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1、-范文最新推荐- 某公司销售人员上半年工作总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31
2、个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单
3、位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大
4、的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 近一段时间，中国部分地区有婴幼儿出现与食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉相关的泌尿系统结石，经调查发现，是被一种名为三聚氰胺的化学物质污染。随后发现不止三鹿，国内的较有影响力的牛奶厂家几乎多多少少都有份。三聚氰胺多用于生产塑料和肥料, 主要用于生成三聚氰胺甲醛树脂，同时还广泛用于涂料、塑料、黏合剂、纺织、造纸等工业生产中。这是一种主要用于工业，并且具有毒性的物资为何会出现在婴儿的奶粉中呢？对于这
5、个原因的解说报纸上是这样写的：蛋白质主要由氨基酸组成,目前，奶粉中蛋白质含量的测定主要采用“凯氏定氮法”，其含氮量一般不超过30% ,而三聚氰胺的分子式显示,其含氮量为66%左右。由于“凯氏定氮法”只能测出含氮量,并不能鉴定饲料中有无违规化学物质,所以,添加三聚氰胺的饲料理论上可以测出较高的蛋白质含量。同时三聚氰胺物理性状为白色单斜晶体、无味,这与蛋白粉相仿,而且易于购买和生产,成本很低，故被不良商贩恶意添加在奶粉中增加含氮量。我看了电视上抓的那几个不法商贩，好像不太有文化，这些知识那里是他们能掌握和研究的。他们只是用三聚氰胺加在牛奶中提高蛋白检测量的最后一道贩子。那么谁是第一道贩子，第一个研
6、究出来加了三聚氰胺能提高牛奶检测时蛋白指标达标，一定是个有文化的，他要懂得化学品的性质及其配在牛奶中能起到的功效，一定是食品研究人员，经过他的研究终于找到了如何少化本钱又能生产更多达到检测标准牛奶的方法，说不定还因为有此发明还得到过各种奖励和牛奶厂家的赞赏。他的科学成果销给第一道贩子一定是厂家，厂家在正确指导下，略放一点作为蛋白添加剂使用，以保证他们的乳制品达到国家对营养成份的检测标准。这一点你可以从奶粉事件出来到今天，还没有一厂家敢公开召告天下，自己公司生产的牛奶绝对没有加三聚氰胺中得到证实，为什么没有一家敢保证说自己没有加？按理目前市民对奶不信任时，是给自己牛奶企业做诚信广告的最佳时机，可
7、是没有一个厂家敢说，自己从来就没有用过三聚氰胺，只是暗求老天爷慈悲，不要把自己的有问题奶制品抽查到已是万幸了。天下没有不透风的墙，有人发明这等好事，不用增加高品质的饲料，可以省下好多钱，只许加一点白色三聚氰胺粉未就能达到检测要求，真是多快好省的致富之路，这比直销传得还快，在牛奶行业内已是家喻户晓。据说原来为增加蛋白检测量是加尿素的，因为尿素的含氮量只有40%，而且加多了有味，现在改成三聚氰胺，无色无味，含氮量增加到60%，你加我也加，大家小心亦亦心照不宣，只是做牛奶的人自己不喝而已。被抓起来的几个人，他们的心比前几道都黑，加的更多，为什么要加，牛奶成天大量的挤，本来蛋白含量就不高，还要掺水，蛋
8、白少得可怜，就用三聚氰胺来替。最后牛奶成了三聚氰胺加水的混合物，从这个混合物中喷雾出来的奶粉，当然已经与化学品差不离多少，要不是一下子暴发了大批得肾结石的受害儿童，我们这样的化学水还不知道要喝到什么时候，才能宣告结束。最让我觉得不可思义的是，有关报道却说：权威检测部门和食品专家证实，此前国家对奶粉产品很少进行三聚氰胺的检测，而也无特别有效的检测方法。国家食品质量监督检测中心有关人士说，三聚氰胺不属于常规检测项目，正常情况下，很少有人会想到去检测它。加三聚氰胺可以增加食品中的蛋白含量检测数，这样一个连不法农户都知道的事实，我们的检测机构却不知道，这可能吗？还在前几年美国食品和药物管理局（FDA）
9、就通报我国部分企业在出口的用于制造宠物食品，掺杂了6.6%三聚氰胺的小麦蛋白粉，导致4000多只宠物猫、狗中毒死亡。由此可见在食品中以添加三聚氰胺增加蛋白检测时的含量已是生产含蛋白类食品厂家的共用的一套添加技术了，而手握检测大权的专员们却不知情，从来没有想到应该在标有蛋白含量的食品中去检测一下三聚氰胺成份？原本与食品根本搭不上边的“三聚氰胺”这种化工材料，一夜之间让很多人揪心时，全国质检系统派出150多个国家级检测中心开始对乳制品进行全面检测。查出问题的越来越多，报上行行写着，都不忍看，以三鹿公司员工的话来说，这个问题是行业脓包，总有一天要破出来的。既然是脓包，因为每天都在生着钱，跟它有关链的
10、人和部门全部装着看不见，让它通过各种各样名目繁多的检测，并让它一天一天长大。从中我们可以看到做食品其实是在做良心，任何检测手段碰到不正当的现代科技运用都可蒙混过关。做有机为什么强调过程而不是唯一看结果，其实他是在教人如何把握自己的良心。曾有一些人告诉我：XX有机是假的。我说：他的检测报告是好的。他说：这很简单，只要如何如何，一定检测不出来。我不知道这个技术有多少人掌握，如果也像牛奶内加三聚氰胺一样成为行业内公开的秘密，做假的发财，做真的吃亏，有机的诚信可能也像这次牛奶一样，无论你如何苦心经营多年树起大牌子的企业都瞬间失去公信力。曾经有很多做有机的董事长向我拍胸膛：我的产品你可以拿到全世界任何地
