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1、选择题 5 个 *3 分= 15 （客观题）简答题 3 个 *15 分=45 分 论述题 1 个 *20 分=20 分 应用题 1 个*20 分=20 分要点 +简单分析 150 多字 要点 +充分分析 300 多字 要点理论简答 +分析材料企业战略管理复习资料一、选择题 1企业的经营范围反映了企业与外部环境的（ A ）A、依存度 B、知名度 C美誉度 D、首选度2为了削减成本、提高现金流量而减少投资的策略是（ C ）A、稳定战略B、增长战略 C收割战略D、紧缩战略 3并购包括合并与（ B）A、购买B、收购 C选购 D、购进4界定企业经营的产品领域、市场特性和经营策略，就是（ A ）A、企业战
2、略定位 B、企业战略规划 C、企业战略创新 D、企业战略谋划 5基础工作薄弱的行业一般属于（ D ）A、稳定行业 B、成熟行业 C衰退行业 D、新兴行业6企业利用自己的产品、技术、市场优势，向经营领域的深度和广度发展的战略， 被称为（B ）A、外包化战略 B、一体化战略C、多元化战略D、开拓化战略 7企业开展那些与企业当前业务相竞争或相互补充的活动，这是（ B ）A、纵向一体化战略 B、横向一体化战略C、同心一体化战略 D、延伸一体化战略 8相对企业使命来说，企业愿景说明的是（ D ）A、企业的根本性质 B、企业存在的理由C、企业如何做 D企业如何才能做得最好 9企业战略的行动基础是（ C）A
3、、领导宏才伟略B、企业资源条件C使命和愿景 D、顾客消费能力 10企业最倾向于采用的战略态势是 （A ）A、增长型战略B、稳定型战略C、紧缩型战略 D、混合型战略 11企业战略管理产生于 20 世纪（ B）A、 40年代 B、 50 年代 C、 60年代 D、 70年代12企业经营方向基本不变的战略是（ A ）A、稳定战略B、增长战略 C收割战略 D、紧缩战略13企业发展战略的核心内容是（ B ）A、稳定 B、增长 C收割 D、紧缩14推行营销一体化策略的企业，其假设是（ A ）A、经济全球化 B、市场全球化 C、市场文化多元化 D、经济多元化 15技术尚未定型的行业属于（ A ）A、新兴行业
4、 B、成熟行业 C衰退行业 D稳定行业二、问答论述题 （只有要点，都要自己展开分析） 1紧缩型战略的适用条件有哪些 追求主业清晰，增强企业核心竞争力；提高管理效率，降低组织成本； 剥离不良资产，扭转困境；满足公司现金需求；满足经营环境和企业战略目标改变的需要 2制定企业战略必须解决哪些问题 面对环境变化带来的机遇与威胁，企业需要做出什么样的反应； 在不同部门、业务单位和项目之间，如何分配企业资源； 在行业内部，企业如何同竞争对手竞争； 如何管理好各职能部门，使之共同为企业战略的实施而努力。 3影响行业竞争激烈程度的因素有哪些 行业市场集中度的大小；行业增长速度的快慢；现有竞争者对其市场地位的满
5、意程度； 产品特色和用户的转变费用；固定费用和存储费用的高低；行业生产能力的大幅度提高；退出壁垒的高低等。4. 成熟期行业的特点。 市场增长率不高；需求增长率不高；技术已经定型；买方市场形成；行业盈利能力下降；竞争更加激烈；进入壁垒很高。 5企业业务战略主要解决哪些问题贯彻企业使命。分析企业发展机会与威胁，确定竞争策略。 确定经营单位的重点、战略阶段和主要战略措施。 确定应该开发哪些产品和服务，将哪些产品提供给哪些市场。 确定满足顾客需求的程度，强调逐渐到位，不断更新，以保持市场需求。 确定达到盈利目标的途径。6国际化经营的战略模式有哪些出口。许可生产：通过签订许可证、收取使用费的方式让其他企
6、业获得使用自己企业发明的、 受专利保护的技术生产产品的权利。 特许经营：即企业同意收取一定的费用后，让其他企业使用本企业的商标、产品、服务及经营 方式的权利。 在外国建立合资、独资企业。非股权安排，包括管理合同、国际分包合同。BOT,BOT是“ Build-Operate-Tra nsfer ”的缩写，即建设运营转让。一般指企业与当地政 府签订特许权协议， 在一定期限内， 按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营， 所得 收益用于偿还项目债务和投资回报，合同期满后，将该设施无偿移交当地政府。7企业实施增长战略的方法 。集中于单一产品或者服务的增长 , 即追求高于以往的增长速度，提高产
7、品的销售额、利润和市场份 额集中的多样化经营 ,即行业处于上升阶段时，企业立足于现有的技能、技术、产品系列、分销渠 道和顾客，增加与企业目前的产品相类似的新产品。 垂直一体化，即通过向前后两个方向扩张企业的业务。 水平一体化经营 , 即通过收购竞争对手，增加新的产品或者服务。 联合多样化经营 , 即通过企业内部调整，或者企业合并、收购、合资经营，增加与目前产品显著不 同的新产品，开拓新的市场领域。8. 实现低成本化策略的途径 降低劳动力成本，特别是到廉价劳动力地区开设分厂。 采用自动化操作系统，减少薪金开支。 率先运用生产专利技术，通过改进生产工艺、提高生产效率来降低成本。 改善管理制度，通过
