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1、汽车经销商营销共战平台运作与管理,1,营销共战平台运作与管理,汽车经销商营销共战平台运作与管理,2,营 销 运 作 与 管 理,营销工作是一个完整的售前、售中与售后的联系与规划。想要卖更多的车子，创造更多的产值，就应该将市场调研、广告宣传、活动举办、促销设计、现场布置、品牌公关等关键工作，确实执行及掌握，才能发挥营销竞争优势。,汽车经销商营销共战平台运作与管理,3,影响销量的三大因素,销售 流程,营销 方案,客源 管理,制定营销计划表 店总牵头营销会议,跟进三表卡 营销部进行管控,制定现场点检表 营销部进行巡检改正,汽车经销商营销共战平台运作与管理,4,各店营销工作现状分析,改进方法,市场费用
2、 投入 产出率低,汽车经销商营销共战平台运作与管理,5,营销共战-营销资源的黄金组合,以总经理为核心，将销售和市场两部门在执行过程中的优劣进行互补，不但可确保营销资源投入的有效性，也能有效地对客户需求有所对应及掌握，最终促进营销成果的最大化。,汽车经销商营销共战平台运作与管理,6,营销工作流程及执行工具概览,各店营销团队常用的配套工具表格如下所示。在执行可按照下表所列项目进行操作，并且在规定的时间内将表格提报给集团营销部。,月度营销工作计划执行表 （每月5日提交当月计划并完善上月总结）,月度客源规划表 （每月5日提交当月计划）,工作计划,市场部费用计划表 包括广宣物料活动其他 （费用使用前10
3、日提交报表审批，支付前提交核销表）,项目策划,周营销战况跟踪表 （每周一提交上周 报表及本周市场计划）,项目执行,市场活动总结表 （每月5日提交上月总结）,工作总结,市场费用月度汇总表 （每月5日提交上月总结）,营销部 审批后实施,营销部 复核，是否计划中项目,营销部 备案,营销部 审批后返回店内核销,汽车经销商营销共战平台运作与管理,7,根据销售目标使用表格月度营销工作计划执行表月度客源规划表制定下月相关销售、市场活动的目标、方案、关键点及时间节点，并共同完善表格中上月销售、市场活动执行成果的内容。 下月的市场及销售工作的开展应按照确定后的月度营销工作计划执行表内容开展。,营销工作执行工具-
4、 月度营销工作计划执行表月度客源规划表,营销 会议,以总经理为第一负责人的营销团队，定期开展月度营销工作会议。,汽车经销商营销共战平台运作与管理,8,营销工作执行工具- 活动执行表格类,活动计划： 完善全面的活动计划能保证活动目标的稳步实现。,活动执行： 周期性进行活动战况统计，活动进程的有效掌控。,活动总结： 对活动分析找出经验和教训，引出规律性认识，活动效力的逐步提升。,市场活动计划表,市场活动总结表,每周营销战况跟踪表,汽车经销商营销共战平台运作与管理,9,营销工作执行工具-市场部费用表,实际投放，费用发生前10日上报,表单及时正确的填写，以便进行月度、季度、年度费用使用情况的汇总分析。,汽车经销商营销共战平台运作与管理,10,表单及时正确的填写，按流程进行报批,营销工作执行工具- 市场部费用表,汽车经销商营销共战平台运作与管理,11,THANKS!,