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项目营销策略总纲及销售执行报告,中信水岸城,2010年4月,中信惠州,报告大纲,市场环境及面临的问题,营销目标,营销策略,营销执行,所处的市场环境:“居安思危”,“步步为营”,市场政策面影响： 受平抑房价与土地财政的双重压力，预期地方政府将加大土地供应量； 交易量在10年难以逾越09年，“量价齐升”将由一线城市转向二、三线城市； 10年房价仍将在高位盘整，不会出现大幅波动。,市场竞争影响： 09年底惠州市场存量已不足100万平米，远低于08年底321万平米，竞争偏弱,2010年下半年集中推货，竞争压力较大。 从市场供应情况来分析,项目面临的同质竞争压力大,且区域外竞争区域内竞争。,观点1：关于宏观市场 10年市场依旧保持上涨趋势，下半年政策更加紧锁，市场风险加大。,观点2：关于微观市场 区外竞争大于区内竞争，下半年集中推货,竞争压力偏大。,我们面临的问题: “陌生区域的品牌大盘之路”,R1,R2,