《大客户战略营销（1）——提升企业效益的三部曲之三.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大客户战略营销（1）——提升企业效益的三部曲之三.ppt（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
聚成华企在线商学院,大客户战略营销 提升企业效益的三部曲之三 讲师： 鲁百年 博士,大客户战略营销 大客户战略营销的流程 大客户战略营销的策划 客户购买行为分析 大客户战略营销的决策者 大客户营销的漏斗原则 客户的组织结构和角色 大客户拜访的技巧,2、通过提问得到客户真正的需求,1、研究客户的需求，制定销售战略，提升销售的 竞争力！,3、拜访高层关键决策者，得到企业和个人的需求,在战略营销流程中的关键技巧,