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1、目前中国婚庆市场分析一、婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机 , 来自民政部的统计显示，中国每年 有将近 1500万对新人喜结良缘 （ 2009年为 1000 余万对），全国每年因结婚产生 的消费总额已达近 5000 亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、 婚宴、婚庆用品、 婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居 用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军 这一领域。至 1990 年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形 成一个大市场。二、调查结果显示， 62.9 的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的 发展，人们的消费水平得
2、到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足 了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种 消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是 这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服 务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、 酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都 规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后， “传 统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足 当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。三、只有把婚庆当
3、作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评 定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新 人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受 到消费者的欢迎。四、中国结婚产业的发展与特性 （一）什么是结婚产业？ 首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通 俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段 （包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全 面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与 扩充。（二）结婚产业的特征：1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产
4、业；2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；（三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响：1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主 权；2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标 志；3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时 刻；4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性 化；（四）我国结婚产业的现状： 1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；2、我国城镇居民新婚消
5、费的消费量巨大，农村也大幅度上升；3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；（五）国际结婚产业发展现状和趋势：1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；2、新婚消费蛋糕一直在增大；3、拥有发展成熟相关行业协会；4、具有系统的职业取向序列；（六）什么是结婚产业链？有何特点？1、在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新 婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网 链；2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。结 婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着
6、婚前准备、婚礼庆典及 婚后蜜月三个不同阶段形成；（七）我国结婚产业发展呈现出五大特点：1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚 宴服务四大行业龙头企业带动下， 76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚 消费产品和服务为核心的行业集群。2、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱 影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增； 3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人 数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每 家从业人员 10人左右，婚纱摄影企业平均每家
7、 40-60 人。尽管婚纱礼服生产企 业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭 作坊式的小型企业还是占大多数。4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性 很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海 等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分 布较少。5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来 相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当 地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势 企业主导的行业整合将提升市场集
8、中度和行业整体盈利水平。（八）如何提高结婚产业价值链的效用？1、提供丰富的新婚消费产品和服务；2、创立新婚消费的知名品牌；3、合纵连横、行业内与企业间“强强联合” 、“资源整合”；（九）结婚产业商业模式 :1、产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；2、品牌型商业模式（品牌连锁 , 网络营销）；3、整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆 广场）；十） 目前我国结婚产业存在的问题：1、产品服务同质化，不能满足个性化需求； 2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；3、各类公司良莠不齐， “红色投诉”居高不下；4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；5
9、、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；（十一） “新人”对举办婚礼的趋势 : 1、 62.9 的新人表示要举行婚庆；2、 婚庆之时，新人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升， 婚车档次一溜排的宝马、 凯迪拉克等高档婚车在 大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购 买结婚
10、时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊” ，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关 注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点 变得多样化、个性化；14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；15、婚庆从“攀比风” 、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着 社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可； 随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。光 是婚庆消费就上升了 30多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款