《珠宝活动策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝活动策划.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、国际珠宝广场翡翠文化月活动策划方案一、市场分析“做出专业珠宝卖场的特色”现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、 独特的卖点，“ XXX国际珠宝广场”的唯一性就是一一集众多品牌于 一体的综合珠宝广场。促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“ XXX国际珠宝广场” 最吸引消费者的独特卖点。二、传播策略“现场促销+立体广告”珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是 持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销 实际推动 砌平面电台、电视广告强化认知;这样一个连动的形式促进购买。二
2、、活动方案（一）活动主题“翡”比寻常 纯“翠”时尚XXX国际珠宝广场首届翡翠文化月（二）主题阐释把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广 告语。（三）活动内容启动活动：A “翡”比寻常开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为 内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）B纯“翠”时尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小 型走秀。三、促销活动：惊喜一、买1000送400xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动主题：买1000送40xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气活动时间：10、2012、20
3、活动内容：一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引 人气，带动商场整体的销售。建议价：（价格为市面最低价）备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；2）、提高珠宝顾问的提成（* %o）,鼓励人员推动翡翠销售；3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）二、翡翠饰品：原价8折后买1000送400细则：玉器在原价/八折后，满1000返400元消费卷满1000返400,依此类推，消费卷可以购买任何饰品。备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。3）可累计消费兑换消费券；4）镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减
4、扣标价，但 不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品 抵扣消费券金额后再享受8折优惠。5）特价饰品不参与送卷活动。6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。惊喜二、翡翠节期间特价翡翠特惠酬宾（1）、特价翡翠活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此 吸引广场人气。活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜* 折特惠酬宾！活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜限时换购活动正在进行！在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：（1）、实收金额3000-9999元，加加48元可换购一件价值680元翡翠饰 品；、实收金额1万-
5、29999元，加加38元可换购一件价值980元翡翠饰 品；（3）、实收金额3万-99999元,加加28元可换购一件价值1800元翡翠饰 品；、实收金额10万元以上，加口18元可换购一件价值5900元翡翠饰 品;除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、 饰品免费清洗保养，免费咨询鉴定等惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一） 珠宝惊喜等您拿。（每日限20位）2、新婚送福：今年9月1日12月 1日期间领取结婚证的顾客，购买珠 宝享受折上折。惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏， 以此带动人气，吸引顾客入场。