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1、,宣讲人：XXX,医院健康管理中心线上销售运营计划,目录,contents,01,基本背景概述,Background Overview,目前各大体检中心的主要目标客户来自于团检，但随着居民收入水平的提高、健康管理意识的提升，人们越来越认识到日常保健、定期检查对于健康的重要性，“预防优先”的健康观念深入人心，但是团检的项目为一般性的基础检查，已经没办法满足人们对于健康的需求，于是个人体检的意愿及频次都将进一步提升。 同时，随着美年大健康这类专业体检结构的进入，漳州地区体检市场的竞争态势将发生很大的改变，变得更加市场化。狼来了!,满足人们日益增长的健康需求，对抗来自专业体检的竞争,线上销售平台的必
2、要性,02,核心运营思路,Core operation ideas,网络销售平台搭建,有赞商城 美团,平台基础运营,店铺装修 日常上新 在线客服,日常促销,节假日促销 618/双11 秒杀/团购/优惠券,会员体系建立,全民分销,平台综合推广,自有平台 付费媒体 线下媒体,1、有赞商城可直接嫁接到公众号、小程序、微博、支付宝生活号 2、付费媒体前期考虑漳州地区大V投放 3、线下媒体主要投放电梯框架、农村墙体,预计年销售额达到482,网络销售平台运营思路,体检中心、财务、企划三方合作,网络销售平台工作流程,盈利是唯一的目标,网络销售平台的特点,目前市面上的很多体检套餐都是一刀切的形式，没有针对性的
3、团检，我们将通过对基础问题的问答，推荐适合个人的套餐，这样有利于提供客单价。,个性化,通过粉丝的二级裂变，迅速壮大分销队伍 通过不通等级不同佣金，刺激粉丝推广，增加销售动力 分销员折扣权利设置（会员价或者返佣二选一），控制成本,全民分销,设立客服微信号，加客户为好友，通过日常的小常识推送、优惠政策等提高用户粘性 拉用户建群，不定期发送红包，手气最佳者可以获得折扣 已体检用户的报告解读，进行科室转化。,后续维护,全民分销体系,8折优惠或8%返佣,高级分销员,8.5折优惠或5%返佣,中级分销员,9折优惠或2%返佣,初级分销员,03,阶段工作安排,Working Arrangements and P
4、rocess,准备阶段,01,除了前期的准备工作，后期的日常维护才是工作的重点,各阶段工作重心,完善阶段,02,发展阶段,03,盈利阶段,04,渠道搭建 套餐设定 分销体系建立 店铺装修 人员培训 上线活动推广,第三方平台入驻 平台地推 日常活动推广 分销体系试运营,分销体系完善 日常品牌推广 节假日活动推广 社群运维,日常活动 品牌维护,482万销售额+20000粉丝,预期综合指标,预计全年网络销售达到482w,预期销售指标,利用企划现有人员，在保证原有工作阶段的前提下完成,第一阶段工作进度,在企划部现有人员的基础上，增设客服1名。主要工作职责为各平台用户咨询以及与体检中心对接，进行核销等事务性工作。,资源的充分利用,企划部的优势,04,投入预算,Program budget,奖金的设立有利于调动参与人员的积极性,前期投入预算,宣讲人：XXX,医院健康管理中心线上销售运营计划,