《如何写方案建议书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写方案建议书.ppt（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、如何写方案建议书,产品方案部黄建良 2005 - 11 - 07,2,为什么要方案建议书？,提升公司形象 我们是软件公司，不是硬件公司 尊重客户 客户就是我们的上帝 我们要站在客户的角度考虑问题 客户的客户需求 让我们的客户有资料去汇报 让用户跟好地了解我们的产品和我们的思路,3,提交方案建议书的流程,初次交流，提交产品彩页,了解客户需求、分析企业环境,产品演示,准备方案建议书,解决方案的目的：把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁！,4,方案建议书的难点,对自己的产品理解上要有体系 产品的来龙去脉 功能模块 适应领域 典型客户实施情况 竞争对手知识,5,方案建议书的难点,方案要有思路
2、 要了解企业的业务 了解企业的业务需求 准备方案建议书之前要进行业务调研,6,方案建议书的难点,没有素材 目前有很多项目都属于投标项目 对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验 对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚 手上有大量可公用的素材库,7,方案建议书的难点,提交方案建议书的层次不强（内容、时间） 不要轻易提供方案建议书 项目合作建议书（可行性报告 ） 产品技术白皮书 解决方案或者投标书,过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高！,8,容易犯的错误,只有论点，没有论证 不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。 不好的解决方案最大
3、的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证,9,容易犯的错误,业务解决方案成为功能列表 按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。,10,方案建议书的结构,概述 感谢及表信心！ 项目背景 本项目的来源情况 用户需求分析 信息化情况 硬件环境 软件环境 企业背景和文化、面临的业务问题、需要解决的问题,11,方案建议书的结构,总体方案设计 系统建设目标 网络架构图 平台功能设计及如何解决 解决方案优越性 方案报价 项目实施计划 组织结构和人员 项目进度安排 项目实施步骤 培训和服务,12,Thanks!,