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1、由企业战略规划到信息化战略必须根据每个企业的经营战略需求做好信息化的长远规划，并以解决最迫切和急需的问题作为企业信息化的切入点。企业信息化的内容很多，在技术方面有 CAD、CAPP、CAM、CAE、GT等，在管理方面有 ERP、OA、EAM、TPM、WMS等，在自动控 制和数据采集方面有DCS,在质量管理方面有SPC等，这说明企业 信息化选型是一件涉及面很广，需要全面规划的系统工程（见图1）。优质服务立战化略体制工艺CAPP/CAM意/GT产品CAD/PDM k客管理丫一SPC/ERPyOA/WNS /EAN , ”/图1 ERP在制造业信息化中的位置企业的信息化战略是为企业经营战略服务的。
2、信息化的内容非常广泛，不可能一下子全部实现，这就决定了企业信息化建设是一种长 期性的投资，而不是一次性的消费。不同行业不同企业对信息化的需 求是不同的，因此，必须根据每个企业的经营战略需求做好信息化的 长远规划，并以解决最迫切和急需的问题作为企业信息化的切入点。那么，如何将企业的经营战略转换为信息化战略，我们不妨举一个简化的分析方法加以说明。通过 髙标准定位(be nchmarki ng)”分 析，一个企业发现它的销售利润率与同行业中的排头兵或竞争对手相 比，相距甚远，影响到企业的可持续发展；必须在短期内改变这种状 态。首先要先做企业管理诊断，分析造成销售利润率低的原因，通常 可以采用 鱼刺法
3、”，逐层剖析，找出最深层次的根源(见图 2)。1G*30*厂一码肇町rHx<n=n计川勒埃订训矣匡i臣陡陵力环足1崩曽II詞壬惟自勒佬窿宜低| "LjtMj-i!丿霜应|兀忸师1I穩诫障摆IttwiT|祚憑志g祁/、飙暑華图2造成销售利润率低的鱼刺法分析销售利润率低的原因可以归纳为 销售量小”和成本高”两大类， 每一类又可以进一步分解为各种原因， 其中有技术问题，也有管理问 题。粗线条的方框是可以通过实施 ERP系统解决的因素，但不是全部。这说明ERP虽然是不可少的，但不是万能的。要对各种制约因 素影响力的大小估计百分比，予以量化，分清轻重缓急下一步要建立企业的战略目标。如果战
4、略目标是希望在3年内把销售利润率提高30%，就要在增加销售额和降低成本两方面采取措施，同时要缩短货款回收时间。参见图 3中的 措施”ninik，帕I司裔命-CRM/ERPERP/SCI1/*HSERP/3C*20fcT台監5MIS*I QW图3企业战略与信息战略假定企业已经实施了 CAD和PDM系统，但是，单靠企业自身 的力量仍然不能开发出高附加值的产品， 这就要联合其他合作伙伴搞 合作开发，在这一方面需要协同产品商务（CPC）的支持。为了缩短 产品上市时间，还需要联合另一些制造业的合作伙伴， 搞网络制造和 协同商务，这需要ERP甚至SCM的支持。降低成本是ERP的拿手 好戏，但它需要ERP系
5、统支持。而缩短货款回收期要求掌握客户的 信息，管理好客户关系，需要 CRM和ERP。每一种措施对实现期望 值的影响力是不同的，同样要估计百分数，予以量化。以上各个方面尽管需要 ERP 支持的很多，但是同推出高附加值的产品研发相比， 实现企业战略期望值却不一定占很高比例；这是决策时要注意的。现在，需要CIO来决策了，是先上CPC,还是CPC同ERP 起 上。如果一起上，如何控制投资，进度又如何配合，CPC同ERP又如何集成以及一系列的技术问题，都将成为选型时要考虑的原则问 题。在选型过程中，企业就是要通过这种实实在在的分析工作，把企 业的战略决策转换到信息化战略， 使信息化战略建立在牢固的企业战
6、 略基础上。这里仅仅举了一个增加销售利润率的战略目标， 如果企业的经营 战略有多个目标，就要分清轻重缓急，排列各个目标的优先级。确定 优先级又有各种决策原则， 例如以为企业带来效益的大小为准， 或以 投资大小、 实施的难易程度等为准。 然后逐个分析各个目标需要什么 信息技术的支持，再进一步制订信息化战略。选型的核心指导思想是：信息化为管理现代化和管理变革服务， 为提高企业竞争力服务。 绝对不能是 “为信息化而信息化 ”，仅仅是“搭 建一个平台 ”，这是选型工作的大忌，会误入迷途，导致信息化无果 而终。这里仅仅探讨信息化管理的战略需求或宏观需求。在软件选型前，作为战术或微观分析， 还必须进行业务流程分析和信息流程分析我们提倡选型的 “知己知彼原则 ”，所谓 “知己 ”，就是在理解信息 技术（如 ERP 系统）的基础上明白企业的管理需求；所谓 “知彼”， 就是明白软件商和咨询顾问公司的特长，能不能满足企业的管理需 求。先知己，再知彼。遵循这个原则，即使不是百战百胜，也会极大 幅度减少决策失误，为信息化的成功创立良好基础。