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1、北京邮电大学经济管理学院 刘丹 微信：13718767557,第四章 商业模式,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,商业模式的概念与内涵,一,五,文化创意产业商业模式的特征,学习目标,三,文化创意产业的典型商业模式,设计商业模式,六,二,商业模式与盈利模式两个概念,四,文化创意产业商业模式的关键要素,SoundGenie，是中国第一家广播领域先进公司。致力于促进音乐创作作品版权的合法而快捷地产出利益，从而改善原创环境，同时，SG公司专注于从事媒体及其数字化运作平台的建立与运营，。,开篇案例,SG音乐中国公播音乐的“精灵”,思考： 1.SG的主要业务有哪些？它可以为用户提供哪
2、些价值？ 2.SG是如何开发音乐产品和服务的？核心要素是什么？ 3.SG的产品在市场上有竞争力吗？是否形成了行业壁垒？ 4.SG的盈利模式是什么？SG的商业模式是什么？ 5.你认为SG的尚之音平台可以促使更多人创作原创音乐吗？为什么？ 6.音乐产业是一个好的创业领域吗？音乐产业还有没有其他创业？,换清晰图,4.1 商业模式的概念与内涵,商业模式就是创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。 通俗地讲就是， 第一，你能给客户带来什么价值？ 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？ 第三，你有什么资源和能力去实现前两点？ 第四，你如何实现前两点？
3、 克莱顿克里斯滕森（哈佛商学院教授）,商业模式的概念,商业模式的概念与内涵,互联网商业模式的核心,流量,内容,商业模式的概念与内涵,互联网商业模式的分类,商业模式的概念与内涵,文化创意产业的商业模式,文化创意产业多以内容为核心，商业模式设计要素在于IP贯穿,4.2 文化创意产业的盈利方式,五种盈利方式,文化创意产业的盈利方式,内容付费,内容包括专业知识、音乐作品、视频等，用户只有在付费之后才能看到或听到内容提供者创作的精美内容。,成绩,模式,理念,文化创意产业的盈利方式,电商销售,电商是最先出现的变现形式，是衍生盈利点的有效方式，也是最经典的、最常用的方式。通过社群聚集一群有商业产品需求的用户
4、，然后将流量转换为产品或者服务，实现流量变现。,文化创意产业的盈利方式,“流量主”、打赏,“流量主”是指公众号运营者将公众号内指定位置自动交给微信平台作为广告展示的渠道，按月获得广告收入,流量主,打赏,“打赏”是指所发布的原创内容如果获得用户认可，用户即可通过钱赏钱的模式来表达赞赏。“打赏”一般集中在个人特征鲜明的公众号。,文化创意产业的盈利方式,广告,广告是最直接的变现方式。凭借用户数和点击率，就能吸引企业投放广告。,文化创意产业的盈利方式,金融,金融变现的方式主要结合平台来进行。通过平台、通过账期将买家的付款冻结，从而把众多资金汇集到一起发挥其金融价值。,欢乐人游戏平台,人民币,欢乐币,金
5、融机构,提供理财产品,玩家,4.3 文化创意产业的典型商业模式,IP模式概念,IP模式以打造IP为核心，将具有潜力的内容进行加工，最终形成独特且生命力持久的优质内容。,文化创意产业的典型商业模式,IP模式核心,2,4,3,1,核心要素,客户价值主张 IP模式依托的就是粉丝经济，吸引粉丝使其最终为IP衍生品埋单,关键流程 上游以内容作为支撑； 中游具有放大作用； 下游具有多渠道变现作用。,关键资源 IP模式下的核心资源就是一个可持续开发的好的IP，好的IP既拥有影响力又具有消费力。,盈利模式 IP在各个阶段、不同领域都可能产生不同的变现模式，所以IP模式下变现方式的组合多种多样。,文化创意产业的
6、典型商业模式,IP模式发展与演变,网络文学IP改编热度不减，文漫影游联动频繁,超级文学IP吸睛,经典日漫改编手游成常态,游戏改编大电影引领新的IP潮流,IP网络剧盛行,粉丝经济发力周边衍生品,文化创意产业的典型商业模式,IP模式典型领域,文化创意产业的典型商业模式,IP模式案例,参与到朋友圈中的直播竞猜,手机微信“摇一摇”，票选出心中的“奔跑之星”,参与新浪微博的实时话题讨论,登录百度搜索，为心中的人气队伍投票,登录奔跑吧兄弟微社区，参与到话题抢答活动,文化创意产业的典型商业模式,平台模式概念,平台模式主要是为内容产出者提供服务，为内容提供优质的传播途径及渠道，达到共赢的效果。,文化创意产业的
7、典型商业模式,平台模式核心,客户价值主张,平台型商业模式目标客户包括供给方（内容提供者、广告商），需求方（消费者）。消费者和内容提供者一起构成平台的主要利润来源,盈利模式,平台模式的盈利方式主要是广告和、会员费、单品内容付费。,关键流程,平台型商业模式发展流程包括两个阶段：计划阶段（吸引并积累用户）、衍生阶段（围绕产品进行平台演化）。,关键资源,平台模式最重要的资源就是传播渠道以及整合内容的能力。,文化创意产业的典型商业模式,平台模式发展与演变,传统视频平台,自媒体时代,直播视频平台,变现基础：流量,商业模式：开发内容IP、内容付费、内容电商、精准化社群、生态平台,特点,特点,图：文创产业平台
8、模式演进图,文化创意产业的典型商业模式,平台模式典型领域,文化创意产业的典型商业模式,平台模式案例,独立音乐人可以缓解音乐平台两大痛点：版权问题和变现。 原创歌曲对补充平台的正版曲库 丰富曲库中音乐的数目和多样性 不需要花费巨额的版权费用。明星IP能为平台带来流量 可通过出唱片、涉足泛娱乐带来更多收入分成。,音乐 平台,章尾案例,音频行业的弄潮儿,思考： 1.相比其他移动电台，喜马拉雅FM的优势有哪些？ 2.喜马拉雅的盈利模式是什么？ 3.喜马拉雅的商业模式是什么？ 4.目前移动电台商业模式的困境是什么？你认为该怎样解决？,图：2015年中国移动电台活跃用户分布,衷心感谢 创业教育本身就是创业的过程， 创业路上，我们一路同行！,