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1、全程软件 XXXX 年代理合作开展规划开放合作 长期共赢全程软件提供的一体化网络办公治理系统，不仅是一系列治理软件的 组合，更是一种充分贴近企业信息化的应用需求，满足企业按照自身实际 需要，能够按需选配、自由组合、灵活扩展的一套一体化办公治理系统平 台。全程一体化软件特点 :一体化系统集合 OA 办公自动化治理，客户治理，销售治理，进销 存治理，人力资源等系统模块，解决了企业不同功能软件，彼此之间信息 不能共享，造成信息孤岛和系统治理困难，保护本钱高的咨询题积木式结构，能够按需选配，自由组合在企业进展的生命周期中不 同时期需要不同的软件功能模块支持，不同行业不同规模的客户需要的治 理软件功能亦
2、不相同。全程一体化系统提供的是一个持续扩展的办公治理 系统全功能模块的集成平台，且任一功能模块都可选可配，让用户按需自 由选择开放一体化平台接口，可自己定制个性化功能模块，嵌入一体化系统 全程软件深知，靠一己之力不能解决所有客户的个性化需求，但我们能 够开放一体化平台的接口，让用户和开发爱好者在全程一体化平台的根底 上开发个性化功能模块，并把他嵌入到一体化系统中统一应用。关于合作 伙伴在全程一体化系统平台开发的个性化功能模块，全程软件提供回购或 接入全程 24OM 网络办公平台进行销售，让开发者获得利益，让更多用户 得到廉价有用的功能。 我们深知企业级信息化市场的进展和普及，需要所有投身或预备
3、投身 其中的软件业同仁的共同合作，一起推动市场的繁荣和进展。我们热切地 期盼能与具有优势资源的合作伙伴在全程一体化治理软件领域展开深入合 作。奠定真正意义上的企业信息化、网络化、软件一体化的效劳标准。而 最终全程的合作伙伴也能在为用户提供长期的软件增值效劳模式中，享受 长期的稳固收入。一、全程软件合作模式全程软件合作代理体系分为?金牌合作伙伴?，?银牌合作伙伴?增值代理商?行业合作伙伴?。1、金牌合作伙伴工程金牌合作伙伴必备条件独立的法人实体。有两年以上的软硬件有关仃业连续经营历史。 拥有6名以上专职销售、技术支持人员。具备优秀的有关资源。合作要求技术支持费 2000/ 年首次提货6万需有50
4、%的费用计入24OM在线运营平台产品价格结算体系24OM在线运营平台OM平台一体化可扩展功能模块按模块报价6.0折本地安装版全程一体化系统系列产品化软件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按产品报价4.0折结算二次定制开发按照用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块按最终用户合同价 6.0折支持体系搭建全程OMSAAS本地运营平台合作期间为合作伙伴搭建 24om本地化SAAS运营平台，提供完整SAAS 运营治理模式。人员培训为合作伙伴提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。网站宣传在全程软件官方站点、产品站点，24om平台，宣传推广；授权二次开发提供一体化系统二次开发接口
5、，功能模块认证，开发人员技术支持。 开发人员授权600元/人个性化模块回购/OM平台销售支持合作伙伴在全程一体化系统平台上，开发个性化功能模块，通过全程 软件评估，能够进行模块回购或纳入OM平台进行销售。执行要求市场执行设定最低价格限制，不得低价竞争。人员执行专职从事全程一体化产品的销售，支持人员许多于6人处分限期调整，价格处分、限制供货、停止供货、代理降级、停止合作2、银牌合作伙伴工程银牌合作伙伴必备条件独立的法人实体。有两年以上的软硬件有关行业的连续经营历史。 拥有3名以上专职销售、技术支持人员。具备优秀的有关资源。合作要求技术支持费 1200/ 年首次提货4万需有50%的费用计入OM在线
