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1、中海凯旋门泛销售执行营销方案中海凯旋门泛营销操作执行方案一、外场销售（一）团购直销组人员组成：直销团队总负责1人,组长兼直销员3人,直销员3人注:直销团队总负责将主要负责本案泛营销的各项工作，以上组长与直销员共6人将分成三个工作小组，主要负责企业 团购、社区活动及社区分销点的工作（1）企事业单位团购计划方案：1）直销途径经过与目标企业的办公室或工会建立联系，能够做到在员工餐厅或上、下班时间单位出入口设点宣传、推广项目 ，并做客户的登记经过与目标企业的办公室或工会建立沟通、把我们给予客户团购的优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业的内网发布优惠购房信息，进行网上购房登记经过与目标企业
2、内部的关系，直接进行客户转介绍或取得 职工通讯录进行电话销售2）目标企业（暂定40家企业，具体企业名录待最终市场调查再定）事业单位文档仅供参考国电南京自动化研究所、 724 研究所、学校南京财经大学、南京政治学院、南京艺术学院、南京师范大学、河海大学医院南京医科大第二附属医院、鼓楼医院、口腔医院、铁路医院、长征医院大型企业上汽、中国移动、南京长江油运公司、金陵船厂、南京热电厂、南 z凯信航空、江苏中烟工业、南京天环食品集团3) 计划周期与时间直销计划周期 :4 个月计划时间安排:9 月 8 日12 月 31 日4) 物料安排DM 海报、户型单页、 X 展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小礼品、直
3、销看房车(兼做广告宣传车)5) 团购的优惠方案购买2 套 ,小户型每套可优惠元、大户型可优惠3000元购买3 套 ,小户型每套可优惠3000 元、大户型可优惠4000元购买 4 套 ,小户型每套可优惠5000 元、大户型可优惠7000元购买 5 套以上的 ,小户型每套可优惠 7000 元、大户型可优惠 10000 元注 :1 、以上团购优惠客户需提供该单位的职工证明才可最终享受2 、以上优惠方案只提供参考,具体优惠金额以双方最终商议为准3、团购客户的界定: 以直销员直销现场客户原始登记记录或客户来访时提供的直销员的名片来确认团购客户的成交归属4 、团购客户如果成交,直销员佣金按成交房屋合同金额
4、的1. 5%。计提2、重要社区设立分销点1） 分销点设立原则:流动性2）分销点的数量:40个3）每个分销点驻点时间 :5 天4）计划时间 :9月 15 日 12月 15 日5）组长2人,直销人员4人（分二个小组,同时设立二个分销点）物料 :DM 海报、户型单页、 X 展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小礼品、直销看房车（兼做广告宣传车 ）6）如社区客户持有直销员发放的名片来销售现场咨询并成交该客户可享受总房款0.5%的购房优惠,直销员佣金按成交房屋合同金额的1. 5%。计提3、重点社区路演活动1）每周选择 1-2 家社区 ,在社区内放映露天电影或进行一些文艺表演 ,吸引社区居民,在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记2）计划时间 :9月 15 日 11 月 15 日3）物料的安排:DM 海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品4）以上社区活动客户如持有直销员发放的名片来销售现场咨询并成交 ,该客户可享受总房款0.5% 的购房优惠,直销员佣金按成交房屋合同金额的1. 5%。计提4、社区联合活动1）每月充分利用社区既有的各项活动,积极参与,与社区联动,对各项活动进行冠名赞助 ,达到扩大项目知名度及影响力的目的。2）在活动过程中发放项目资料,并设立咨询点对现场客户进行项目咨询及登记3）计划时间 :9月 15 日11 月 15 日 62020 年 5 月 29 日