《增员活动量管理.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员活动量管理.pptx（31页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、个险培训部 2013.1,增员活动量管理,讲师介绍,程百年 四级主任,从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉,照片,2,3,课程目标,一、正确填写增员活动量管理工具,课程纲要,4,一、增员活动量管理的意义 二、活动量管理工具介绍 三、如何使用活动量管理工具 四、实际操作填写活动量管理工具,思考：,一、增员活动量管理的意义,什么是活动量管理？,5,服务专员对于一段时间内所从事的销售活动制定量化目标，并记录实际执行情况，最终能够评估自己工作结果的一套管理方法。,收入=活动量 *（技能+专业知识）,一、增员活动量管理的意义,6,增员收入
2、增员活动量 x ( 技巧 + 专业知识) ，增员日志记录下拜访、检查活动情况，养成“以终为始”的坚持。,一、增员活动量管理的意义,7,增员活动量管理的意义,积极的开展增员活动 树立正确的增员观念 养成良好的增员习惯 实现健康的晋升发展,一、增员活动量管理的意义,8,课程纲要,9,一、增员活动量管理的意义 二、活动量管理工具介绍 三、如何使用活动量管理工具 四、实际操作填写活动量管理工具,二、活动量管理工具介绍,填写时间及个人信息,10,增员日志的作用,将职涯规划落实于每天的基本活动，透过科学化的管理，提高工作效率； 加大工作的自主性，做好自我管理，合理计划，安排每天的拜访活动，使工作系统化、规
3、律化。,二、活动量管理工具介绍,11,目录页,增员100,增员MBO,增员活动,二、活动量管理工具介绍,12,增员日志涵盖内容,晋升的标准你知道吗？这其实就是你的从业目标。,13,3个月晋升,创说会4人/月*3月,周创说会,1人*4周,周增员面谈,4人,个体经营,销售人员,家庭主妇,行政人员,将目标转化成量化的、可执行的计划,二、活动量管理工具介绍,课程纲要,15,一、增员活动量管理的意义 二、活动量管理工具介绍 三、如何使用活动量管理工具 四、实际操作填写活动量管理工具,第一步：我的收入目标？ 第二步：我的晋升目标？ 第三步：我需要增员人力？ 第四步：我的月增员人力？ 第五步：我的周拜访计划
4、？,三、如何使用活动量管理工具,16,把我可以想到的所有我可以接触到的人都填写日志当中，这就是未来我组建团队的资源，它非常重要；,同时，把我随时结识的，有机会面谈的人填写其中，让我的资源变得丰厚； 只要可以收集的增员名单我都记录在册，尤其是我希望找到的那些优秀人士。 增员拜访不再茫然，更有计划性和针对性。,三、如何使用活动量管理工具,17,三、如何使用活动量管理工具,18,三、如何使用活动量管理工具,19,经过对增员名单来源、性别、年龄、籍贯、收入、婚姻、教育程度、销售经历、保险持有、性格等各类信息的专业打分，初步判断分成三个级别ABC，增员名单有了清晰的分类，明确哪些人是我要最先增员拜访的。
5、,三、如何使用活动量管理工具,20,对个人而言，增员日志是自我管理成长的工具：,三、如何使用活动量管理工具,21,课程纲要,22,一、增员活动量管理的意义 二、活动量管理工具介绍 三、如何使用活动量管理工具 四、实际操作填写活动量管理工具,运用比知道更重要。西方名谚：“听过的我会忘记，看过的我能记得，做过的我才理解”。,四、实际操作填写活动量管理工具,23,24,永远不要低估别人的需求 永远不要把自以为“不认同”的人排除在你的名单列表之外,凡是你能想到的所有人都是你应该收集的名单对象,四、实际操作填写活动量管理工具,25,四、实际操作填写活动量管理工具,名单收集的来源,客户,陌生,比一比， 看谁写的名单多？,26,分享时刻,27,28,现在能够写出100个名单， 并在将来能随时保有 100 个名单， 是寿险事业扎根的基本保证！,增员,持续发展的力量,习惯,无可取代的黄金法则,29,30,课程回顾,一、增员活动量管理的意义 二、活动量管理工具介绍 三、如何使用活动量管理工具 四、实际操作填写活动量管理工具,谢 谢,