6、运营平台产品价格结算体系24OM在线运营平台OM平台一体化可扩展功能模块按模块报价6.5折本地安装版全程一体化系统系列产品化软件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按产品报价4.8折结算二次定制开发按照用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块按最终用户合同价 6.5折支持体系搭建全程OMSAAS本地运营平台合作期间为合作伙伴搭建 24om本地化SAAS运营平台，提供完整SAAS 运营治理模式。人员培训为合作伙伴提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。网站宣传在全程软件官方站点、产品站点，24om平台，宣传推广；授权二次开发提供一体化系统二次开发接口，功能模块认证，开发人员
7、技术支持。 开发人员授权600元/人个性化模块回购/OM平台销售支持合作伙伴在全程一体化系统平台上，开发个性化功能模块，通过全程 软件评估，能够进行模块回购或纳入OM平台进行销售。执行要求市场执行设定最低价格限制，不得低价竞争。人员执行专职从事全程一体化产品的销售，支持人员许多于3人处分限期调整，价格处分、限制供货、停止供货、代理降级、停止合作3、增值效劳代理商工程增值效劳代理商必备条件独立的法人实体或有专业技术能力的个人。有两年以上的连续经营历史或两年以上网络技术效劳经历。 有网络、软件产品销售效劳体会。具备优秀的有关资源。合作要求技术支持费-首次提货2万兀或首次提货 3套以上；产品价格结算
8、体系本地安装版全程一体化系统系列产品化软件：全程 OM IOA、CRM HR HMS DRP按产品报价5.5折结算二次定制开发按照用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块按最终用户合同价 6.5折支持体系全程0M平台 办公支持合作期间为合作伙伴免费提供一套全程一体化0M网络办公平台。人员培训为代理商提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。网站宣传在全程软件官方站点、有关产品站点宣传推广；执行要求市场执行设定最低价格限制，不得低价竞争。处分限期调整，价格处分、限制供货、停止供货、停止合作4行业合作伙伴工程行业合作伙伴必备条件独立的法人实体。具备500家以上企业客户群体。支持体系免费提供0
9、M网络办公平台1、 为合作伙伴的每个客户免费提供在线OM网络办公平台。2、为每家客户提供100-200元的全程OM平台可扩展模块购物卷。3、为行业合作伙伴客户提供免费培训，应用讲座效劳。合作模式消费回馈/市场活动合作/有奖销售/免费赠送等多种模式二、什么缘故要做我们的合作伙伴全程合作伙伴赢利模型:让您赶忙拥有一间同全程软件一样技术能力的一体化软件公司。整合现有客户资源，建立以软件效劳为主的长期稳固的赢利模式。全新网络运营效劳模式，免费系统快速占据市场，增值效劳获得盈利。软件为工具，效劳为产品，保持与客户的长期合作关系，满足客户治理工 具所需，获得长期稳固利润。全程一体化软件系统平台，持续扩展的
10、功能模块，能够随时按需组装成用 户个性化系统。快速满足用户，提升签单率。在全程一体化系统平台上，为客户快速开发定制功能，缩短开发周期。 积木式软件模块，任一功能块均能够独立销售，网络效劳，高效快捷。1、丰富的全程一体化系列软件支持全程一体化治理系统为您提供多达 280个软件模块，您能够随时按照用户 的需求进行配置组合，以满足用户的需求，为用户提供真正的一体化的软 件系统效劳。2、完善的业务培训支持我们将针对代理商提供定期或不定期的免费业务培训，并提供代理商 之间互相分享各自成功体会的平台。3、全面的合作伙伴支持有打算的对合作伙伴进行宣传，举荐优秀的合作伙伴。为合作伙伴提 供各种产品资料，软件解
