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1、日前，美国的团购网站 Groupon 在成功进入 35 个国家后毅然进军中国市场，它将与中国 1700 多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战” ，网络团购在中国的市场愈 演愈烈。其实团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的 且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互 联网时代的变革， 在 2010 年引爆的新型的团购方式网络团购正在改变着人们的消费方式。对于企业来说，互联网这种新兴的营销 模式将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。 传播才是硬道理 热闹的团购为消费者带来一场
2、又一场目不暇接的消费盛宴，让大家在一片“打折”的诱惑 声中“慷慨解囊” 。这种热闹的、关注力持续上涨的场面惹得众多企业面对网络团购的营销模式 摩拳擦掌，跃跃欲试。团购，为消费者带来的是实惠，为企业带来的是什么？首先不是利润。 当然，商家不赚钱是不可能的，只是相比较零售 赚的要少一些，团购带给企业最大的价值不在于盈利，而在于传播。 浩浩荡荡的团购大军其实就是一个天然的广阔市场，团购网本身所具有的传播价值是企业 最宝贵的宣传平台，企业可以通过团购网，以较低的成本让消费者关注甚至购买自己的产品， 不仅卖出商品有钱赚，还以最快的速度提升了自己的知名度，这与投放巨额广告费相比无疑是 最划算、最讨巧的广告
3、宣传。因此，网络团购对于企业来说，其传播价值才是最重要的。把握“团军”心理对于网络团购的主力消费群体 80 后、 90 后而言，网络团购不仅是一种时尚，更是实惠的 代名词。人们喜欢团购的真正原因其实就是一种“凑热闹、占便宜”的消费心理。当然，消费者也 确实从网络团购中获得了实际的利益。近百元的电影票经过团购也就几十元甚至十几元就能获 得，同时还附送零食、饮料等，何乐而不为。于是越来越多的消费者被团购这种“实惠”的魅 力所吸引，从而乐此不疲。虽然不可否认的是网络团购也在一定程度上干扰了我们的消费行为。有的人甚至并不是因 为需要这个商品去购买，而是因为便宜，但当捡到这个便宜之后才发现商品并不是我们
4、所需要 的，有些不正规的团购网甚至也会出现欺骗消费者的不良行为，但总的来说大家还是比较认可 网络团购带来的各种好处的。在消费者看来，通过正规的团购网“团”到物美价廉的商品是一件快乐的事情，这是一种 在获得实惠之后的心理满足感和消费体验。企业应该洞察消费这种心态，不断挖掘和放大消费 者的快乐体验，让自己的品牌和产品在愉快的消费体验中名利双收。团购大潮下的品牌打造 企业在时尚的团购大潮里如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑？1让产品重新列队 “团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同 的产品矩阵。 类似于中国移动的各种套餐， 针对不同人群进行产品细分和服务。
5、 中国移动的 “全 球通”、“神州行”、“动感地带”这三大服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。企业根据 “团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而 让网络团购的成果更为显著。2功夫在团外 无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。 实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法， 跑了和尚还有庙在， 网络店就麻烦多了， 再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象 就是致命的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护 良好的企业信誉，做好售前、售
6、后的服务工作。3创新意识2011 年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯 息出炉。企业在推出网络团购时，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，企业 要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度；因为，对于网络来 说，拥有了关注就拥有了市场。企业在推出网络团购时，要时刻有创新意识和能力，不断提升产品的附加值，这样，你的 产品才会不断被关注。一些大型的已经具有一定知名度的企业其实不妨做自己的团购网站，这 样不仅省去了团购网做代理的中间繁琐环节，消费者对品牌的信任度和忠诚度也会更高。团购不是放低姿态 团购对于一些高档品牌来说，似乎有种
7、不上不下的尴尬。高档品牌商们认为团购是就“打 折”，名牌打折岂不是一件很掉价的事情？其实这个问题关键在于如何看待团购。 开篇我们已经 强调，团购在目前看来其真正的价值在于传播，它是一个非常好的宣传平台，对于高档品牌来 说，这正是一次下沉到二三线城市的绝好机会。高档品牌缺乏的不是知名度而是亲和力。网络团购正是一种亲民的网络营销模式，它不仅 免去了高档品牌以实体店形式入驻二三线城市的巨额开支，也扩大了市场。刚刚过去的 2010 年，无疑是团购网站兴起和爆炸式增长的一年。2011 年的团购将会以更加丰富的形式展现于我们面前，希望各企业能够把握机遇创造出更多的营销成果。随机读管理故事： 营销哲学 一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩 憋红了脸上前搭讪：同学能借我 10 块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证， 你给我手 机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。