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1、營運計劃書撰寫,彭成義 國立空中大學創新育成中心資深經理,臺北市創業人才培訓計畫,營運計劃書(BP)寫作技巧,創業計畫書之意義,創業計畫書就是，為經營運作一個新事業，而於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深思熟慮、妥善安排，則成事的機會自然高 。,創業計畫書之功能,對創業者而言，營運計畫書之功能有 檢視創意的可行性 釐清事業藍圖 認清經營模式 協助募集資金 申辦企業獎勵或補助,撰寫創業計畫書之重要基礎,親自撰寫，為自己而寫。 完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金主。 隨市場變化而調整。,如何撰寫一份會成功的計畫書,瞭解目的 做何目的、給誰看的、誰會看到 搞清規則 作業規範、注意事項、排除
2、條款 研讀架構 申請文件、計劃主體 切割排程 擬出期限、分段解體、設定排程 設訂標竿 完稿、修改、諮詢、推薦 開始著手 沒有開始，一切枉然 懂得求救 不會就要問！,1.先擬大綱架構:先利用大綱架構計畫書所需要撰寫的內 容，善用課堂上所學到的大綱項目 2.公式代入法:大綱完成後，代入自己事業的實際情形，完 成內容 3.重點標示:掌握項目重點,每一項目下要分主標副標以便閱 讀. 4.數據明確:儘量將自己的規畫敘述與數字搭起來 5.表格條列:可以使用條列化或表格化的說明表達方式 6.先寫草稿:先擬稿,刪修妥當後再填表 7.善用附件:若內容相當多, 原計劃書頁面寫不下. 請依同樣格式另外製作一份可以容
3、得下自己資料內容的計劃書副本, 檢附原計劃書一併送件若有相關佐證資料檔案想提供銀行參考的話, 請以附件方式呈現, 並將附件標明清楚,撰寫技巧,財務分析,102年1月1日至102年12月31日 營業收入 (每盒1,200元，每月約售250盒，1,200X250X12) $3,600,000 減:銷貨成本(毛利率約五成，3,600,000X0.5) (1,800,000) 營業毛利 $1,800,000 減:營業費用 人員薪資(三人，每月共計70,000) $840,000 銷管費用 房租費(每月10,000) $120,000 水電費(每月1,200) 14,400 電話費(每月1,500) 1
4、8,000 雜支費(每月1,500) 18,000 廣告費(每月5,000) 60,000 折舊費(每月10,000) 120,000 350,400 (1,190,400) 營業淨利 $609,600 減:營業外支出(利息支出1,650,000X6.37%) 105,105 本期損益 $504,495,損益表,生財器具折舊:600,0005(年)=120,000,設立營業未滿一年,如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於填寫金額時標記千元”,”符號。,初期第1個月、前6個月及前1年之累積營業損益（實際營業未滿1年者，請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）*,設立營業超過一年,初期第1個月
5、、前6個月及前1年之累積營業損益（實際營業未滿1年者，請以預估值填寫，並加註表示係為預估值）*,如已創業者，請將實際營業數額填入供參考。請於填寫金額時標記千元”,”符號。,營業收入 銷貨成本 = 營業毛利 營業毛利 營業費用 = 營業利潤 營業收入 = 銷貨收入 銷貨折讓 - 銷貨退回 銷貨成本 = 期初存貨 (物料/半成品/製成品/進貨) + 本期進貨 期末存貨 營業費用 包含: 薪資/文具用品/交通費/運費/郵電費/保險費/交際費/稅捐/水電費 折舊/書報費/雜費/勞務費/房租/燃料費/印刷費/廣告費/修繕費 利息支出/差旅費,財務分析,財務分析,損益平衡點 FC + VC + P = S
6、 (固定成本) (變動成本) (利潤) (業績) EX:物料成本是業績收入的50% 1295,505+0.5S+0=S S=2,591,010 2,591,0101,2002,160 (盒),*401報表 *日記帳,強而有力的證據,日記帳格式範例,創業計劃書實務講解,創業計畫書撰寫內容,一、商品名稱及價格 二、主要用途、功能與特點 三、銷售方式 四、營業時間及尖峰時段 五、現有(或潛在)客源及如何擴大客源 六、償貸計畫 七、自傳簡述(含創業動機),產品或服務用途,功能及特點說明,銷售方式,營業時段及現有(潛在)客源,現有(潛在)客源,產品服務市場所在,競爭優勢,風險評估- 外部風險與內部風險,
7、內部風險 營運風險 財務風險 股東風險,外部風險,市場風險,政策風險,災害風險,企業體,競爭優勢,風險評估- 外部風險與內部風險,外部風險 市場風險-建立獨特的市場定位 災害風險-預防機制與購買保險 政策風險-隨時了解政策法令規定 內部風險 經營風險-建立管理機制 資金風險-財務規劃要確實 股東風險-慎選股東,SWOT競爭優勢分析,S1. S2. .,W1. W2. ,O1. O2. .,T1. T2. .,S1O3 S4O1 .,S1T2 S4T3 .,W2O2 W5O3 .,W1T2 W2T3 .,未來展望,以第一年損益表大約估算利潤為*元 第二年起保守估計.每年約百分之*成長率. 在本人並無其他債務下 (本人在金融機構所有負擔之債務*元) 第一年本金支付約*元，第二年本金支付約*元，應不成問題。,償債計畫,自評 為何要創業?,謝謝指教!,