11、决方案，公司介绍等市场宣传资料。在全程官方 网站中宣传优秀合作伙伴，提供联系方式以及网址。4、开放的合作模式为合作伙伴提供全程一体化系统开发接口，让合作伙伴在全程一体化 平台的根底上快速开发满足客户需求的个性化功能模块。三、全程软件合作伙伴收益预算1金牌合作伙伴-收益预算产品版本月销量销售额提货本钱24OM网络办公平台SAAS平台全程OM增值 效劳客户50家模块销售：50 X 100/ 月消费=5000/ 月 实施培训：5家X 800=4000本钱：5000X0.6=3000合计50家 9000 3000全程一体化 软件本地安装版全程OM-50用户版10套软件销售：10X1980=19800实
12、施培训：10X800=8000采购本钱：10X752=7520全程OM-100用户版5套软件销售：5X3700=18500实施培训：5X1600=8000采购本钱：5X1406=7030全程OM不限用户版5套软件销售：5X5800=29000实施培训：5X1600=8000采购本钱：5X470=2204合计20套 91300 16754月度利润1、 软件实施培训费用，按天收取800兀/每天；2、利润运算：100300 -19754= 74046 本钱只占销售额的 20%合作伙伴 利润来源1、24OM平台，SAAS客户的增值效劳模块收费。2、全程一体化系统软件本地安装版本，套装利润。3、客户本地
13、化实施培训收费。4、客户个性化功能二次开发收费。5、个性化功能模块，接入 24OMI平台的销售利润分配。讲明1、 销售预算只考虑一个产品的销售，未加上全程一体化系列软件的销售。2、在拥有一定数量的全程 OM客户群体后，全程一体化模块的销售利润，将成为合作伙伴的要紧利润来源。如果每月有50家客户，每家有100元的消费，6个月后月客户数达 300家，月销售额稳固在 3万元，1年后客 户量到达600家，每月销售额稳固在 6万元。3、 按一家本地安装客户每年增加一个5000元的模块，200家客户每年新 增模块的销售收入为 100万。四、合作伙伴客户开发1 、按产品分类开发全程 OM 网络办公平台大于
14、20 人的需要经常沟通的组织，团队、协会、社区、和各类企事 业单位全程 OA 办公自动化软件大于 50 人，有异地分支机构需要统一治理的各类型企事业单位全程 CRM 客户治理软件销售、客户效劳团队大于 10 人，有工程化跟踪销售、有大量客户档 案需要治理的商务型、贸易型、生产效劳型企事业单位。产品、设备、器 械工具等非快速销售品的产品销售型公司，软件销售、治理咨询、培训服 务等提供针对企事业单位效劳的公司全程 HR 人力资源治理软件职员人数大于 100 人，有独立负责人事档案的各类型企事业单位 全程 HMS 猎头治理软件具有猎头业务的各猎头公司、人才效劳中介公司、治理咨询效劳公 司、各地区的人
15、才效劳中心等全程 DRP 进销存，分销治理系统具有进销存业务的各类商业，贸易，来料加工生产型企业。具有经 营方式为总部，分店，店铺等三级治理模式的各类产品销售型总部2、客户开拓方法1、对已有的资源类客户，提供免费的 OM 网络办公平台，让客户 大批量应用起来。2、对差不多应用的客户进行重点跟进，持续了解客户需求，促进 客户购置所需功能模块或本地安装版本。3、定期及时跟踪效劳客户，深入挖掘客户需求，保持长期客户增值效劳3、开发工作重点 :简单易用的 OM 网络办公平台作为第一个免费办公平台举荐给客 户。与客户接触，不贪全求大， 举荐的功能模块， 软件版本越简单越好， 让客户应用起来。长期保持与客户的沟通，持续了解新的需求，举荐新的功能，实现 一个平台屡次销售，长期效劳。全程软件欢送您充分利用您的各类资源与我们精诚合作，在企业信息化、网络化的庞大市场上携手开拓、抢占先机、建立长期共赢事业！全程软件将凭借其强大的技术、运营、品牌及治理体会与您共享。全程软件渠道部2021 年 03 月 05 日