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1、1,竞争对手分析 开利篇,2,主要内容,开利公司动态 开利公司产品特点 开利标准型号分析及对策,3,开利公司高层换人后，一系列的策略都有一些改变： 销售策略： 一般项目不主动采取低价，只在重点项目中由高层决定采用低价抢单 产品与技术策略： 产品本地化和成本优化的进度比较快 产品研发部门的自主性有提高，能够为中国市场提供度身定做的产品 加强系统应用方面的推广，特别是在传统弱项冰蓄冷、水地源热泵、热回收等上，不停的开发合适的产品并加大推广力度 甚至控股了中国传统水地源热泵的厂商：山东富尔达 工厂对政策及市场的反应比较灵活,开利公司动态,4,开利公司产品 离心机组19XR,冷媒: HFC134a 冷
2、量范围: 300TR- 1650TR 半封闭单级压缩机 齿轮传动 线性浮阀节流系统 可配VSD，VSD机组系列名称为19XRV 可提供固态启动 900TR以上可提供10KV 宣称可应用于多种功能 冰蓄冷 (没有成功案例） 热回收 一次泵变流量系统,5,开利离心机组产品特点分析,负荷调节能力差低负荷运行时易喘振 开利改善机组性能的两大特殊结构： SRD 可旋转扩压器部分型号才有 新高效叶轮部分型号可选，价格高 闭式电机不可低冷却水温运行，可靠性较差，效率差 低成本设计蒸发器中无挡液板,外观非常简陋,简易的控制中心 油润滑系统功能缺陷无紧急供油装置，定频油泵 开利样本型号分析 开利介绍,6,标准叶
3、轮机组负荷调节能力差低负荷运行易喘振,19XR不带性能改善配置的绝大部分机组，定水温部分负荷只能到40%左右，非常容易喘振 运行噪声高，振动大，易损坏机组，破坏环境,7,开利离心机系列性能改善措施SRD,可旋转扩压器机构(SRD),SRD的功能： 1、提高满负荷和部分负荷性能 2、显著改善机组喘振点 3、降低机组最小可运行负荷 4、有效改善机组运行噪声 5、降低机组在满负荷和部分负荷时的振动,8,开利离心机系列SRD 配置情况,选配SRD也需要增加额外的费用,9,开利离心机系列性能改善措施之新高效叶轮,原有标准型号整体能效差，部分性能不好，运行范围狭窄 后逐步推出系列新的叶轮，可提高机组效率，
4、改善机组运行范围 目前可选配新叶轮的压缩机只有4#框架，冷量范围600TR-1000TR 选配新叶轮的机组，在价格上会有较大幅度的增加，约为整机价格5%-10% 标准叶轮与高效叶轮如何区分：,压缩机代号位数都是数字的，如”467” , 为标准叶轮 压缩机代号中间一位为字母的，如” 4U5” , 为高效叶轮,10,闭式机组不可低冷却水温运行,降低冷凝器进水温度 降低压头 减少压缩机功耗 减少能耗,蒸发器,压缩机,冷凝器,压力,焓,压头,降低冷却水进水温度 = 节能,11,闭式冷水机组在低冷却水温时易出现的问题,冷媒不足 冷却不够，电机易烧毁 蒸发器低压跳机 油渗入冷媒回路 换热差，效率降低,12
5、,闭式机组可靠性差,闭式电机要考虑与冷媒的兼容，绝缘等级要求高，而且运行时间越长，绝缘强度越低，易烧毁电机 闭式机组电机与制冷剂接触，电机产生电火花会让制冷剂分解，并与水反应生成氢氟酸，严重污染系统，所以一旦电机烧毁，需更换制冷剂、油、密封件等，维修困难，停机时间长，损失严重 国外，闭式机组的年保险费为开式机组的200%,13,开利宁夏某项目，19XR 10KV机组，烧毁 开利内蒙古 联邦制药 项目，5台3000TR，全部断轴，2010年被客户全部清除。,闭式机组可靠性差,14,开式电机 可在低达12.8摄氏度冷却水温下正常运行 空气冷却电机，不需消耗系统额外的冷量 电机在空气中旋转，阻力小，
