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市场分析,市场特点-成熟有容量 分销商经营观念较成熟、网络较健全 啤酒市场有较大容量 有一定的市场购买力 竞争状态-单一但持久 华润、棒棰岛两大竞争对手格局形有已有三年 开瓶有奖竞争，淡旺季长期存在。,消费者分析,人文习惯 豪爽且开放 具北方人特点，豪爽、直率，且有山东情结 号称北方的香港，城市开放早，易接受新事物 对烟啤的认知-模糊又错位 购买习惯 就近、方便 多以居民零售点 消费习惯 家庭为主 购买频率较高 单次购买量以2-3瓶为主，整箱购买量低,