合理定价来获取价值,清楚地沟通、交流价值,产品包装设计 直接、有效的广告 宣传 公共关系管理,促销/公关,理解消费者需求,选择目标,选取价值定位,设计产品,生产,销售,分销,包装,广告,选择价值,2. 交付价值,3. 沟通价值,定价,品牌管理,高效营销组织,今天讨论的主要内容,选择价值：,市场细分,交付价值：,分销管理 定价管理,营销基础：,营销组织和技能,今天讨论的主要内容,选择价值：,市场细分,交付价值：,分销管理 定价管理,营销基础：,营销组织和技能,