浙中MALL业态布局及.ppt

1、浙中MALL业态布局及租金政策浙中MALL规划背景整个金华没有提供儿童消费的市场产品，这一市场大有可为！整个金华没有提供儿童消费的市场产品，这一市场大有可为！市场背景1：浙中MALL规划背景市场背景2：浙中MALL规划背景市场机会点分析：1.金华对带有特色主题、适合家庭消费、具备休闲、娱乐功能的商业综合体的需要2.金华对儿童消费市场的供给需要3.业态丰富与品牌拓展需求4.金华西部人群就近消费的需要5.良好的自然环境与舒适购物环境的一站需要6.周边家居建材市场、酒店业积聚带来商圈形成7.人口导入的消费需求与项目地域的垄断性浙中MALL总规划思路（业态组合）1、业态规划按分为三大块：餐饮、服饰、综

2、合。招商规划的区位划分和人员配置 遵照此原则。2、根据餐饮、服饰、综合原则划定地块，除了餐饮和服饰外的其他业态都属于综 合类。3、C1地块采用散租招商，以流行时尚服饰折扣特卖为目标，客群定位以15岁到35 岁中低端人群为目标,着重考虑国内服装品牌尾货品。4、考虑到项目所处地理区位人气不足，项目建筑规划以街区和独栋建筑为主，动 线复杂，出入口繁多，商铺背靠背居多，容易形成盲区。为此采用独立业态的 商业主题区，“一街三心四馆”，一街是A1、A2、A3美食、文化街；三心是三 个中心广场；四馆是B1的儿童体验馆、B5的家电馆、B2B3B5家居生活馆、C1 的流行服饰馆。围绕三个中心商铺为同一行业，形成

3、对街。划铺以大开间为主，通过性和展示性均好，减少盲点。5、规划中着重考虑消化高层和冷门区域，考虑各主力业态相关联关系。通过设置 业态形成主题，最少减少工程改造的投入。6、依托在规划中的游乐园，与政府合作着重打造开发青少年、儿童市场，在A1、A2、A3二、三层打造金华第一文化MALLA。以书店、少年宫、动漫城、教育培 训为主力业态，配置书画、婺剧、食品、室内游乐、童装童服、美容 美发、眼镜、药店、网吧等综合配套。浙中MALL总规划思路（业态组合）7、项目北面是区政府和主干道宾虹西路，地标明显。而项目南面冷僻。依托现有 规划的停车场和游乐园的主入口，商业街A1东端头和B1的二层，着力打造卡通 特色

4、的儿童主题场馆，形成一个地标，带动地块南面商业氛围。8、建材五金、电动车、是对租金敏感，但不要求周遍人口规模具备远距离辐射的 业态，考虑到距离项目2公里将建成47万平方米的大型建材家居、石材市场，会形成综合规模效应。而金华缺少一个精品性的家居饰品项目，故建议短租期 3-5年合约将B2、B3、B5与超市、百货联动，打造一个家居精品馆。汇聚沙发、家具、陶瓷工艺品、玻璃、装饰画、水晶、家纺布艺、干花、古玩收藏等。9、商业街A1A2A3，西端一至三楼规划餐饮美食街（适当配置茶楼、珠宝、婚 纱），与游乐园和景观广场配套，门店以对穿设计为主，一楼直接与东端服装 零售形成互动。A5以数码家电卖场为主，与超市

5、家居互动，形成生活配套区。A6临宾虹路可考虑银行、商务酒店、大型宴会餐饮、专科美容医院为主。白龙 桥作为金华西部重镇，城乡结合部，有大量产业工人和农民需求电动车，A5北 面和A6南面一楼连同A3东面存在一个背街死角，中间有18米左右的道路，考虑 做电动车大卖场。10、B2、B3的1-2楼着重打造裘皮或流行服饰为主的零售概念馆，B5目前面对农田，要形成商气需要3年以上，故建议二三楼作为家居区的门头馆。3楼以茶楼、棋 牌馆、足浴、健身、整形美容专科医院为主力业态。浙中MALL业态布局（一楼）潮流百货/娱乐写字楼大堂运动休闲馆家电数码馆家居/饰品馆美食餐饮超市大卖场电动车大卖场零售生活用品休闲运动