11、方去检测，如果有问题我以一赔千。我曾经为这样的豪言壮语而激动，向我的客户们眩耀有机的食品质量。通过三鹿奶粉告诉我，有时检测也不一定说明问题。只有良心，只要有一颗对所有生命充满关爱的真心，那么他做什么产品都是安全可靠的。做有机其实是在做人而不是单一做产品，只有人做好了，他的产品才好。电视中报道：那几名罪犯，自己和家人从来不喝加了三聚氰胺的牛奶。这说明他们是完全知道三聚氰胺的毒性，关键是他只爱他自己家里的那几个人，他把天下人的性命都当成可以换钱的东西，为了换取更多的钱，他越加越多。如果他把天下人都当成自己的父老亲人，我想他一定不会把有害的东西加入到食品中去了，那怕有再多的钱。有个故事说有一面魔镜能
12、照出人是好心还是坏心。有一个好人和一个坏人到镜子前去照。那个好人有99个坏心，只有1个好心；而那个坏人有99个好心，只有1个坏心。那个坏人非常委屈，我有99个好心仅有一个坏心，可人们把我叫做坏人，而你只有一个好心，其余全是坏心却被人夸为好人。那个好人说：其实我做每一件事都是用我唯一的那颗好心，你也是同样用了你的唯一我想做有机的人，只要在做有机的过程处，事事用那颗唯一的好心，我们的有机事业只有这样才能在现在食品安全危机四伏的状态下让更多人认识和喜爱。 大学生村官2018年学习两会精神心得体会 一年一度的两会在阳光明媚的三月如期举行，这次全国“两会”是在党的十七大之后召开的特别重要的会议，是换届的
13、大会，也是在我国即将迎来改革开放30周年并将首次举办奥运会的大好形势下召开的特别重要的会议。会议开得圆满成功，真正开成了与时俱进、民主团结、求实鼓劲的大会。会议的成功召开，对于进一步动员和激励全国各族人民全面贯彻落实党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，连续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，夺取全面建设小康社会新成功，具有特别重要的意义。作为一名研究生生，更要认真学习十一届全国人大一次会议和全国政协十一届一次会议精神，不断把握新知识，积累新经验，增加新本领，以饱满的热情、积极的态度、准确的观念投身到高校改革浪潮中去。 两会延续工夫长，与会人员众多，内容触及国家生活的方
14、方面面，因而每次都成为全国关注的焦点。此次两会，政府工作报告通篇贯穿全面落实科学发展观与构建和谐社会的要求，不论是总结去年工作，还是布置今年以及“十一五”时期任务，都全面体现了落实科学发展观与构建和谐社会的要求。从政府的工作报告和”十一五”规划中，我们看到此次两会体现了两个着力点:着力解决关系经济社会发展全局的重大问题，着力解决触及人民群众切身利益的热点难点问题。如扩大消费需求、解决群众看病难和上学难问题既触及群众切身利益，也是关系经济社会全局发展的大问题，解决好这些问题是落实科学发展观的详细体现。落实科学发展观不是一句空话，而是既有思路、观点，又有政策、措施来加以保证落实，体现了执政为民、与
15、时俱进、求真务实的精神。每年的提案议案都是每次两会的一大重要内容，今年提案议案内容大至国防外交、经济教育，小至房贷婚姻、储蓄养老，无所不包，再次深化体现了中国共产党一直代表最广大人民群众的根本利益。这些由人民代表提出的与我们的生活休戚相关的提案，大部分都在两会上通过，并得到相应的解决措施，很多搁置已久的问题也因此得到解决，因为党一直代表先进消费力的方向，一直代表最先进文化的前进放向，一直代表最广大人民的根本利益。 & ; QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 更多 站内范文搜索 nbsp; “两会”重要思想，使我的马克思主义理论水平、思想政治觉悟得到进一步提高。通过深化系统地学习中国共产党的发
16、展历史、党的章程及在新的历史条件下党的基本任务、目标，在心中进一步明确我们的党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。一直坚信党员是一面旗帜，哪里有艰险,哪里就有共产党员。党员是为人民服务的，不是贪图享乐的，永远充分体现了党员的先锋模范作用。要扎扎实实地为群众办好事，办实事，能常走到群众中去，了解群众之所想，急群众之所急。 通过学习，我更加深了对“两会”重要思想的理解和认识。“两会”重要思想一直代表先进消费力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“两会”不是三个方面的简朴相加，而是一个有机的统一整体，发展先进消费力，促进经济增长，是发展先进文化、完成人民根本利益的物质前提和基础；发展先进文化，是发展消费力和完成人民利益的灵魂；代表和完成最广大人民的根本利益，是发展消费力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。 ; QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 更多 站内范文搜索 9 / 10