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1、拜访量决定成败,1,优质荟萃,根据行业数据统计,2,优质荟萃,业务伙伴月均 2 件,3,优质荟萃,每件平均 4000 元,4,优质荟萃,月均保费 8000 元,5,优质荟萃,正常收入2000元我们收入4000元,6,优质荟萃,按照 1031 法则,7,优质荟萃,拜访十个客户送三份建议书成交一位客户,8,优质荟萃,每月拜访 30 个,9,优质荟萃,平均 1天拜访 1个,10,优质荟萃,1个客户进行拜访要多少拜访时间?,11,优质荟萃,每个客户拜访平均 1 个小时,12,优质荟萃,每天工作 1 小时每月收入 6000元,13,优质荟萃,每月拜访量 30个每月成交件数3件每件保费 4000 元每月业
2、绩 12000元每月收入 6000 元,14,优质荟萃,每个拒绝的客户相当于赚 200 元,15,优质荟萃,每天找1个拒绝你的客户每月赚6000元难不难呢?,16,优质荟萃,如果每天找2个拒绝你的客户上午1个.下午1个难不难?,17,优质荟萃,上午08点到09点早会上午09点到10点约访上午10点到11点拜访上午11点到12点买菜下午12点到01点吃饭下午01点到03点休息下午04点到05点拜访下午05点到06点回家下午07点到08点吃饭下午08点到10点家庭,18,优质荟萃,每天工作2小时赚400元每月赚12000元好不好?,19,优质荟萃,每天1访月赚 6000元每天2访月赚12000元每
3、天3访月赚18000元,20,优质荟萃,大数法则定律拜访决定成败,21,优质荟萃,寿险营销最难是什么?,22,优质荟萃,没有足够的准客户量,23,优质荟萃,成交保单像砍树培养客户像种树,24,优质荟萃,砍树永远比种树快,25,优质荟萃,现在知道你每天最重要的事情是啥?,26,优质荟萃,寿险人员的工作永远在找准客户,27,优质荟萃,设定拜访目标不完成不回家,28,优质荟萃,你有决心就能成功,29,优质荟萃,每天2访会不会累死?如果会累改成每天1访,30,优质荟萃,保险行业重在拜访一天 1访,就地阵亡一天 2访,摇摇晃晃一天 3访,才算正常一天 4访,有车有房一天 5访,走向辉煌一天 6访,寿险称
4、王,31,优质荟萃,业务员成功秘诀 第一是拜访 第二仍是拜访 第三还是拜访 拜访客户是业务员的天职,32,优质荟萃,用坚持把信念变钻石 台湾保险天后陈玉婷,陈玉婷， 1968年生，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。 华人唯一创下每周谈成三张新保单，持续750周的纪录保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。荣膺美国商业周刊“年度全球超级销售精英”！保德信人寿首席寿险顾问，“百万圆桌会”(Million Dollar Round Tabl
5、e、缩写MDRT)终身会员。 1992年加入寿险业，成为保德信人寿里唯一一位学历低标(专科毕业)录取的寿险业务员。连续750周3W纪录（ 每周签下3张保单）。 1994年起，连续十年达成百万圆桌会员目标，成为终身会员。 1996年，晋升为保德信人寿首席顾问。 1998年受邀为第二届世界华人保险大会演讲跃升为国际级讲师。 2003年，接任百万圆桌会（Million Dollar Round Table，简称MDRT）台湾分会会长。 2008年获选为商业周刊第二届超级业务员保险业优胜，2009年获选为现代保险杂志保险信望爱终身成就奖优胜。 著有：挑战3w-每周促成三保单的成功秘诀,33,优质荟萃,
6、被誉为台湾保险女皇， 从50 个拜访名单到现在拥有3000多位客户， 1120周，近22年， 1992年6月-2013年12月持续达成“3W” (即每周照顾三个家庭，实现三件保单) 1164周（22年多）并仍在持续挑战中， 这一成绩也是其成为全球华人唯一一位持续挑战1164周的纪录保持者! 每周至少3份新保单。 业绩堪比世界上最伟大的销售人乔吉拉德。,陈玉婷,34,优质荟萃,陈玉婷的成长背景,1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐 (前台)，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从
7、事保险至今。,35,优质荟萃,如何保证自己的准客户不枯竭？,筑巢式营销 她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。 做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访 100个人。,36,优质荟萃,陈玉婷每天工作行事历,严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南,37,优质荟萃,成 功,“首席寿险顾问陈玉婷” “这张名片被三千多名客户传送着。” 从一个人开始，直至今日的千人大合唱，唱颂的是陈玉婷精彩卓越的寿险人生。,解码陈玉婷成功之道,周单元计划 决定执行力,需求分析 创造生产力,转介绍索取 扩大影响力,客户服务 提升竞争力,38,优质荟萃,一个人的马拉松,无论如何 这场一个人的马拉松 必坚持到底,39,优质荟萃,