6、鞋馆婚庆婚纱馆银行/移动/电信浙中MALL业态布局（二楼）潮流百货/娱乐餐饮区家电连锁家居/饰品馆美食街超市大卖场银行/移动/电信儿童职业体验馆婚庆婚纱馆教育培训动漫电玩书店音像休闲网吧美发/美甲化妆品/药店/眼镜婚庆用品/美容儿童零售/玩具/食品室内淘气堡浙中MALL业态布局（三楼）潮流百货/娱乐餐饮区足浴/健身/茶楼美食餐饮超市大卖场儿童职业体验馆婚庆婚纱馆浙中MALL租金政策（一楼）业态业态总面积总面积铺位数铺位数标准铺标准铺租金租金扣点扣点押金押金免租免租总租金总租金婚庆婚纱546平米10个54.6平米2000030008个月美食餐饮A1/A2/A34095平米7554.6平米2500

7、07-10%30006个月美食餐饮B1655平米1254.6平米250007-10%30006个月美食餐饮（端头/非标）2696平米11120-370平米8-20万7-10%2-8万 6个月零售生活4148平米12234平米3000020008个月运动休闲A1东943平米2050.8平米300008-12%20008个月运动休闲B1北944平米2250.8平米280008-12%20008个月运动休闲B2南873平米997平米280008-12%20008个月运动鞋611平米548平米320008-12%30008个月业态业态总面积总面积铺位数铺位数标准铺标准铺年租金年租金扣点扣点押金押金免租

8、免租总租金总租金家电数码3604平米6952平米3000020008个月电动车1332平米1398平米5000030008个月家居饰品2824平米4760平米3000020008个月潮流百货6700平米10030平米2000020008个月浙中MALL租金政策（一楼）浙中MALL租金政策（二楼）业态业态总面积总面积铺位数铺位数标准铺标准铺租金租金扣点扣点押金押金免租免租总租金总租金婚庆婚纱摄影1337平米14个176平米5000040008个月婚庆美容240平米1240平米8500070008个月婚庆装饰160平米532平米15000100008个月美食餐饮A1/A2/A33578平米2613

9、8平米5000050006个月美食餐饮（端头/非标）2275平米7180-370平米8-15万7-10%2-4万6个月儿童/零售玩具/食品4148平米5834平米2000020008个月儿童职业体验（连三楼）33101331072万5000015个月眼镜/化妆品188平米1188平米5000030008个月美发美甲252平米232-188平米2-5万100008个月网吧292平米1292平米 8500050008个月教育培训992平米3330平米9000050008个月浙中MALL租金政策（二楼）业态业态总面积总面积铺位数铺位数标准铺标准铺租金租金扣点扣点押金押金免租免租总租金总租金动漫电玩3

10、84平米1个384平米10000025%200006个月室内淘气堡376平米1376平米5000025%6个月音像168平米1168平米5000030008个月书店388平米1388平米6500050008个月美食餐饮（百货楼）2000平米10200平米9500050008个月银行/移动面谈连锁家电1860平米11860平米3.5%8个月家居7376平米61120平米4500050008个月浙中MALL租金政策（三楼）业态业态总面积总面积铺位数铺位数标准铺标准铺租金租金扣点扣点押金押金免租免租总租金总租金足浴2312平米1个2312平米50000025%500006个月餐饮（B5）376平米1

11、376平米50000100006个月餐饮（A1端头）370平米1370平米50000100006个月餐饮（A1）719平米8104平米2246450006个月餐饮（A2）516平米5104平米2246450006个月餐饮（A5）1891平米2945平米21000200006个月婚莎摄影515平米5104平米2246450008个月婚莎摄影（A3端头）258平米1258平米75000100008个月茶楼864平米1867平米185000300008个月浙中MALL规划分析（机会点）浙中MALL核心竞争力分析：1.区位优越：浙中MAII位于金华婺城新区,是金华西部地区目前唯一的商业中心;扼守西部乡