6、动力系统耗功少 开式电机的散热只需机房正常通风就能满足要求，不需要额外增加散热及通风设备,闭式电机散热于系统中，增加制冷系统能耗36% 闭式电机在冷媒中旋转，阻力大，增加动力系统能耗3%,闭式电机能效差,15,低成本设计蒸发器中没有挡液板装置,满液式蒸发器，在运行过程容易带液进入压缩机，对压缩机造成致命的损伤 为有效防止带液，以客户利益为主导的厂家都会在蒸发器上部安装气液分离器（板） 开利19XR系列机组，没有配置挡液板装置 ，自己节省成本的同时，给客户带来极大的安全隐患,16,低成本设计外观非常简陋,开利19XR系列机组低成本设计痕迹非常明显，导致机组外观非常简陋，机房现场可观性差，设备使用
7、寿命受限制：,开利上海某项目，机组安装年拍摄：大量使用螺栓连接及槽钢,节约成本，导致变形生锈严重,17,低成本设计 简易落后的控制中心,开利,约克,这是充满现代气息的Windows与老旧的DOS的区别!,彩色图象显示中心,配以最先进的微处理器控制系统,普通的黑白文字显示中心,配以功能单一的ICVC微机控制系统,特灵机组,18,低成本设计 简易落后的控制中心,开利,约克,全屏动画显示各关键部件运行参数,生动直观,枯燥乏味的单一文字显示,数据少且不直观,可以进行运行趋势分析及预测 多级别的安全密码保护，防止非操作人员随意更高机组设置参数，引起失效,没有此功能！,19,开利,润滑系统功能缺陷没有紧急
8、供油装置,无紧急供油装置，紧急断电时，无法提供有效润滑，机组磨损严重！ 开利宣称，其轴承为15秒无油润滑设计，这根本不能解决问题！,20,润滑系统功能缺陷定频油泵,开利定频油泵 定频油泵，不能根据实际运行情况调整供油状况 断电既停止运转，不能保证突然停机的充足润滑,约克变频油泵 根据机组运行状态提供合适流量和压力的润滑油，保证机组长期高效安全运行；,21,开利离心机系列380V样本型号分析,300-550TR标准叶轮，不带SRD,COP&NPLV 差，不节能 运行范围狭窄，定水温部分负荷仅能降到40%左右，机组容易喘振 噪声和振动大 不能通过更改叶轮或增加SRD进行性能改善,约克对策： 为维护
9、客户利益，在300-550TR之间，可要求定水温部分负荷到20%或以下，并要求开利提供定水温部分负荷选型报告，以确保机组尽量避免喘振,22,开利离心机系列380V样本型号分析,550TR标准叶轮，不带SRD,换热器筒体相比其500TR有很大的跳跃, 成本增加较多，$/TR较高 是3#压缩机框架的比较经济的最大能力,电机也没有余量，如果还需要增加冷量或者提高效率, 则必须进一步加大筒体, 或者直接跳跃到4#框架压缩机,价格大幅度增加,约克对策： 在设计冷量为550TR时, 可以要求比标准工况较恶劣的工况, 让其只能增大筒体,或者直接跳跃到600TR型号, 降低其价格竞争力 适当提高污垢系数的要求
10、 适当降低冷冻水出水温度，或者适当提高冷却水进/出水温度,23,开利离心机系列380V样本型号分析,2011年，开利大幅调整了600TR以上的标准机型，成本和性能都有了一定的变化：,24,开利19XR 600TR以上FY11 VS FY10,650TR-750TR，1300TR-1500TR，改变了筒体型号，机组长度变短，宽度不变，重量减轻较多，水压降减小 600TR，800TR-1200TR，改变筒体型号，长宽不变，重量略微减轻，水压降增大（可能更换换热管） 基本上来判断的话， 机组的成本应该都有改善，尤其650-750TR，1300-1500TR，成本改善幅度较大,25,几乎所有型号的CO
11、P都有或多或少的提高,开利19XR 600TR以上标准数据对比 Fy11Vs Fy10,26,标准价格趋势分析(Fy11 VS Fy10) ：,开利11年改变了价格的策略，目前还不能判断到底每个型号价格改变的幅度，但是价格线趋势显示，其最佳型号有改变，700TR目前是其性价比非常好的一款机组，800TR和1000TR跟我们一样，都是价格相对较好的机组 综合前面的性能数据和物理数据的分析，其600TR仍然改善不大，我们的600TR F型机组仍然具有很好的竞争力 由于我们650TR的价格相对较高，而开利此次调整导致650TR机组有很大的改善，因而他们已经开始全面推广650TR的机组,27,标准价格
