《FAB卖点销售法则君瀚服饰.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《FAB卖点销售法则君瀚服饰.ppt（27页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
,君瀚服饰 2011-8-2,服装常识,组成服装的要素有哪些？,款式：上衣，裤子，裙子. 材料：棉料，丝料，化纤，皮革. 颜色：红色，白色，粉色. 以上什么是最基本的因素？什么是最主要的要素？,介绍服装的方法,你对服装认识多少？ 如果你做销售怎么介绍给顾客？,服装的FAB销售法则,概念 FAB法则:详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。 FAB的重要性:使顾客对产品有深入的认识，提高顾客的购买欲望。 Feature （特性）： 产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点 Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit （好处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）,