12、镇县市进入金华市区消费必经之路,.2.主题独特：项目位于婺城新区,行政经济文化中心,配套90000平方米城市景观公园,24个游乐项目与景观公园、商业综合体完美融合为金华唯一的大型主题游乐园.3.周边配套：与婺城区政府、五星级酒店、甲级写字楼集群、精品住宅形成新城中心地标,“钱”景无限！4.建筑特色：采用主题街区的业态布局，独栋建筑之间配以主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮、娱乐休闲等业态组合，多部步行扶梯引导人流进入二层；二层商铺全部采用连廊跨越方式、10米挑高中庭、顶棚自然采光等现代设计，形成“同业差异，异业互补，无死角、商业价值均好”的空间布局。5.定位明确：金华首个以“家庭合家欢消费

13、为目标的商业综合体。着力提供满足“男人的吃、孩子的玩、女人的购”的产品。尤其是做大做强餐饮、儿童玩乐和教育。6.环境舒适：与城区商业错位规划,依托大户外空间，三个中心广场一个游乐园与建筑物形成商业休闲商业户外游乐的夹心型商业形态；购物环境更倾向于郊外公园旅游点，项目的舒适度.是吸引城区客流消费动力。7.停车方便：地面地下停车位多达5000个，满足汽车时代的出行要求.浙中MALL规划分析（改善点）浙中MALL急需改善的条件分析：1.交通改善：目前项目所在地公交只有一条线路，必须将项目地打造成金华西部交通中心.连接西部乡镇、县市和主城区。以项目地为中心，开通婺州城市广场到浙师大、火车站、银泰城、

14、市政府、金职院的30分钟一班的公共大巴，以及婺州城市广场到汤溪、蒋堂、龙游、兰溪的一小时一班的城郊大巴。营业时间城市公共大巴最后一班应设在晚10点，城郊大巴晚8：30。2.宣传改善：加大宣传推广投入，宣传主题每月更换，突出促销信息，如价格优惠导向的：“开店不要钱，租金送给你”；“你开店我送装修”。业态导向的：“浙中美食第一街隆重招商”。3.主题改善：配合商业业态主题，赋予商业广场个性化的装饰。如极限运动广场、虫虫童玩国、扬帆数码海。主题突出，可以增加项目趣味性，同时形成商业坐标，烘托商业气氛。4.物业改善：尽快明确餐饮街区的烟道、上下水、排污的位置与供应。商业街按区布局公用厕所；明确后场、物流

15、垃圾清运、停车场规划；拟订大巴出入泊位；设立广告标识系统。南面停车场施工尽快清理、硬化施工完成。数码海冲浪广场极限运动广场虫虫童玩国浙中MALL推盘思路1.浙中乐园（2013.8-2014.5）：2013年8月必须动工建设，持续用短信、软文、网站、路牌广告通报项目开工、基础验收、设备安装、建设花絮、试运营、项目海选代言人、开业优费售卡、盛大开业。确保2014年5月1日营业。2.美食街（2013.8-2013.3）：利用浙中乐园项目一系列的推广，8月底推出金华首席双公园的美食天堂概念。制定软文、设计路牌、短信、DM单；拜访金华、衢州、杭州、建德、上饶、黄山等地餐饮行业协会，合作组织路演等。通过

16、宣讲项目优势，发展预约，进行入驻摸底，更新话术设计。10月底，采用首三十名商家免租优费方式集中推盘。餐饮铺位预租过半后，提高租赁条件。11月-次年3月分城市分组员跟进其他目标商户。采用分类报纸广告方式，长期招租。3.儿童文化（2013.10-2013.4）：餐饮铺位预租顺利，品牌落位初具雏形前提下，分出一组推出儿童教育馆。一人负责主招300平米以上的主力业态如室内游乐、职业体验、网吧、书店、教育培训、儿童家具、文具集合店。1-2人负责30-60平米的小门店，如服饰、食品、文具、眼镜、奶茶、艺术DIY。4.家居生活（2013.11-2013.4）：凭借乐园、儿童、餐饮形成的家庭合家欢题材深化精品

