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1、最新汽车销售部工作计划五我是一名主管，负责地区的销售工作.随着区市场逐渐发展成 熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存.年，销售工作仍将是我们公 司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售主 管，我创业激情髙涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计 划是我工作必不可少的重要内容.把握现在，展望未来.年，在总经理的领导下，在销售工作中 我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重 销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完 成销售任务.20年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一:销量指标：至月日，地区销售任务560万元，销售目标700万元（销
2、售计划表附后；二:计划拟定：1：年初拟定年度销售工作计划；2：年终拟定年度销售总结；3：月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4：月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三：客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用 户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面 分析.四：实滋措施：1:技术交流：(1) 本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交 流研讨会；(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会；2：客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相 当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已
3、构成市场威 胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用 户之间的关系.(1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一 次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间；(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作 列入我20_年工作重点.3：网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4：售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市尝长远合作的角度，我 们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供 热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提髙 业务水平，努力超越工作计划.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏 风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！