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1、9月份促销活动 CRV铂金版全新上市 感恩有您 域跃龙门,目 录,广宣计划,活动内容,方案目录,市场环境分析,1,2,3,1、全球经济呈低速增长。展望未来，全球经济活力正在减弱，并且内外部失衡进一步加剧，市场信心近期大幅下降，下行风险逐渐增大； 2、2012年，我国将呈现经济增速和物价涨幅“双降”态势； 1-2月，全国财政收入累计同比增长13.1%，较去年的24.8%下降；支出累计同比增长32.8%，较去年的21.2%上升； 3、2012年国内生产总值GDP增速7.5%。是中国GDP预期增长目标八年来首次低于8%。,国家宏观经济分析,1、将近年终各品牌竞争激烈，促销手段会加大； 2、车辆销售价
2、格预计有进一步的下滑； 3、加上中日关系，对经销商的销量有一定的影响！ 4、11月，很关键的一月，很多客户在等着12月份的长沙国际车展，持币待购，持观望态度,市场环境分析,1、“金”九“银”十，车市渐渐进入销售旺季； 2、9-10月车展旺季，各大汽车经销商借车展契机推出各种促销政策； 3、主要厂家的库存度均保持1个月以上，且终端销售有下滑趋势； 4、合资自主品牌刚开始上市时销售状况并不乐观，后期有所转；,东风HONDA各经销商,活动内容,1,活动概述,活动总目标,市场营销活动计划,2,3,开展“CRV感恩有您 CIVIC 域跃龙门”活动,客户有需求，东本有资源，但面对如此庞大的客户资源如何开发
3、？,活动策略制定,以全新CRV铂金版全新上市 为嘘头，在各店开展“全新CRV铂金版鉴赏会” 活动，CRV的多样化改装形象顺应消费者个性化独特性心理引导车主，在稳固CRV在SUV车型中的冠军地位外，吸引更多意向客户及广大市民对车型的关注，提升东风本田在长沙地区的品牌形象。 开展“思域（CIVIC）节油拉力赛活动”为嘘头！在长沙中级车市中造势，占有市场声量，用车主影响车主！”,总体策略,利用CRV强大保有量声势，促进全车系销量。,活动一:改装版CRV 全新CRV铂金版鉴赏会,活动主题：全新CRV铂金版鉴赏会 活动时间：2012年9月29日 活动类型：店头集中成交，充分利用客户新鲜感、独特性心理 活
4、动对象：保有客户、潜在消费者 活动KPI ：邀约客户30批，留资数20人，全新CRV铂金版订单必达目标6台 活动内容：利用全新CRV铂金版全新上市的话题，来吸引客户来店，利用新车改装及美食来吸引客户来店，进而宣传全新CRV铂金版。,活动执行：全新CRV铂金版鉴赏会,活动内容概述-执行要点,1、9月22日设置销售顾问阶梯奖励：,注：销售顾问每人必达目标1台，如果没有完成罚款200元/台。 2、9月21日销售顾问活动邀约： 活动当晚每个销售顾问邀约至少2批意向客户到现场。 3、销售冠军奖励： 当晚订单冠军：额外奖励现金500元,内促政策：,外促政策： 1、来店试驾即可抽奖中大礼 2、订车即有机会抽
5、奖获Ipod，送保养卡两张,人员分工细则,活动执行：全新CRV铂金版鉴赏会,前期广宣：报纸设计稿,前期广宣：网络广宣宣传,活动二: 第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛,一、活动主题：第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛 二、活动目的：提升第九代思域的关注度，通过节油赛，让客户真正感受到第九代思域高动力、低油耗的口碑，同时提升来店量，促进销售。 三、活动时间：2012年9月23日9:00-12:00 四、活动地点：各店销售展厅-二环线-各店销售展厅 五、活动内容：每店邀约20批第九代CIVIC 1.8L AT客户（已做首保）回店参与第三届东风Honda思域（
6、CIVIC）节油拉力赛-初赛活动，从而提升品牌关注度，提升来店量，促进销售。 六、DLR激励政策：1.邀约已购车客户到店1批/人,否则处罚100元。客户方面：参与即可获得免费常规保养1次+四轮定位1次。初赛冠军最高还可获得千元油卡，前6名还能参与第九代思域节油王挑战赛夺万元油卡,绕城节油赛路线及说明： 长沙市二环线是围绕长沙市的一条主要环线，道路所经过的地区，人流和车流都很大，长沙三店正好处于二环线的南、北、西三方，呈三角之势，而我们采取同一时间，从各自店出发，开展绕城节油赛活动，其影响力将非常大，后期再通过各大媒体的宣传，进一步扩大宣传，将进一步提升第九代思域的影响力，展示第九代思域高动力、
7、低油耗的优势。,邀约话术： XX总，我是东风本田XX店销售顾问XX，您的第九代思域最近还好吗？ 1、您有听说我们第二届思域节油王获得万元油卡的活动吗？ 2、您有可能是下一位万元油卡得主哦！ 3、9月23日，我们东风本田长沙三店联合举办了第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动，不知道您能否抽时间来参与呢？ 4、本次活动，我们还准备一些精美的礼品，参与就可获得免费常规保养1次和四轮定位1次，初赛冠军可获得千元油卡； 5、每店前6名将参与10月13日长沙三店联合开展的第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-决赛赢取万元油卡大奖呢？,第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动流程,第三届东风Honda思域（CIVIC）节油拉力赛-初赛活动费用,SP广宣费用计：28866元/店,长沙三店活动费用,请各领导指示工作,