17、家居概念，该行业对租金敏感，对区位人气要求不高，以低租金、长免租（1年）去化B2、B3、B5 二楼面积，相对百货而言，容易招租。与儿童区块错一月左右招商，可形成联动，吸聚眼球。5.家电数码（2013.11-2013.4）：2013年11月启动蓄水，2014年3月强推放盘。以国美为主力店，电信、移动、联通、数码、品牌电器专卖店为辅。6.运动零售（2014.2-2014.9）：运动牛仔、流行服饰、鞋具箱包、户外休闲、裘皮皮草等零售品最后一期推出。强推期2014年3-6月。集中开业2014年9月。7.主力店：影院交房延后到2014年2月。超市合同必须在2013年签定，2014年2月底交房，9月集中开

18、业。浙中MALL推盘思路浙中乐园8月启动美食街8月底启动儿童文化10月家居生活11月家电数码11月 运动零售（2月）浙中乐园/美食/儿童开业2014年5月9月整体开业浙中MALL招商工作准备阶段划分阶段划分时间划分时间划分需需工程部工程部提提供条件供条件招商招商/销售工作安排销售工作安排宣传推广计划宣传推广计划第一周期30天8月 1号 8月 30号1.项目最终版平面图2.物业管理公司的餐饮物业交付条件3.招商接待位置及物料准备4.商铺划铺建筑设计问题与设计院、工程部的 对接1.提报招商平面布局图、业态比例划分。2.提报重点商家的筛选情况。3.继续邀请重点品牌商家来项目考察。4.提报一般拟招品牌

19、商家。5.提报招商部案场氛围布置。6.深化商业摸底调研工作7.招商部的招商人员到岗培训。1.开始招商前期相关推广（软文、网站、主题标语）。2.商业沙盘制作3.招商中心整体包装方案4.招商折页设计5.围挡内容设计制作第二周期30天9月 1号 9月 31号1.确认相关招商需要的法律文件（租赁意向协议、租赁合同、联营合同）2.租赁意向协议签约流程3.连锁品牌店需要的各项文件准备。1.完成招商平面布局图、业态比例测算、制定各个业态租金（扣率）区间。2.确定招商铺位分割图及铺位编号。3、对落位品牌进行细分工作。4、与主力店（超市、家电、运动卖场）负责人对接、沟通，双方商务条件洽谈。5、按照规划方案对拟招

20、品牌商家进 行电话沟通。1.招商文案物料准备到位1.招商预热推广2.2、招商折页制作完成3.3、招商手册内容完善工作4.4、招商短信编纂工作5.招商围挡上墙6.招商折页派发浙中MALL招商道具准备第三周期30天10月1号11月1号1.提供商业相关费用明细（物管费、商管费）2.开发资质审批办理（二证已办）3.主力店意向签约资料法律文件提供4.审核招商政策及品牌审核权限5.招商推介会承办1.制定完成招商政策（租金、免租期）2、各类招商意向协议、合同文本的确定3、联系品牌户进行现场考察，洽谈4、品牌商家的落位面积与合作条件初定5、对主要商家及各专卖店发放相关招商资料。以餐饮、次主力店招商为主。6、举

21、办项目招商推介会邀请投资户参加7、完成主力店的意向合同签约1.媒体安排：发放30万条招商短信2.完成招商手册的印刷工作3.报刊2个整版4.商家推荐会筹备5.银泰正面的LED6.户外广告牌（金华主要路口及高速路）第四周期60天11月 1号 12月31号1.外地品牌商家拜访陪同并承担费用2.餐饮类商家与工程部对接1.针对本购物中心意向合作的品牌商家进行拜访，并邀约现场考察2.到杭州、衢州、海宁、温州等地进行目标品牌招商。3.深度挖掘、追访金华本地品牌商家4.继续客户认筹工作1.短信30-50万条报刊2个整版、门头LED、出租车顶LED、DM单派发5万份2.招商推介会活动组织与落实3.外地招商启动宣传推广