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营销管理制度汇编 (25 个 doc)22制度名销售账款回收计划制定办法电子文件编码GLZD175页码2-1第一条与销售计划并行的客户赊款回收计划配合月别销售总额计划，(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。第二条以此表为客户别赊款回收计划的基础以实际情况言，不编制客户赊款回收计划表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。第三条客户账款积欠天数缩短是有必要的本表对于提高客户账款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。下面的公式对于账款积欠天数的缩短更具意义。客户账款积欠天数 =(客户赊款余额 +本公司收受票据余额 ) / 日平均销售总额签发人责任人签名制度名销售账款回收计划制定办法电子文件编码GLZD175页码2-2客户赊款回收计划表销回收别月现90天售1金内票23456789111计划客户回收无90天计赊款率法回以上注： 1. 回收率 =当月回收计划合计 /( 月初客户赊款余额 +当月销售计划 ) ×100%2. 无法回收率 =2 个月以上的赊款回收 /( 月初客户赊款余额 +当月销售计划 ) ×100%签发人责任人签名