12、趋势分析(Fy11 VS Fy10)：,2011年由于铜价上涨，我们调高了整个YK系列的价格，在1100以上，由于没有降膜式蒸发器的应用，价格增加幅度较大。 但是从开利的价格上来看，1100-1500TR由于型号的调整改善了成本，其整体价格涨幅很小，只有3-5% 因而在这一冷量范围内，我们相对比较弱势,28,标准价格趋势分析(Fy11 VS Fy10)：,500TR-550TR，型号没有做任何调整，价格调高7%左右。我们在这个冷量段机会增加。 750TR 1000TR ，型号都有做调整，成本上应该是有改善，但是定价上却有很大幅度的增加，为8%-10%。,29,开利19XR(0711)最新性能数
13、据分析 (Fy12 VS Fy11),600TR以上，蒸发器除1000TR标准型号外，全部改为1” 铜管，冷凝器筒体基本上都加大型号 机组尺寸与之前一版相比，几乎无变化，除750TR长度增加 机组吊装重量增加约5% 冷充注量减少约为 15%,30,COP几乎都有轻微下降或保持不变，只有600TR型号COP提高5% 水压降下降很多，蒸发器下降30%左右，冷凝器因为加大了筒体，水压降下降了20%左右 1650TR 10KV 目前没有变化,开利19XR(0711)最新性能数据分析 (FY12 Vs FY11),31,价格趋势分析（Fy12 Vs FY11 )：,从给销售和经销商的价格来看，变化幅度不
14、大，650TR，1100-1300TR略有增加，700TR，750TR，1400TR，1500TR略有减少。,32,开利离心机系列380V样本型号分析,600TR标准叶轮，不带SRD,标准叶轮机组运行范围狭窄，定水温部分负荷仅能降到40%左右，机组容易喘振 600TR19XR在600TR正好跳档，必须采用4框架压缩机，成本出现大的增长，价格竞争力差，11年筒体型号更改后，成本有调整，但不明显 600TR 机组1级能效机组价格增幅很大，约为20%，竞争力很差,我们对策： 在Q7 G型推出以后，整600TR机组成本有增加，但是相比开利仍然具有优势，可继续推荐 当客户允许冷量有负偏差，我们可以推荐5
15、80TR的机组，价格会更好；而开利则没有调整的空间，只能用600TR应对 对于企业类客户，可以推荐采用1级能效机组（可退税），极大提高竞争力,33,开利离心机系列380V样本型号分析,650TR-700TR 标准机组叶轮，不带SRD,标准机组价格很有竞争力 标准叶轮机组运行范围狭窄，定水温部分负荷仅能降到40%左右，机组容易喘振 1级能效机组价格增加幅度很高，与标准型号高出15-25%，竞争力很差,我们的对策： 为维护客户利益，可要求定水温部分负荷到20%或以下，并要求开利提供定水温部分负荷选型报告，以确保机组尽量避免喘振 尽量改变设计冷量，转移到600TR或750TR，或者增加VSD 若不能
16、改变冷量，可以推荐客户采用1级能效机组（享受退税政策）,34,开利离心机系列380V样本型号分析,750TR-800TR 标准机组叶轮，不带SRD,11年价格调整后，价格竞争力一般 750TR机组$/TR最高 标准叶轮机组运行范围狭窄，定水温部分负荷仅能降到40%左右，机组容易喘振 1级能效机组价格增加幅度较小，与标准型号高出7%,我们的对策： 为维护客户利益，可要求定水温部分负荷到20%或以下，并要求开利提供定水温部分负荷选型报告，以确保机组尽量避免喘振 当客户冷量落在这个范围时，750TR与800TR都可以竞争，750TR我们也有不错的竞争力,35,开利离心机系列380V样本型号分析,75
17、0TR-800TR 标准机组叶轮，不带SRD,11年价格调整后，价格竞争力一般 750TR机组$/TR最高 标准叶轮机组运行范围狭窄，定水温部分负荷仅能降到40%左右，机组容易喘振 1级能效机组价格增加幅度较小，与标准型号高出7%,我们的对策： 为维护客户利益，可要求定水温部分负荷到20%或以下，并要求开利提供定水温部分负荷选型报告，以确保机组尽量避免喘振 当客户冷量落在这个范围时，750TR与800TR都可以竞争，750TR我们也有不错的竞争力,36,开利离心机系列380V样本型号分析,900TR-1000TR 标准高效叶轮，不带SRD,11年价格调整后，标准效率机组价格竞争力一般 900T
