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3、B2B平 台解决方案,4. 垂直型B2B平 台解决方案,5. 软件厂商B2B 平台解决方案,第3章 B2B电子商务平台解决方案,重点,难点,讨论,大纲,1. B2B电子商务 及其平台概述,2. 大企业B2B平 台解决方案,3. 综合型B2B平 台解决方案,4. 垂直型B2B平 台解决方案,5. 软件厂商B2B 平台解决方案,目前在线支付在B2B电子商务中的应用尚不普遍的原因。,1、资金数额大，支付风险难避免； 2、付款固有陈规，新手段难推行； 3、国际贸易间关税问题。,返回小节,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,1. B2B概念,2. B2B平台,第3章 B
4、2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,1. B2B概念,2. B2B平台,概念,简史,分类,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,Business to Business，企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。,1. B2B概念,包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。,概念,简史,分类,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,1. B2B概念,EDI节省纸张，但需购EDI系统。 网上店面降低交易成本开发潜在用户， 但没有考虑客户怎么买的
5、需求。 网上采购实现客户买的需求，但不是多对多市场。 电子市场实现多对多交易。,如图,概念,简史,分类,B2B电子商务的概念B2B电子商务演进过程,电子数据交换 EDI,网上店面 Internet Storefront,网上采购 Internet Procurement,电子市场 e-marketplace,电子化 货易工具,客户怎么买的需求,多卖方 多买方,一买一卖,一卖多买,一买多卖,多买多卖,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,（1）根据企业间商务关系的不同分类： 以交易为中心； 以供需为中心； 以协作为中心。 （2）根据买方和卖方在交易中所处的地位不同
6、分类： 以卖方为主模式； 以买方为主模式； 中立模式。,1. B2B概念,概念,简史,分类,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,1. B2B概念,2. B2B平台,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,企业通过互联网开展B2B业务的企业外部网站及相关信息系统。,2. B2B平台,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,2. B2B平台,B2B平台类型：大企业B2B平台；垂直型B2B平台；综合型B2B平台。,从供应链管理的流程来看，B2B电子商务运营模式：买方采购、卖方销售、采购门户、供应门户、第三方
7、门户。,从参与方作用来看：大企业主导的买方或卖方B2B电子商务；第三方B2B电子商务。,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,B2B平台发展的三阶段： 信息平台阶段信息整合，如提供目录、行业资讯等功能。 交易平台阶段网站上交易，如在线支付、竞买竞卖、投标招标等功能。 互信平台阶段商业中枢、资源整合、定制服务，如聊天工具、搜索引擎、短信提醒、ERP互联等功能。,2. B2B平台,为什么,第3章 B2B平台 3.1B2B电子商务及其平台概述,返回本小节首页,（1）自行开发； （2）购买现成方案； （3）委托开发； （4）合作开发。,2. B2B平台,第3章 B2B平
8、台 3.2大企业B2B平台解决方案,http:/www.sinopec-,大企业主导的买方采购B2B,第3章 B2B平台 3.2大企业B2B平台解决方案,行业资讯,价格管理,自助培训,采购业务及管理 在线支付,第3章 B2B平台 3.2大企业B2B平台解决方案,http:/,大企业主导的采购销售B2B,第3章 B2B平台 3.2大企业B2B平台解决方案,产品推介,询单管理 订单管理 合同管理 营销服务,质保书验证,第3章 B2B平台 3.2大企业B2B平台解决方案,目录管理,网上竞价电子招标,社区,采购需求,第3章 B2B平台 3.3综合型B2B平台解决方案,http:/www. http:/,企业展示 信用认证,信息发布 交易管理 竞买竞卖,贸易撮合,搜索查询,在线洽谈,客户管理,在线支付,第3章 B2B平台 3.4垂直型B2B平台解决方案,http:/www. ,目录管理,外贸服务,产品信息,购销需求,行业资讯,用户管理,第3章 B2B平台 3.5软件厂商B2B平台解决方案,http:/www. ,软件厂商,Thank You !,