8、降低产品不良率、减少浪费来降低成本。 从原料产地直接购买低价原料， 或者与原料供应地所在政府共建共管原料基地， 通过控制原料 价格来降低成本。 扩大生产规模，以规模效应为手段来降低成本。9企业总体战略主要解决哪些问题确定企业的使命： 即企业最适合于从事哪些业务领域、 为哪些消费者服务、 企业向哪些领域发 展。 从管理角度和财务角度考虑应该如何经营，确定战略经营单位的划分和战略事业的发展规划。 确定关键性战略经营单位的战略目标。 进行资源分配，保证不同经营活动的开展。10 如何选择合资伙伴了解合作伙伴的合资动机。了解合资双方的文化差异。了解合资双方的经济实力和市场地位。了解合资企业主要活动与自己
9、企业的一体化程度、 紧密程度。了解合资双方的相互信任程度。11 麦肯锡咨询公司认为企业持续发展的核心秘诀是什么麦肯锡咨询公司从30家高成长性企业中，总结出企业持续发展的核心秘诀就是企业同时考虑三 个层面的业务发展：即核心业务、崛起业务和新兴业务。第一层面：核心业务，能为企业带来大部分利润和现金流，没有它，企业就会跨。其管理重点是 维持住竞争地位，挖掘其所有潜力。第二层面：崛起业务，具有快速发展和创业的性质，成长性好，但需要大量资金，这种业务已引起投资人的注意，获得巨额利润则在 45年以后，但已有市场，代表了公司未来的发展方向。第三层面：新兴业务，是企业研究的课题，需要试点，从中找出几个“种子”
10、项目加以培养，8年之内可能看不到利润。12.实现差异化策略的途径高品质化：即引进高新技术，提高产品的质量、增加产品的性能，使企业的产品领先于竞争对手。 多功能化：即把其他产品的功能嫁接到企业的产品上， 增加产品的附加功能，形成自己的特色。 错位化：即在产品外在因素方面主动与竞争对手保持差异，形成自己的特色。三、应用题1.为某公司制作SWO分析表。标题；制作SWO分类表格；企业优势归类准确；企业劣势归类准确；市场机会归类准确； 市场威胁归类准确。A公司SWO分析表企业优势企业劣势拥有开发新能源的技能和专门技术行业经验不足融资能力强，现金流充足专业人才缺乏市场机会市场威胁战略性产业，发展前景广阔国
11、上网难题得到解决风电资源竞争激烈规核准难度大2金依电器公司是一家具有70多年历史的老牌企业，其生产的家用录音机曾占中国录音机市场 40%勺份额，极度辉煌。但是面对 VCD DVD勺冲击，公司逐渐衰退。当地政府认为本地人力资源成本 较低，该企业技术力量比较雄厚，决定挽救企业，给予包括信贷在内的多种优惠政策，希望该企业借 助强大的资本支持获得技术优势，开发 DVD的升级产品EVD假如你是该公司的总裁，请运用SWO分析法，明确企业的经营战略发展方向。 理论阐述：斯提勒认为制定企业的经营战略，关键在于找出市场环境中所蕴含的市场机会（Opportunities ）与威胁（Threats ），根据自身的优
12、势（Strengths ）和劣势（WeaknesS，从其象 限中寻找出基本的发展方向。 分析：根据SWO模式，该企业面临环境的威胁，即家用录音机市场被DVD替代了，同时又拥有较大的发展优势，这主要表现在：人力资源成本较低，技术力量比较雄厚，政府给予包括信贷在内的多种优 惠政策，因此企业针对家用录音机应该采取收割型战略，而针对EVD则应该采用多样化战略，有所为有（大力发展EVD所不为（逐步放弃家用录音机），开创企业新的市场。3.美国市场有一种可以发出声音的地球仪，商场零售价为88美元，该产品的设计和经销商都是美国公司，而生产商是我国江苏一家企业。该商品的商业运作流程是：美国公司完成产品设计后，在
13、 旧金山礼品展上将订单下给了一家香港公司，每件40美元；香港公司将订单交给一家广东外贸公司，每件20美元；广东外贸公司再交给江苏工厂，每件 15美元。包括人工和原材料，江苏工厂的生产成 本是每件12美元。美国公司拿到货后，以每件 72美元的价格卖给了商场。如果你是江苏生产厂家的总裁，请运用价值链理论，重新确定自己的企业在 WTOF台下的战略发 展重点。理论阐述：波特认为价值链是企业从事设计、生产、营销、交货以及起辅助作用的各种价值活 动的集合。他把企业的经营活动分为几个不同的阶段，分别属于两种不同类型的价值活动： 即基本活动和辅助活动，每个阶段的行为都对最终产品价值有所贡献， 都是价值行为，是企业竞争优势之所在， 是企业利润的来源。但是不同阶段的价值活动所创造的价值是不同的，不能创造价值的行为应予以排分析江苏生产工厂的毛利润是每件 3 美元，广东外贸公司的毛利是 5美元，香港公司（参加国际贸易） 的毛利是 20 美元，美国公司（负责设计和经销）的毛利是 32 美元，美国商场的毛利是 16 美元。作为江苏生产厂家的总裁，根据价值链理论，在WTOF台下，企业的战略发展重点应该是参加国 际贸易直接争取订单、 加强产品开发设计， 当实力聚集到一定程度时， 还可以考虑到美国开设经销店 和销售店。