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1、珠宝行业核心竞争与地位说明第一章：珠宝行业特点一、行业特点中国珠宝行业企业多而分散，整个行业还处于产品营销初级阶段，产品的同质化趋势严重。产品的广泛雷同无法刺激和引导消费，影响 零 售市场的规模，产品设计水平有待提高。除很少企业外，中国珠宝 企业还没有建立严格意义上的分销体系，而更多利用传统零售业渠 道，市场竞争处于低层次的价格竞争，造成市场的混乱和无序，降低了企业的利 润，使得企业无力进行必要的人才引进、产品创新、服务 提升，严重制 约了行业的整体发展。由于受地域性的传统经济影响，具体有以下三方面的因素：其一, 从消费者方面考虑，消费者还没有形成品牌意识，珠宝市场仅仅停留在 商品一货币交换的
2、初级市场；其二，从零售商的角度考虑，商家只注意 实际销售额的增长，追求单纯的经济效益，往往忽视珠宝消费的 社会效 益，没有满足消费者的精神需求以及自我价值的体现；其三，经营管理 没有跟上市场步伐，企业内部没有建立信息管理系统，商业 信息不畅通 等方面会给造成企业的发展“瓶颈”。二=珠宝行业需求(-)库存和物流控制不畅缺乏及时适量的货品调配和灵活高效的库存管理。（二）销售预测和计划缺乏科学量化分析停留在单靠经验预测和分析市场的基础上，往往无法反映市场和 销 售的真实情况，从而缺乏对各个销售季节市场策略的正确指导。（三）代理商管理存在盲点由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节 性
3、 强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产 管理、 财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、 库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测 严 重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。随着我国加入世贸组织，中国珠宝首饰市场将面临更加激烈的挑战，珠宝首饰行业如何面对国际知名品牌的冲击，维护中国珠宝首饰 产 业的利益，推动经济发展，成为此次论坛的中心议题。据介绍，目前我国珠宝首饰市场越来越成为全球瞩目的焦点。中国 黄金产、销量去年列世界第四，钳金消费量已连续三年位居世界第一， 钻饰、珍珠的年销售额分别达到了 9 0亿元和6 0亿元。据预测，矢税高达35%的香港珠宝首饰业，将会成为内地与香港尖 于建立更紧密经贸尖系的安排（CEPA签署后的第二大赢家。记 者日前 从中国宝玉石协会了解到，在CEPA中，有16条内容与珠宝首饰行业密 切相尖，但具体到CEPA勺实施，对国内珠宝行业的影响却极为有限。