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1、精品文档有了这个方案 促销不成问题篇一：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品 ?是提高销售 ?还是宣传推广 ?只有明确了明的，才能使活动有的放矢二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、 活 动主题：主要是为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者 ?四、 活动方 式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重 点考虑：确定人群和确定刺激程度五、活动时间和地点：促 销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费 力不讨好在
2、时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要 让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅 发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最 好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实 现重复购买，很多应获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中 的身价六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全 方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投 入七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备， 试验方案八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场精品文档控制
3、 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规 定九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这 次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒 体上炒得盛况空前十、费用预算：没有利益就没有存在的意 义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动 B计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方 面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没 有财力支撑一个好的促销活动， 仅靠一个好的点子是不够的 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外比如政 府部
4、门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促 销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件 作必要的人力、物、力、财力方面的准备十二、 效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实 际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方 面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的 一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分 析比较和优化组合， 以实现最佳效益有了一份有说服力和操 作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确 保方案得到完美的执行， 使促销活动起到四两拨千金的效果 汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，精品文档大促销力度， 或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接 的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送 大礼包等优惠答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数 量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车， 最低首付达多少等此外，还有商家会推出一些保修、赠送车 内礼品的活动节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活 动是常见并且成效性高的活动， 一般是节假日价格促销优惠 节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动