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1、现在商家利用互联网网络推销自己的产品、展开网络营销，已经不是什么新鲜事情。随着网络技术的不断发展，网民数量的不断激增，将商业的触角延伸至互联网已成大势所 趋。网络随之也就成了商家必争之地，各种营销方式和手段也不断涌现。对于大企业来说，它 们的资金比较充裕，在网络世界里它们照样是一掷千金，它们往往选择在各大门户网站来做广 告来为自己推广产品，投入巨资推销自己的企业和产品。这些大企业也往往还会将自己企业的 网站全面电子商务化， 它们往往会投入大笔资金组建自己专门的网络技术团体和电子商务团体， 利用这些专业人员来维护和运作企业的电子商务网站。除了这些大企业外，更多就是中小型企业，特使是小企业，在我们
2、中国的数量是十分庞大 的。小企业发展的好与坏，直接关系到中国的经济发展。由于大多数小企业在资金和技术方面 都还比较欠缺，在网络营销这块也不例外。目前在中国，很多小企业连个自己的网站都没有， 这是非常可惜的，更不懂的怎么保护自己的网络品牌。它们没有利用好廉价的网络资源为自己 商业服务、 白白浪费掉了， 非常可惜。 为什么会出现这样的情况呢 ?总结起来， 主要有两点： 一， 一些小企业主还没有认识到网络营销的作用，根本没有尝到过网络带来的甜头，所以他们才会 懒得去做个什么企业网站或借助别的网络平台搞什么网络营销 ; 二，也有些小企业主心里是知道 网络很有用，有的甚至都尝试过网络营销，有的还建立了自
3、己的企业小网站，但是在网上折腾 一段时间后发现没有什么效果，到最后也灰心了，企业的小网站也成了摆设，网络营销成了一 句口头口号。实际上，网络营销是个很广泛的大概念。对于小企业来说，可以缩小为“建自己的小网站 + 营销推广”，这是比较实用的方式。如果您有了自己的小网站后，可以适当的推广自己的网站， 花钱的不花钱的推广都可以自行决定和尝试，这是非常重要的，只要投入后能给您带来更大回 报的推广投资都是很值得的。当然，作为小企业，在营销推广时还必须要考虑自己的资金承受 能力，如果小企业也勒紧裤腰带花巨资在门户网站上打广告推广自己，那么这样做就是在玩很 危险的冒险游戏，一旦不成功还可能会直接导致企业破产
4、倒闭。小企业花小钱推广自己是最理 智，只要您投入的钱能为您带来潜在客户和商机，可以带来比投入要大的回报，这样的投资都 是可以考虑的。有的小企业主就非常纳闷： “为什么还要建个自己的企业网站呢?我有阿里巴巴的诚信通店铺不就很好了吗 ？”，不错，阿里巴巴诚信通店铺是个非常好的网络推广平台， 但是有了阿里巴巴诚信通店铺并不一定就说可以不需要其它的网络平台，在美国现在很多街头 小店都纷纷建立和拥有自己的小网站还有自己的品牌网络域名，难道美国人傻吗 ?若明知道这网站没有用， 他们美国人还会去花钱花精力去制作和维护它吗?对于小企业来说， 在网络上拥有一个网站一个自己企业的展示窗口是非常有必要的， 网站不需
5、要有怎么怎么大怎么怎么漂亮华丽， 只要过得去就可以，最重要的是：这个网站不是个摆设，必须是“活的”，也就是必须有人来值守和维护，网页的内容也是常常更新的，网站内容和公司的发展必须是同步的，每日 都要及时回复客户的咨询和留言。在建立了自己的小网站后最好还要拥有一个自己的品牌网络域名和以自己网络域名为后缀 的企业邮箱，这些必要的投资都是很物有所值，具有永久回报。在这里我们要特别提到一点， 在刚开始建网站的时候，不要花太多的钱在网站建设开支上面。在创业初期，成本控制是很重要的 （当然，如果您不在乎钱，那多花点也无所谓。 ）， 06 年 一个商友和我聊天时无意中提到自己想开展网络营销要建个企业网站的事
