《新鸿基国际新城广告策略建议.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新鸿基国际新城广告策略建议.ppt（38页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、“新鸿基国际新城营销执行报告”,2008年02月,占地面积:9532.67平 建筑面积:平 容积率: 住宅面积:平 商业面积:平 总套数:套 停车位:个,目标：执行“短、平、快”销售策略,1、实现资金快速回笼 2、实现项目合理利润,营销策划思路大纲,市场分析,项目分析,项目定位,营销推广策略,市场分析,市场分析,参考案例分析,市场分析小结,参考案例一:龙山庄,1、地段：富强东路，龙山公园南侧 2、规模：占地50100平方米，总建筑面积15万平方米，共约600套 3、产品：135平方米3房290平方米复式5房，主力户型为160180平方米4房 4、价格：一期均价26002800元/平方米，二期均
2、价28003000元/平方米 5、销售率：一期销售率过90%，剩余少量北向3房单位，二期销售率约40%，剩余单位多为中高等价位的产品 6、推广渠道：现场展示、路旗、户外广告牌 7、借鉴之处： 现场包装品质与档次体现了项目传统豪宅的定位，增强客户的购买信心； 户外广告牌起到了树立项目形象、导示等作用较大； 现场导示系统及样板房等展示相对较弱。,参考案例一:凤凰城,1、地段：富强东路和滨江大道交汇处，西靠龙山公园、南望滨江公园 2、规模：占地218401万平方米，总建筑面积434500.2平方米，共980套 3、产品：约80平方米2房200平方米4房，主力户型为约130平方米3房及约160平方米4
3、房 4、价格：约2500元/平方米； 5、销售率：一期100%销售，二期销售率约80%，剩余单位以靠山的3房为主 6、推广渠道：围墙、户外广告牌、外展场、路旗、网络、现场展示等 7、借鉴之处： 推广全方位执行，推广渠道较广泛； 现场包装品质较佳，增加客户的购买信心 大规模、高品质社区，口碑传播起到很好的宣传作用；,参考案例一:祥云大厦,1、地段：浈阳东路，滨江公园西侧 2、规模：占地8000平方米，建筑面积54732平方米 ，共222套 3、产品：175平方米4房-365平方米复式8房，以 175210平方米4房为主 4、价格：2800元/平方米 5、销售率：销售率约50%，其中临江及产品设计
4、较佳的单位基本100%销售，剩余以产品设计欠佳、临路的单位为主 6、推广渠道：围墙、网络、户外广告牌等 7、借鉴之处 现场包装品质较低，展示条件相对较恶劣； 产品设计缺陷较严重，暗房、暗厅较为普遍； 广告宣传不到位，销售人员对项目卖点把握不到位,参考案例一:翡翠银湾,1、地段：峰光西路，仙水湖旁 2、规模：占地1.5万平方米 3、产品：76平方米2房134平方米4房，以110125平方米3房为主 4、价格：待定 5、销售率：未开盘 6、推广渠道：户外广告牌、路旗、现场展示等 7、借鉴之处： 户外广告牌起到很好的展示形象及引导作用； 现场展示品质及条件相对欠佳，整体品质不高。,参考案例一:世纪名
5、轩,1、地段：利民东路市政府大门右侧 2、规模：总建筑面积23890平方米，共230套 3、产品：160平方米210平方米4房，以160170平方米4房为主 4、价格：28003000元/平方米 5、销售率：约30%（由于现场销控管理较为严密，难以得出较为准确的数据） 6、推广渠道：户外广告牌、路旗、灯光字、围墙等 7、借鉴之处： 蓄势期展示欠佳，咨询中心到达性较弱，导致客户流失较严重 销售现场包装品质较差，无样板房展示,市场分析小结：,1、区域性：主要集中在城东，即滨江公园至龙山公园区间 2、规模：除凤凰城为43万平方米大型社区外，其他项目规模以5万平方米为主 3、主力产品：以130平方米3房及160平方米4房为主 4、价格区间：目前市场均价为26002800左右 5、销售速度：项目品质、产品设计较理想及市场形象较佳的项目销售速度较快，基本上开盘3个月销售率可达50%以上，产品品质较低、营销水平相对较低的项目销售出现难点 6、营销方式：主要是户外广告牌及客户口碑传播为主要的信息传播渠道，但是整体而言，展示品质及现场包装品质相对较弱 7、客户群：以英德市收入层次较高的人群为主，主要是自住需求为主，客户构成以生意人、中高层公务员及企业中高层管理者为主,