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1、汽车店顾问实习日记范文汽车店顾问实习日记范文（一）转眼间，我来4S店己经大半年。这半年间，从一个连AT和MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从 零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的 难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案, 在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自 我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品 牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所 销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好木职工作。短短的半年时间，我明口了做汽车销售单凭自己的热爱是不够
2、得，要学会如何进行客户谈判.分析客户情况的。这些是我一个刚入 职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常 常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技 巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前 的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局而, 所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一 天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没
3、有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我 相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的 开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售 技能。XX年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向， 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以 下是我XX年的工作
4、计划：继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品 牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于 自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回 访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解 车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投 其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成 0类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个0类就多一个 机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。努力完成现定任务量.在公司规定的
5、任务上，要给自己压力，要 给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己 给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个 脚卬，踏踏实实的去做好工作，完成任务。意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强 势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚， 学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求
6、。3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜 客系统。4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没 做好的。是否需要改正。5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能汽牟店顾问实习日记范文百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信 息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任 务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员
7、工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切.汽车店顾问实习日记范文（二）今天，虽然二组只有我、初哥、忠哥三人在车间工作，但我们都 三人都可以保养六七部车（当然，我只是辅助而已）。因为我们是一 个团队，有着共同的目标，并能为目标而奋斗。我要提升自己的“战 斗力”，就必须多看相关的资料、多思考、多提问。而提高自己的能 力就等于是提高团队的能力，因为我们是一体的。非常感谢初哥、忠哥对我的指导，让我今天收获不少。我主要的 工作是：更换机油、润滑油、拆车轮刹车、装空滤芯、拆汽油箱和冷 却电风扇的拆装（“偷师”的）等。印象比较深刻的是：装车轮刹车部分
8、。其主要有以下几个步骤：1先安装刹车盘；2、安装刹车分泵; 3、将黄油回到分泵接管的小钉子上（起到润滑作用，有利于刹车回 位）；4、将刹车垫装上；5、最后再将车轮装上汽车4s店实习日记汽 车4s店实习日记。上午由于第二组的工作量比较多，有位工作人员要初哥去保养另 一部车，初哥表示没有空，那位工作人员说：你们二组今天不是有三 位人员吗？初哥表示我是学徒。从这件小事中，也可以看出企业家最 想要的是那些可以直接上岗，而又不用培训的员工。若从企业的角度 上来说，一位实习生或者学徒在未到工厂工作之间，就应该阅读该公 司的相关资料及规定，大体上了解一下该公司的基木情况，特别要熟 记所去部门正式员工的具体工
9、作情况，以及正式员工在工作中的一些 需求及注意事项（其实这些都应该是而试前，应该做好准备的）。这 些都有助力于提高自己的适应能力。适应能力分为心理适应能力和身 体适应能力，主要的还是自己的心态。心态虽不能决定一切，但其能 决定85%o汽车店顾问实习日记范文（三）今天是我这一周的休息日，上午我处理完一些事情之后，下午我 还是去众合力，跟大家一起努力。多谢组员今天对我的指导，让我能 多懂得一些知识。下午我跟组员一起修车时，又再一次体验到技术人 员在工作时的那种细致，认真，耐心、专心等。由此我想起了以前听 他人说关于技术人员生活的话题，说技术人员生活比较单调、不够幽 默、浪漫等，缺少生活风趣（不否认
10、，确实有些技术人员是这样的）。 更准确地说是这些人不专心做与技术上无关的事，只是敷衍了事，所 以才会让人觉得他是缺少生活风趣的。如果他将自己在工作上的那种 专心带到其他事情的话，那将会是另一种说法汽车4s店实习H记汽 车4s店实习日记。如果技术人员能做到：似水中鱼，该“浮”则“浮”, 该“沉”则“沉”，我相信其的生活也将是五颜六色的。任随无拘无束的头脑“乱”想，我问左自己一个问题：为什么有 些学徙（A）自始至终都只能是学徒，而有一些学徒（B）却能做师傅 呢？这个是什么原因呢？是不是因为学徒够“专业”，忠实于自己的 职位呢，而学徒（B）不够专业，没有忠实于自己的职位呢？其实， 如果只是遇到某些问题，才想方法解决此问题（缺少思想上的预热、 准备），不可否认，这是积累经验的一种方法，但这跟原始社会差不 多，是摸着石头过河。学徒（B）之所以能成为师傅，是因为他善于 提出问题（有意义的），分析并解决问题，信息反馈，跟学徒（A）相 比，能加快经验的数量积累，从而缩短其质变所需的时间，“青出于 蓝而青于蓝”才不会是一种传说。如果做事能如学徙（B） 样，有：前瞻性+具体可执行的方案， 那么成功还会远吗？内容仅供参考