18、R机组标准型号为1级能效 1000TR 1级能效机组仅比标准机组高 5%,我们的对策： 主要推荐标准型号机组，避免1级能效机组 增加标准VSD,37,开利离心机系列380V样本型号分析,900TR-1000TR 标准高效叶轮，不带SRD,11年价格调整后，标准效率机组价格竞争力一般 900TR机组标准型号为1级能效 1000TR 1级能效机组仅比标准机组高 5%,我们的对策： 主要推荐标准型号机组，避免1级能效机组 增加标准VSD,38,开利离心机系列380V样本型号分析,1100TR-1500TR 5# 压缩机框架,改变型号后，成本改善较大，价格竞争力更好 1100 - 1200TR，1级能
19、效机组只增加5% 1300TR 1500TR，标准型号机组即为1级能效,我们的对策： 尽量避免 增加全热或者部分热回收选项，我们的机会可增加,39,开利离心机系列 10KV样本型号分析,增加 4# 框架压缩机10KV选项（原来只有5#框架压缩机可提供10KV）：,理论上650TR以上机组都可提供10KV机组 900TR/1000TR 10KV 机组价格随着4号框架的开发 下降了8% 和 6% 1100TR 与1000TR 型号几乎一样，因而价格竞争力好 1200TR 与1300TR，价格有竞争力 1400TR-1650TR， 价格非常有竞争力 1650 TR， 国内新开发机型，用户少，水压降超
20、高，开利在这个冷量采取的策略是大温差，降低水压降,我们的对策： 900TR-1300TR，可竞争，不推荐 1100TR，1400TR-1500TR，尽量避免 1650TR，可设定标准5度温差，水压降， 用户清单 增加全热回收或者部分热回收选项,40,开利1级能效特别对策,据内部数据显示，在1000TR，1200TR-1400TR，其性能更本不能满足国家1级能效的要求，但是目前能效标识的备案程序是由厂家自行申报，酌情抽检，因而，可能存在一些擦边球现象；但是其美国统一选型软件中的数据可能暴露这一问题。,41,开利1级能效特别对策,因而在1000TR，1200TR-1400TR 1级能效机组竞争时，
21、我们可以采取的对策是： 第一：要求厂家提供客户所需设备分别在运行工况和国标工况下的电脑选型纸，并要求开利公司盖章 第二：把国标工况的选型效率与网上备案效率进行匹配,42,开利机载变频离心机组19XRV介绍,冷量范围300TR 1460TR 机载 冷媒冷却 变频器供应商：美国Rockwell 现有3家供应商，功能价格档次不同 目前国内推广的产品Rockwell标准配置滤波器,43,19XRV 冷媒冷却,由制冷机组液体冷媒冷却，循环流程：来自冷凝器的高温液体冷媒，经过热力膨胀阀，降低压力和温度后，直接进入控制柜中进行冷却 需额外增加机组的能耗 冷媒温度较低，容易凝露，对控制柜内电气元件造成致命损坏
22、，尤其是在象上海空气湿度比较高的城市，更容易凝露 需增加机体外的冷媒管路和阀门（热力膨胀阀），增加冷媒泄漏的危险 冷却用冷媒的温度，完全由热力膨胀阀控制，一旦膨胀阀出现故障，会出现冷媒不足，或者冷媒温度过高，导致VFD冷却不足，甚至烧毁 (上海世博园项目，其供货的4台VSD机组，有两台烧毁）,44,VFD与机组是由不同的厂家开发发展的，VFD由ROCKWELL公司自主研发，机组控制则由开利公司自主研发 VFD与机组控制不能直接通讯 VFD与机组控制系统必须特别配置的第三个模块(ISM)进行, 一旦该模块发生故障，通讯即限于瘫痪 缺乏整合效应各自相对独立的控制功能，无法实现最大程度的节能效果 各
