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1、精品文档2017年冠珠陶瓷薪资架构编制：李祥会签：核准：一、目的为充分调动营销人员工作积极性和主动性，增强全体人员自身的责任感和信心，以市场目标为主要考核依据，工作业绩与收入挂钩，体现多劳多得、 按劳分配的原则。二、适用范围导购部、销售部三、适用期限2017年6月1日一2018年6月1日四、工资构成体系及定级标准一）店内人员工资构成：岗位基本工资考核工资全勤奖自然客流自开发客户折扣奖励销售单提成渠道 资源 活动月度考核x<5万5万<x20万30万30万以上折扣率提成奖励导购240020010001.5%2%3%3.5%5折0.0%1%1%15万26005.2折0.1%28005.5
2、折0.2%32005.8折0.3%35006折0.4%备注：1、个人业绩提成：指自然客流客户、自有客户、转介绍客户；2、销售业务单提成：指销售人员邀约进店客户；3、渠道/资源/活动：指合作装修公司客户引流客人；老板给的资源/促销活动4、所有的业绩计算业绩考核；提成系数分开计算；5、仓库科计提成不计销量按照 5000元提100计算，以此类推；6、当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资（基本工资+全勤）销售奖励岗位阶段月度季度年度导购坎级506070100150300500600700（个人）奖励要求月度：1、单月回款完成50万奖金5000元、2、单月回款完成60万 奖国内3日旅游（国内任选
3、）3、单月回款完成70万 奖新马泰7日游3人季度1、季度完成回款100万奖全家新马泰旅游2、季度完成回款150万奖奖励家电一套（电视、空调、洗衣机）3、季度完成回款300万奖家用汽车一辆价值 8万年度1、年度完成回款500万奖价值汽车一辆价值12万2、年度完成回款600万奖价值汽车一辆价值15万3、年度完成回款700万奖价值12万汽车一辆+免费全家出国旅游销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道/资源/活动/仓库不计算在内基本工资：即公司规定的工资；全勤奖：系非公司因素在协定出勤时间或者正常工作时间内未缺勤及未迟到早退的员工享有本奖励，国家或者公司规定给予的假期种类及加班调休不做缺勤计算；凡有缺
4、勤或者迟到早退者除取消本项奖励（公司实行六天工作制，全勤按照当月除休息日外的应出勤天数统计）推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励 200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖；冲单奖：超过5单 超出部分每单奖励 50元/单；超过10单每单奖励50元/单；超过20单，每单奖励80元/单（不包含资源客户、活动客户、仓库）；奖励不重复计算；20号之前统计完毕计入销量；折扣奖励：指成交折扣高于 5折按照折扣率给予的奖励，5.2折成交奖励80元/单、5.5折成交奖励100元/单，5.8折成交奖励300元/单,6折成交奖励500元/单；（按照折扣比例成交且 50%定金下定予以奖励）；考核工
5、资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成比例发放，低于30%取消考核工资；年终奖：以平时表现、工作业绩、工作状态、付出精神、团队合作、客户售后投诉卫生评比等综合评估；特别贡献奖励：给公司做出特别贡献的，或者提供好的改进方案及建议的。二）营销人员工资构成基本工资+月度考核工资+销售提成+即时性激励1、工资执行标准：类别基本工 资考核工资业绩考核提成系数团队提 成渠道活动人才推荐奖金月度考核任务销售经理250010005万及以上1%1%15万10万及以上1.5%20万及以上2%30万及以上2.5%40万及以上3%业务经理25001000个人500团队个人同
6、上提成系数同上0.5%15团队+10万个人备注：渠道/活动 跟个人业绩计量但提成分开计算；2、详细解释基本工资：即公司规定的工资；推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖；冲单奖：超过5单 超出部分每单奖励 50元/单；超过10单每单奖励50元/单；超过20单，每单奖励80元/单（资源客户、活动客户、仓库不计算在内）；奖励不重复计算只计算一次；20号之前统计完毕计入销量；团队管理奖：要求手下业务员不低于 2 人，部下个人业绩达到 5 万奖励 100 元，达到 10 万奖励 300 元，达到 15 万奖励 500 元，达到 20 万奖励80
7、0 元；考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成比例发放，低于 30% 取消考核工资；年终奖：以平时表现、工作业绩、工作状态、付出精神、团队合作、客户售后、投诉、卫生评比等综合评估；三） 、即时性激励公司根据销售情况和激励需要，制定的临时性激励措施，以临时性激励方案核算。六、工资 /考核提成 / 奖励 /奖金1 、基础工资/考核工资/ 临时性激励核算发放流程:部门核算 - 会计审核 - 经理 - 总经理签字- 财务发放工资核算在次月度18 日前完成，次月度20 日发放。遇周末或节假日则可顺延或提前。2 、 提成计算发放流程及发放方式：部门核算 -
8、 会计审核 - 经理签字 - 总经理签字- 财务发放提成核算在次月度18 日前完成，次月度20 日发放。遇周末或节假日则可顺延或提前。3 、考核标准1、 导购入职 1 个月为培训期为实习导购， 1 个月后评估正式入职成为导购；2、 考核期为三个月，连续三个月没有业绩劝退，连续2 个月低于最低业绩降为实习导购；3、 导购人员连续三个月完成业绩考核予以晋升资深导购 （按照当月工资底薪基础上补贴200 一个月） ；连续 6 个月予以晋升为副店长/ 店助；4、 销售人员入职1 个月为培训期为实习销售，一个月后评估正式转为成为销售经理；5、 销售人员考核期为三个月，连续三个月没有业绩予以辞退，连续2 个月低于最低业绩降为实习销售在店继续深造培训；6、 销售人员连续三个月完成考核业绩并且有3 人以上人员予以晋升为业务经理；特别说明：1、 任何理由离开公司，离开时当月的工资按实际出勤天数发放，所有未发放的提成奖励不再予以发放、兑现；因工作需要由公司进行的正常岗位调整，其工资分段计算（调整前后各按相应标准）2、 任何人员进入公司第一个月按照 2000 元工资发放，不参加考核，不做业绩要求等；入职超过 10 天公司计算工资，中途自动离职不计算工资（一个月内公司原因清退公司照常发放且满10 天） ；六、本文件最终解释权归金华冠珠陶瓷所有。可编辑编辑：李祥校对：徐斌审核:徐斌签发（签字盖公章）