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1、快消品校园营销策划校园一直是食品饮料等快消品的消费力量。庞大的学生消费群体也一直是商 家的必争力量。面对校园这块特殊的市场，快消品要如何进行营销策划呢 ?随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来” ，“钻”到 目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。 “只有看得 到，才能卖得好”。售点店招、 橱窗、包柱、地贴、 吊旗、海报、跳跳卡、 瓶颈卡、 价格签、堆箱插牌、 kt 板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在 在学校宣宣传栏 （ 内容要尽可能不是单纯产品宣传， 最好和学校、社团活动结合 ） 、 运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。产品是最好的广
2、告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校 园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs（冰槽）、冷风柜等多种形式的产品陈列， 来引起消费者的注意。中国的老百姓常说， “先尝后买，知道好歹” ; 外国的营销大师们则一再倡导 “体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送 活动，让目标消费群体品尝、 体验我们的产品， 并通过赠饮达到口碑转播的效果。 同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加 价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠 诚度。一位经营大师说过， “经营的最高境界就是经营人心” 。如何让你的产品
3、在校 园内俘获目标消费群体的芳心 ?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子 一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动 的最终效果也大打折扣。 对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛 赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光 明的向学生宣传。校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活 动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校 园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注 意力。校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社 团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们 也会拿着产品折扣卡向学生兜售。培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来, 他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品 牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。