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1、净水市场之战 拼的是技术与多数家电品类市场疲软相比，净水行业连续几年的 高速增长势头不减，在良性竞争中行业不断进步。在刚刚结 束的 2015 年上海国际水展中记者注意到，净水行业的产品 进一步细分化发展，企业在自身竞争优势的诉求上也更为鲜 明。例如主打技术路线的 A.O.史密斯以多项专利产品展示，突显全球水处理行业的领军品牌研发实力。所展示的产品含 旗下全系列净水机，从前置过滤装置、到中央净水、中央软 水、厨下式末端净水产品、立式净饮一体机，以及为高端别 墅及大户型用户量身定制的全屋净水系统，在展示形式上更 是从技术、产品、理念、人性关怀等用各种方式创造与参展 者的交流机会。例如，用立体的漏斗
2、图展示出反渗透技术是 解决重金属污染的有效解决方案，以各类高科技手段在现场 展出各项核心技术，把原本看不见摸不着的净水技术变成可 视化，更易于参观的经销商全面了解其技术优势所在。整体来看，净水行业已经形成具有中国特色的产品结构 体系及市场体系，并且产品及核心零部件的技术研发速度明 显加快。无桶反渗透净水机产品进一步细分反渗透净水机三年前在全净水品类中只占20%，到今年占比将会达到7080%,这一品类在净水行业中毫无疑问已 经成为主流产品。因此，今年上海水展中，大部分净水品牌 的主打产品都是反渗透净水机。同时，在进一步改善用户体 验方面反渗透净水机也呈现进一步细分化，例如，无桶反渗 透机型已经细
3、分出两大阵营。一是代表高端产品的无桶大流量机型。女口，安吉尔所展示的 A8产品，应用了陶氏500G反渗透 滤芯，属无桶超大通量机型。 A.O.史密斯所推出的 MAX5.0 长效反渗透净水机 AR1300-F1，其净水流量高达 3L/min，已 经达到小型轻商用户的要求，在无桶大流量机型中属于突破 性产品。二是走普及型路线的超低压无桶机型。通常反渗透净水机的进水水压在 6 公斤左右才可以达到 过滤效果，在本次展会中，国内很多膜加工企业都推出了超 低压反渗透膜。例如，上海伊美特推出的超低压无泵反渗透 膜，其超低压膜是与 GE 公司合作研发，当原水进水水压达 到 0.5 公斤以上就可以进行正常的过滤
4、， 产品系列含盖 0.5 2.0公斤，其中 1.2公斤和 1.8 公斤原水水压的反渗透膜采用 的是行业通用的 1812 膜壳，会更易于提高此类产品的普及 率。由于可以不用水泵，高低压开关、电磁阀等电器元件都 可以减少，也会大大降低整机成本，并减少安装的难度，伊美特还推出了相应的整机产品飞跃超低压有无桶、无泵反渗 透净水机，已经上市的产品净水流量是每分钟0.5L/min ，未来新产品的最高流量可以达到 2.5L/min 加仑。商用净水市场呈品牌化发展 在民用净水市场高速增长的同时，银行、机场、医院、 学校等商用市场对净水需求也急剧上升。记者看到，在展会 中很多主打不锈钢净水器类品牌都打出了校园净
5、水的主题 诉求，最小的机器可供 3050人饮用，大到可满足上千人 饮用。记者现场采访一家专业品牌，该企业做商用净水有十 几年时间， 其在商用净水市场的竞争优势， 除改善水质之外， 主要还体现在节能方面。以前，普通的饮水机一度电可加热 10 升水，而采用节能型净水机之后，节能效果达到80%，因此，过去几年企业在商用市场的增长基本都保持在40%以上的增幅，产品的整体利润比家电行业要高。从 2014 年下半 年开始，涉足商用市场的品牌明显增多，商用机市场竞争与 家用机市场趋同，开始拼价格。因此，本次展会中，很多主 攻商用净水领域的品牌，除产品展示之外，也开始重注品牌 提升，以摆脱价格竞争。而本次展会
6、中，家电行业巨头美的更是明确提出聚焦于 商用市场，展示了与美国艾肯公司战略合作的三款SE-K系列饮水机，包括灌装式不锈钢饮水机、户外型不锈钢饮水台和 一体式壁挂式不锈钢饮水机。这三款新品在技术上均采用了 感应式设计，只要水瓶与感应区靠近，水嘴就会自动出水， 并拥有 20 秒自动关闭技术，避免了浪费，真正实现合理使 用。在产品的展示上也强调解决方案的系统性。在商用市场 竞争与民用市场趋同的情况下，民用领域知名品牌的进入， 其在市场推广、网络拓展、服务网络等的优势，必然会影响 商用净水市场的竞争格局。但最终能够获得市场的认可，还 是要看企业的技术实力，这也是为什么美的选择与艾肯合作 的原因。核心零
7、部件技术升级加快 反渗透净水机的快速发展与产品性能提升，对配件的要 求与依赖越来越高的同时，也促进了零部件厂商的技术升级。 例如，反渗透净水机中的核心部件水泵，其技术难度主要体 现电机稳定、噪音低以及不漏水，由于无桶大流量反渗透净 水机已经成为未来产品升级的趋势，一些专业的水泵生产企 业也在大功率、小型化、低噪音方面进行产品的升级，已经 有企业推出迷你水泵，向精密仪器方向发展。又如，无桶反 渗透净水机，水直接现制现取，关机后原水通过反渗透膜向 净水侧会有轻微的渗透，因此，再次开机的前12秒，净水中TDS值会偏高。陶氏在 2014年下半年推出了大通量的 膜元件，由于水流量变大，可以在开机的短短几
8、秒内通过大 的产水量把盐稀释，能够最大程度上减少开机阶段净水中 TDS值较高的问题。无桶大流量反渗透净水机产水会随着进水压力的增大 而增加，但产水量加大的同时，如果原水质量差的话，压力 越大产水量大，同时单位膜面积处理的水量大，污染物在膜 中累积的速度也就越快，膜的使用寿命就会受到影响。今年 下半年或明年年初，陶氏还会正式推出的最新抗垢反渗透技 术，该技术通过集成陶氏最先进的抗污染膜化学及流道设计 技术，可以降低 50%清洗频率，节省 10%能耗，在提高回收 率的同时保证膜原件的使用寿命。此项技术在中国上海市和 石家庄市的测试结果显示，因为有很好的抗结垢性能，可以 把废水比降低，使用寿命得到延长，以前的反渗透膜可能是 使用 2 年，新技术产品可以延长至 4 年，将会大大减少用户 的使用成本。相对于工业用净水来讲，民用市场对零部件的要求更高， 工业净化的水质相对稳定，可以根据水质来设计系统，但家 用领域， 一个配件要应用于几十万个家庭的净水系统， 因此， 从某种程度上讲，配件的技术发展间接决定了净水机的发展 水平。因此，品牌商在自身进行技术研发的同时，也在加紧 与核心零部件商全力配合，加快技术改革的步伐，以获取更 大的竞争优势。