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1、华衣创始人李娟的卖房创业故事（总5页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-华衣网创始人李娟的卖房创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于华衣网创始人李娟的卖房创业故事的文档，希 望对你能有帮助。卖了房子去创业，这在很多人看来想必是个疯狂的举动。然而有的人当 年卖了房子只换回一把辛酸泪，从此再也买不起房;有的人卖了房如今已经赚回 更大一份产业，正在收割更广阔的梦想。卖房创业的梦想家1995年，李娟从山西大学中文系毕业。那个年代的大学毕业生仍然是紧 俏的资源，李娟也很顺利地在当地一家国有企业工作了。然而两年之后，这位 大胆的姑娘却决定到上海闯荡。其实大学毕业
2、前，李娟曾经在太原出版社实习过一段时间，“实习期 间，我参与了一个女企业家专访的项目，接触到了许多有梦想、有行动力的女 强人，给了我很大的启发”，这次宝贵的经历在李娟心里埋下了创业的种子。到上海后，李娟先后在两家行业网站工作，做到副总职位。2005年，李 娟因为生宝宝，工作停顿了一年多，此间她对行业细分和品牌传播有了更多思 考，决定开公司实施自己的想法。回忆起公司初创期，李娟感恩于家人的支持。为了筹措启动资金，在先 生的支持下，李娟卖掉了他们在上海的一套房子。有分析指出，上海房价10年 来上涨了 380%以上，假设当初的那套房子留到今天，李娟可以轻松取得超高的 投资报酬率。但是她并不感到后悔：
3、“如果时光倒流，我还是会选择卖房创 22业。不是为了成功，而是想尝试自己没做的'事，让自己不断成长，创业追求的 是更高的人生价值。”就这样，2006年，李娟带着四五个人的小团队正式推出了华衣网。这是 一家专注服装行业品牌传播的网络媒体，为服装品牌提供整合营销和精准传播 服务，并助力服装品牌建立全国营销网络。在那个中国服装产业高速成长的时 期，华衣网的一帮年轻人开始得到中国服装行业的关注。和行业一起成长沿着行业细分的趋势走，打通产业链，这是李娟创业时所确定的方向。华衣网创办初期，旗下就设有中国童装时尚网、中国内衣时尚网、中国 饰品时尚网、华衣女装网、华衣男装网等细分平台。2007年，中国
4、童装时尚网 的运营团队发现，0-3岁的婴幼儿服饰品牌很少，而且他们的发展模式与3岁 以上的童装具有明显的差异。为了更好服务于0?3岁婴幼儿服饰品牌，华衣网 创始团队在2007年另外开辟一个新平台，中国婴童网诞生了。中国婴童网是母 婴业者的信息交互平台，为他们提供高效的对接服务。“10年前，我们属于最早投身婴童行业的那一批人，当时所谓的'婴 童还是一个新鲜概念，而现在，这个行业已经发展成熟，我们当时进入这个 领域后就发现，婴童产业规模远比我们想象的更庞大，除了婴童服饰，还囊括 了食、住、行、用、护、学、孕等品类。”李娟介绍说，“我们是和中国的婴 童行业一起成长的，原本分散在各个领域的孕婴
5、童商品逐渐聚合，到今天已经 形成了万亿规模的孕婴童产业。”产业市场和消费市场有着全然不同的特征，购买者更加集中，对专业性 的要求更高。中国婴童网在2014年推出四大中心，根据品牌的需求量身策划宣 33传方案，以满足多样化的客户需求。相比面向消费市场的创业项目，产业市场 的创业项目受众面比较窄，大众关注度不高，炒作的余地小，没有华丽的概 念，更不容易获得风投青睐。但是，利用专业性的优势，将互联网电商巨头们 难以触及的细节做到极致，这正是一块不可小觑的市场。“即使是在巨头的天 下，机会仍然到处都是，在行业细分领域，我们还有很多工作要做。”李娟 说。10年，不进则退10年是创业公司的一个生命周期。“
6、创业公司撑过10个年头不意味着 稳定，更不意味着创业成功。”李娟说，“到了新的发展阶段，企业又有了新 的任务。”公司在最初创办的时候，团队成员的工资都非常低，只能负担基本 生活所需。但是10年过去了，“你会想10年后的自己还和当初一样吗?员工的 生活要随着公司的境遇一起改善，和公司一样，他们需要更好的环境和成长。 人力成本是互联网公司最主要的成本之一。此时公司的固定成本会迅速增长， 压力从来没有减轻过。”而且，身处不断发展变迁的市场中，企业不进则退， 10年是一道坎，下一步怎么走同样生死攸关。作为一位稳扎稳打的梦想家，李娟有许多独特的创业感悟。首先，她非 常重视销售工作对于创业者的意义。当她早
7、年还在打工时，曾经在行政岗位做 了 5年，后来，她主动请缨，以更低的起薪开始了销售工作。她说：“做管理 或者创业前，能做到Top sales是很重要的一个环节，因为他已经具备了不凡 的思维能力，有方法，懂执行，既了解行业也了解自身。”李娟相信，创业项 目应该早点步入销售阶段，将想法落到实处，“让人们认同我们的产品和服 务，也确保产品能够匹配市场的需求。”44创业是一件严肃的事，投入是创业者最基本的品质。李娟并不赞成业余 创业：“任何一项工作要做到水平，就要牵扯到一个人的全部精力，单凭兴趣 去创业是不现实的。”这种严肃的另一面是敢于承担。创业的第3年，李娟的公司才开始盈 利，盈利前的资金储备都来
8、自于她自己。“创业前要先懂得赚钱，现在的大学 生创业一开始往往向父母要钱，向风投要钱，这并非不可，只是需要足够的责 任感来支撑。因为不论是父母的钱，还是风投的钱，都是不可恣意挥霍的。然 而年轻人不一定能意识到这一点，将风险转移到别人身上，却误以为风险很 低，这样不仅低估了创业的难度，还可能因此而失去想法的独立性。”李娟 说。一个笃定的创业者应该在初创期有勇气花自己的钱，在发展期有底气花别 人的钱。创业不只是做老板，找到对的团队合伙人也非常重要。创业第三年时， 李娟想拉公司的一位骨干做合伙人，“当时我想给她股份，她一看合同上要求 的3年内不许离职等限制条件，吓得不敢签约”，在李娟的解释下，股份转
9、让 协议勉强签下了。现在这位刚毕业就到公司工作的女生，已是中国婴童网的联 合创始人和总经理。“要找到一个志同道合的合伙人十分不易，看准了就要果 断下手”。“人生应该是一个由工作、家庭、成长、朋友、财富、休闲等要素共同 构成的平衡轮圈，缺失一项，生活都不会圆满。女性创业者会更多关注生活的 平衡。想要更高的圆满和平衡，就要付出更多。”当然，你不一定会想要这样 一个10年，圆满的小日子也未必不可。李娟创业的10年，成就之外，也是一 55个充满艰辛的10年，比别人有更多的投入和更多的付出，“只为了更高的圆 满”。延伸阅读：华衣网介绍华衣网概述服装网络传媒先锋，彰显品牌价值!拥有日均200万浏览量、80万加盟 代理商数据库，5万品牌企业数据库的影响力。华衣网特色华衣网服装品牌网络传媒先锋，是服装品牌开展网络宣传和招商最 专业的网络媒体平台，是国外品牌进驻中国首选推广平台。华衣网开创了 “一 天一次”、“360。全方位”的传媒特色服务，全方位多角度进行品牌传播。66