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1、最新公司销售第二季度工作计划二为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢 占地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道.现根据公司销售策 略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核 算，效能与业绩挂钩.一：明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1:公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生 产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术 指导；销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系； 财务部：会计、出纳.二:市场营销策略1:以市场为先导，合作伙伴为基础坚持髙科技、高质量、髙服务的
2、品牌方针，以市场开拓为先导， 通过发展合作伙伴作为市场开拓基础.公司对销售力量整合，信息共享 统一管理，市场部对市的一县二区重点突础.通过建委及迁改办作为 销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时 间打开地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道.2：区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙 伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场 销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定.3：优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市； 当地区销量超过额定任务时
3、，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合 作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压 力.强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解 培训和工程指导，保障工程技术质量.4：进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以 制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依 据，奖罚分明、奖优罚劣.三：产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培 训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述 标、答辩等.四：_墙体保温材料销_地区销售任务（
4、一产品销售任务目标（20年4月一日一20年5月日）.（二）产品销售任务分解（20年5月一日一20年6月日）.（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准.1）地区市场区域划分及人员配置.2）地区销售总监待遇及福利.1:出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务 的60% （不含60%）,出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司 下达销售任务的60% （含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销.2：绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含，不享 受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30% （含以上，绩效奖金 按完成销售任务的比例发放.
5、3）地区业务主管、区域经理待遇及福利1：出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达 的销售任务的60% （不含60%）,出差食宿补贴按80元/天报销，当月 完成公司下达销售任务的60% （含以上，出差食宿补贴按100元/天 报销.2：绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30% （不 含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30% （含以 上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放.4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补 贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险 福利分别从第三个月起由公司统
6、一办理，同时进入考核期享受绩效奖 金.5）其它说明 以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给 予报销； 除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内； 绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内； 销售提成按公司规定的达标标准给予结算 提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放 30%.（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准（五）业务考核管理1：考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估； 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估.2：公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行 公司统一考核.3：绩效考核表（由策划组另行制定.