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1、-范文最新推荐- 最新 市场开拓工作总结 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，
2、积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有
3、率超过50%。 三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。 五 下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点： 1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。 2 加大回款力
4、度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。 3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。 4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。 6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。 一、指导思想 本学期初一年级组
5、将紧紧抓住“两纲”这个核心,以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体,以建设一支战斗力强、团结合作的班主任队伍为主要抓手,以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向,进一步加强教育教学常规管理,为实现学校教学质量的腾飞贡献力量。 二、工作目标 全体学生要初步形成良好的学习习惯和学习风气,成为一个合格的中学生,做到爱学习、遵守纪律、爱集体、讲诚信。全体教师要提高思想觉悟,加强师德师风建设,发扬踏实苦干、无私贡献的敬业精神。全面贯彻落实学校的各项工作任务。 三、主要 乡镇人大主席团工作计划各位代表、主席团成员： 20xx年是“十
6、二五”规划的开局之年。镇人大主席团今年工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会精神，紧紧围绕“生态新中、产业新中、幸福新中”主题和突出抓好广播、人饮、道路、养老、医疗、教育、就业、文化等“八个全覆盖”的监督重点，认真落实区四次党代会和镇十七届人大六次会议的各项决议和部署，依法履行宪发和法律赋予的各项职权，不断加强和改进监督、重要事项决定等各项工作，为进一步开创我镇科学发展、和谐发展的新局面，推动经济、政治、文化、社会全面协调发展做出新贡献。在新的一年里，镇人大主席团将着重做好以下几方面的工作：
7、; 一、坚持和依靠党的领导，切实服务镇党委中心工作镇人大要继续按照区人大常委会会议的要求，结合我镇人大工作实际，认真学习，进一步增强大局意识、，责任意识和创新意识，紧紧围绕镇党委的中心工作，牢牢抓住发展、稳定这个第一要务，不断增强切实维护最广大人民群众的根本利益，切实保障宪法和法律的贯彻实施，切实维护镇党委总揽全局，协调各方面的领导核心地位，坚持重大事项安排、重要工作开展及时向镇党委请示、报告制度，依法履行职责，适时对事关经济社会发展的重要工作做出决议决定，确保中央、省、市、区委及镇党委的决策部署得到贯彻落实。 二、不断改进监督方式，
8、努力增强监督实效深入贯彻监督法，不断完善监督机制，综合利用法定形式，围绕大局，突出重点，切实增强监督实效。开展执法检查，组织视察调研等法定监督形式，有针对性的提出建议和意见，听取政府专项工作、人大代表建议、批评和意见办理，政务服务等工作专题汇报，确保经济平稳较快发展，要加强对宪法和法律法规贯彻执行情况的监督，扎实开展“六五”普法检查，提高全镇人民的法律素质，推进法制镇建设，要关注民生，对旌东示范片项目建设、畜牧业发展与管理、城乡环境综合治理常态化运行等全镇中心工作进行视察和检查，要听取土地复耕情况的工作报告，密切联系群众，继续深化代表工作，把充分发挥人大代表作用作为坚持和完善人民代表大会制度的
9、重要内容，坚持尊重代表主体地位，进一步牢固树立为代表服务的思想，继续和改进代表工作，进一步完善工作制度，创新代表机制，加大工作力度，为代表依法执行职务创造条件，不断提升代表水平，增强代表工作实效，更好地发挥代表的作用。 三、密切联系群众，继续深化代表工作促进政府职能部门依法履职，进一步提高代表建议、意见的办理质量，加大督办力度，扩大办理工作的透明度，加强对代表小组的指导，丰富闭会期间代表活动，充分发挥代表的特长和优势，提高代表的调研和视察的水平。 四、认真做好换届选举工作。要认真学习新的选举法，深刻理解其修改内容的法律内涵
10、，并针对我镇情况做好调研，为今年第4季度开始的乡镇人大换届选举打下坚实基础。在换届选举工作中做到加强组织宣传，严格依法办事，充分发扬民主，确保换届选举工作圆满完成。 五、大力加强镇人大主席团自身建设，不断提高工作效能。镇人大主席团要加强政治理论、法律知识和人大业务知识的学习，继续加强思想作风建设、制度建设、效能建设，坚持和依靠党的领导，紧密结合人大主席团工作实际，完善人大主席团视察、检查和调查研究工作的组织秩序和落实办理制度，进一步做好人大宣传、调研、信息报送工作，进一步加强与区人大和乡镇人大主席团的联系与交流，学习先进经验，不断提高工作水平。 新的一年，我们面临各种困难和挑战，但也有着难得的发展机遇。促进经济平稳较快发展和社会和谐稳定，是人大主席团义不容辞的责任。我们深感责任重大，使命光荣。我们要在镇党委的坚强领导下，以与时俱进、奋发有为的精神状态，抢抓机遇，团结拼搏，求真务实的工作作风，坚定信心，乘势而上，全面落实镇十七届人大第六次大会的各项决议，为推进全镇社会主义民主法制建设，实现经济社会又好又快发展而努力奋斗! 5 / 6