6、，他说自己不懂网站，他打听过了， 需要花两千元左右就可做个网站。 然后我问他您的产品是什么 ?他说是塑料小配件。 我再问他“每年的纯获利有多少 ?”他回答道： “三到五万左右”一番交谈之后，我建议他先做 个小网站试试，如果网络营销生意来了，以后再多花些钱做网站也不迟，再说了，对于一个小 企业做个五六页左右的小网站就已经差不多够用了。很普通的一个小网站，完全可以成为 一个小企业的网上名片，给这位商友用已经足够了，我最后帮他申请下了个他自己想要的品牌 域名和一个以他企业品牌域名为后缀的可以更好提升商业形象的企业专用邮箱，一周后，我就 交货帮他把网站网页传到互联网上面。 07 年，他给我打电话告诉我
7、，经过他自己的适当推广， 通过那个小网站他已经做了好几笔较大的生意，他非常高兴，07 年的生意比往年翻了几倍， 07年他准备再扩建自己的企业网站，我在这里举了这个小故事，主要是希望商友在迈向网络营销 时，量力而行，注意成本控制，懂得投资最基本的“基础建设” ，用最少的钱达获得获最大商业 回报的目的。我祝福这位朋友的生意越来越旺，也祝愿网络营销能给所有的商友带来好运和财富 ! 最后要简单说一下，当您有了自己的网站或店铺后，下面的这几点技巧对您的网络营销就 非常有用。1. 在发布产品信息时，要使用简短、有吸引力的标题。用直接明了的信息来表达出您的产 品的卖点。2. 根据最有可能会浏览您这信息内容的
8、浏览者群类型体来调节您发布的信息。3. 强烈的吸引力。如果您提供 30%的折扣，那就需要用高亮度黑体字来显示它们。4. 突出你产品的信息和创意重点以及与市场上其它产品的对比性。5. 在您的网页上，不要使用单一的促销方法，以便增加整体营销力。在您的网站上，在网 页的顶部、中部和底部都进行着不一样的促销。这样可以大大增加您产品的成交率 !6. 网页上的超级链接点要清晰明显和简单。如果您想别人多点击您的产品，你就需要首先 让别人一目了然地看到这些超级链接点，让客户更方便和容易地进入交易。不要因为他们还需 要点击 N 次以后才能进入最终那交易页面从而埋葬了这桩交易。您需要给潜在客户创造立即完 成这桩交
9、易的机会和便利。7. 产品描述内容要简单清楚。一旦您得到潜在客户的注意，不要使他或她还需要再一段一 段地阅读。您的网页内容需要马上指出要点。如果他们需要，上面都已有给他们想要的信息。8. 展示产品的漂亮图片。如果您的产品物有所值，您就勇敢去展示它这方面的优势，尽管 把产品图片制作的漂亮。有时一幅漂亮图片能胜过万个字。9. 要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到您清楚描述诚信的网页。确保让客 户知道这桩交易是安全可靠的，使你的潜在客户对您的产品产生信任，顺利完成交易。随机读管理故事： 天鹅、狗鱼和虾 有一次，天鹅、狗鱼和虾，一起想拉动一辆装东西的货车，三个家伙套上车索，拚命用力 拉，可车子还是拉不动。 车上装的东西不算重，只是天鹅拼命向云里冲，虾尽是向后倒拖，狗 鱼直向水里拉动。 究竟哪个错 ?哪个对 ?用不着我们多讲，只是车子还停留在老地方。员工之间不协调，工作就施展不好，只会把事情弄糟，引起痛苦烦恼。领导者的智慧所在，即能妥善 分配员工的工作， 并协调他们之间的合作。 无论一个公司的金钱、 机器和材料的总和多么强大， 如果没一支愿意进行思考和清醒的人们组成的队伍可以使用，他们只不过是一堆不会产生成果 的僵死物质。