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1、市场部营销工作计划 2020 年范文 在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道， 实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。 从此，一个公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维 护股东利益为己任的公司诞生了。一、主要业绩指标及完成情况市场部 20xx 年度主要业绩指标完成情况：截止 20xx 年 xx 月 xx 日，我公司共发展二级合作网点两个， 鲁山、舞钢。 因无配备专业的市场专员负责， 20xx 年全年二网的销售状况不容乐观，截止 12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年XX月我公司结束与 鲁山顺发的合作，开始于
2、鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是 鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。 另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这 促使鲁山在 11 月单月销售达到 6台。二、市场部主要工作回顾 20xx 年度市场部主要工作包括以下几个方面：1 、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼 -本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加 了客户来店量同时也促进销售 ,也有效提高了广汽本田及我店的知名度 .二月：汽车文化宣传长廊 -借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广 汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们 的品牌同时
3、强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈 -根据销售顾问反应销售情况 ,得知本次活动有 明显效果,来店和来电量有明显增加 ,活动以来截止今天 ,销量 20 台（含汝州一 台），订单 7 个雅阁， 2 个奥德赛， 1 个锋范,来店批次总 63，首次来店批次总 104，来电总数 43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销 200万，广本倾情送 -此次活动积极消减了库存，缓解了资金 周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节 -本次车展以飞度 ,锋范为主推车型 ,以" 轻舞飞扬锋 芒时代"为活动主题 ,突出时代气息 ,以
4、特色的推广促销活动方案 ,吸引针对用户 群.达到销售效果。二季度四月：世博之旅-广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世 博会强大的影响力 ,开展 "购雅阁，看世博 "的抽奖免费体验游活动，通过本次 活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购 买雅阁的用户具有很强吸引力 .活动期间 ,雅阁定单销量总计 43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节 -我们经过总结三月份连续两次车展的不 足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹 备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错 ,虽然没有达到我们预定的销售目标
5、 ,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果 .五月： 中国名媛时尚文化巡礼 -中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、 高 品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和 平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广 汽本田得佳 4s 店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度 , 为以后的口碑宣传做好铺垫 .但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低 ,望以后加强活动的监督执行 .五月：感恩回馈，五周年店庆 -借我店 5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售六月： 广本四杰魅力科技升
6、级版上市抢购会 -通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐 中喜悦订车，达到很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会 -在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费 者在夏夜舒适的环境下赏车 ,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了 车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度 ,为以后的口碑宣传做好铺垫 .九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节 -为积极应对， 我们通过强有力的促销 手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在 各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小 姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集
7、客量，发掘更多的潜在 客户。积极消减库存， 缓解资金周转压力， 打压竞争对手， 提高市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节 -车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的 特别献礼政策能有效吸引顾客 ,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电 视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口 布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市 -用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图 的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车 -歌诗图在鹰城形成 良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会 -此次能争取到周杰伦群星演唱会 的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车 -
8、歌诗图的上市发布会，是一次前所 未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广 本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平 顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十一月： 鲁山二网周末团购会 -在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮 点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且 提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会-此次活动的目的不在于卖 车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的 客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更
9、好的口碑， 把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。2、市场推广活动(1) 市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演 唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进 了市场渠道的拓展。(2) 通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山 的美誉度，同时也宣传了企业。3、广告宣传活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4、市场部规范化管理的推进 为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了
10、规范，为明年工作效率的提 升奠定了基础。三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网 所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1、加强与二级网点的沟通 市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市 场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工 作，有计划的去实施。2、组织计划管理与执行方面的培训 市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的 计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。