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1、试着把生命折叠五十一次授课对象客户经理授课方式讲授授课时间50分钟授课通过50分钟的讲授，使学员明白简单事情通过踏实的重复做目就一定能取得成功。标授 课 大 纲一、折叠演示+现场演算O二、与学员互动分析产生这个现象的原因三、得出结论并就结论结合日常自我管理的必要性讲授15 '四、延伸结论引岀新论点继续深入剖析15五、总结日常经营管理中分析与司考的重要性。15授课讲师手册、投影片资 料1、本课题以讲授为主，但应注意课堂的互动；2、讲解过程与日常实际情况相结合；要注意事项3、讲师应具备较强的沟通能力。时间提示过程活动/重点10 '提问一、课程导入：1. 讲师自我介绍；2. 课程导入
2、：抛岀关于纸张折叠五十一次的问题，现场发问并 记录部分答案。拿出事先准备的大口报纸做有限次数的演示。利用 白板进行现场演示报纸假设折叠51次后的厚度计算。展示投影片N0. 2展不最终厚度结果讲师讲授：相信这样的事情能够发生且经常在发生讲师提问：这样的事悄是通过怎样的方式发生的呢？展示投影片NO. 3发生这种现象的深层原因是什么？与学员互动讲师讲授：深层的原因：简单的事情重复做奇迹不是偶然发生的，奇迹的出现也必定是经历山量变到质变 的过程。这样的道理在寿险业同样适用。举例说明：团队中的两至三位优秀营业部经理or客户经理，就 其在公司成长经历进行简要描述，剖析其取得成功的主要原因，发 现他们之所以
3、取得成功的共性原因。其至可以邀请现身说法，但需 要提前与之沟通，使其说法更能够与讲师抛出的观点相符，令人信 服。通过两三位外勤伙伴真实案例的举例，进一步延伸在日常经营 中通过有效地自我管理的重要性，使得经营行为规范化、流程化， 使得经营行为能够有规律的进行下去。展示投影片N0. 4. 5讲师讲授：抛出新问题，是不是把事悄简单重复做下去就一定能成功？与 学员进行简单互动。为新观点铺垫，引出新例证“荡秋千”，简要 荡秋千的基本原理以及保持秋千在同一高度持续的原因。丛反面说 明如果秋千越荡越低并不是山于简单的事情没有重复做，而是在做的时候打了折扣，也就是我们所称谓的“不踏实”。展示投影片NO. 6就
4、新观点再次进行现场举例发问：1、为什么同样参加每日参加早夕会，接收公司的日常管理，而 个体经营结果却大相径庭？2、为什么同样是每日去网点经营，有的客户经理的网点经营的 很好，柜员能够主动开口，而有的客户经理网点经营惜况很差？3、为什么同样一个网点，不同的客户经理去经营，结果也会大 相径庭？通过发问再次佐证，仅仅依靠简单的事情重复做是不能够创造 奇迹或成功的，重复做同样的事情，但是态度不同、方式方法不同 结果也会大有不同。展示投影片NO. 7再次就刚才举例绩优人员的实际案例进行深度剖析，举例甲客 户经理每日都会进行有效地日志记录，并将发现的问题及时与上级 领导沟通；乙客户经理去网点经营不但对网点
5、进行了有效地产品培 训，而且还巧妙设立小的奖励方案，同时选择优秀柜员进行重点培 养；丙营业部经理除了每天检查组员的日之外，每天晚上都要与组 员一一沟通，辅导组员如何经营销售和网点经营。等等。展示投影片NO. 8得出结论：成功的取得不是偶然，它大多来自这些微小而又不 间断的“脚踏实地”。讲师讲授：抛出问题：那什么事踏实呢，怎样才算是做到了踏实呢？ 现场学员互动。展示投影片NO. 9再次引用“荡秋千”案例，形象解释什么是踏实。把踏实与机械重复做比较，延伸出新观点：“踏实”不是放弃思考的权利展示投影片NO. 10、11用赵小姐例子说明在简单重复的工作，通过独立的分析与思考，提问指导创新性工作进而获得
6、价值提升。充分证明在不但要踏实的做好 简单重复的事惜，更重要的是这里的“踏实”是有理性的思考与分 析的，在建立在发挥主观能动性的基础上的，而不是埋头一味的蛮 干。展示投影片NO. 12回归“折纸”案例，根据上述观点的层层论述，充分证明得出 的结论。结合绩效差的客户经理的案例，重点剖析两类客户经理之所以 业绩不佳的原因有二：一、不能够按照公司的要求自觉地将简单的事情认认真真 的重复做下去。对公司的常态化规范管理持怀疑态度二、确实按照的公司的要求认真的去做了简单重复的事 情，但是在执行的过程中，缺少独立分析和判断，不 能够做到因地制宜，有的放矢，缺乏创新精神。被市 场困住了手脚。针对以上问题提出相
7、应的解决办法：一、端正工作态度，积极看待公司对员工各项工作要求。公司之所以进行规范的常态化经营管理是确保业务伙伴能够快速成长、取得成功的前提。二、1）培养独立思考问题、分析问题、发现问题、解决问 题的能力，不做无准备的经营。2）公司层面要积极加以引导，进行有针对性的进行关 键问题解决，培养员工的综合经营素质。展示投影片NO. 13重申观点：1、简单的事情要重复做2、简单的事情要踏实的重复做3、简单的事情要经过分析、创造性的重复做4、简单的事情要有分析、创造性的重复做的前提是 要端正工作态度、善于学习。最后，结束语引申试一下，把自己的生命折叠51次，相信你会得到成功的厚度。50，40，提问游戏测试提问20 '提问