23、自有各自的显示器，且只显示不同的信息，操作复杂，不直观,19XRV 变频器与机组控制器缺乏有效整合,约克VSD机组，VSD与机组控制是一个整体，真正完美统一的体现 只有一个控制中心，综合指挥整个VSD机组的运行，操作简单，运行安全 独特的“自适应”控制系统，完美的将VSD的运行与机组的运行进行充分整合，达到最优的运行和节能效果,45,开利第一代机载VFD是由Rockwell开发的LiquiFlo变频器 不带滤波器，谐波失真率高达80%，根本无法使用 增加一个可选的线性电抗（简单滤波器）后，谐波失真率可以降到30%，仍然处于比较高的水平,19XRV 变频器标配滤波器的原因,只能再增加改善谐波失真
24、的装置LiquiFlo II第二代VFD 新的改善谐波失真装置在前端采用了就采用了IGBT装置，它可以有效的降低对电网的影响，但是其产生的不稳定的信号却增加了电机轴和轴承的谐波，该谐波会在电机轴和轴承中产生轴电流，从而损坏电机，造成电机失效，这是LiquiFlo IIVFD众所周知的问题 闭式机组，更换电机需要花费更长的时间和更多的费用，客户得不偿失,怎么办呢？,配置新滤波装置的VFD价格较高为了降低价格，其也有可能提供其他品牌的产品，也不配置滤波器，甚至只是一个启动柜的作用项目中需特别关注！,46,运行输出频率范围仅在电机速度的65% 100%之间不能充分的利用变频带来的节能效果,19XRV
25、 其他,技术不成熟 开利机载VFD在2007-2008年才完成开发，项目实例少，性能缺乏实践验证 在机载VFD推出之前，开利一直提供由Rockwell & Toshiba等供应商提供的落地安装的VFD，这些VFD仅能在机组启动的时候，实现软启动，启动完毕后，VFD就不作用，没有任何节能的效果,上海龙之梦丽景大酒店 900TR +VFD,青岛香格里拉二期,47,开利离心机组19XRV 配置,变频器本身价格较高，由于其标准机组价格较低，导致最后变频机组整体价格仍然有一定的竞争力,48,开利离心机组19XRV 配置,变频驱动装置除原有 Rockwell供应商之外，又增加两个品牌： 一个是 EATON
26、 ，机载变频，电流（满载）范围可达 1530A, 覆盖冷量范围为 1500TR左右。与Rockwell 品牌（=1100TR)相比，同等容量的价格降低幅度视电流大小不同差别比较大，为13% - 38%。 一个是 富士 ，非机载变频 ，电流（满载）范围可达 1292A, 覆盖冷量范围为 1200TR左右。与Rockwell 品牌（=1100TR)相比，同等容量的价格降低幅度视电流大小不同差别更大些,为10% - 50%,49,19XRD 双机头离心机组,冷媒: HFC134a 冷量范围: 2500TR & 3000TR 双压缩机头，双系统设计 单流程 接管不方便 需占用更大的机房面积 维修保养困
27、难 中间管板涨接，管子损坏无法更换 效率低 体积大，占用更大机房面积 价格较有优势 仅为亚洲市场开发，非全球性产品,50,30XW- 开利高效螺杆机组,2008年推出 冷媒: HFC134a 冷量范围: 150TR- 980 TR （30/35 ）,（30XW2052） 580TR 以上为双拼机组 双螺杆压缩机双回路，半封闭电机，直接传动 滑阀无级调节，满液式蒸发器，电子膨胀阀 中文液晶触摸控制屏 全系列COP相比原有产品30HXC 高，全线达到国家2级 多种系统应用： 冰蓄冷 （冷冻水出水温度最低-6） 水地源热泵 （热水最高出水温度 63 ）,51,开利30XW 热泵应用,冷热量范围较宽：
28、 Heating capacity :512KW 3911KW (15/7 ,40/45 ) 标准机组热水出水温度50 ,价格比标准机组增加5% 高温机组热水出水温度 63 ， 价格比标准机组增加18% 推广力度很大，近期赢得一些比较大的重点项目 主要策略：环保冷媒， 在50 以下价格比较有竞争力,尤其是在YS单机头机组能力不到的范围，价格竞争力更好。,当客户要求冷媒为R134a时，我们可以把温度要求提高到55C，这样30XW的价格会比较贵！,52,开利23XRV 机组,300TR 544TR， COP 5.7-6.2， NPLV 9.3-10.75 （12/7 ，30/35 ） 目前在国内推广力度也增大，价格与MQ磁悬浮价格接近,