《场细分和目标场选择习题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《场细分和目标场选择习题.doc（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、WORD格式可编辑专业知识整理分享第6章 市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、 市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。A、基恩？凯洛西尔B 、鲍敦C、温得尔？斯密D、菲利普？科特勒2、 （）差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法）原则。5、依据目前的资源状况
2、能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性&采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、帀场占有率咼B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度咼7、集中性市场战略尤其适合于（）。A、跨国公司B、大型企业C中型企业D、小型企业8、同质性较咼的产品，宜米用（）。A、产品专业化B、市场专业化择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（OC、无差异营销9、市场定位是（A、塑造一家企业C、确定目标市场D、差异性营销）在细分市场的位置。B、塑造一种产品D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、避强、对抗性C、
3、竞争性、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。、卖方A、买方C、产品12、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽、中间商可能多的顾客的需求，这种战略是（）A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略 13.消费者市场的四个主要细分变量是 （）A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510°C）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。 这种定位 战略属于（）A对抗定位战略
4、B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略15. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略16. 我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略17.4P's市场营销组合是指（）A 产品（Product ）、促销（Promotion ）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidenee）B 分销（Place ）、产品（Product ）、价格（Price ）、过程（Process）C 产品（Product ）、价格（Price ）、分销（Plac
5、e ）、促销（Promotion ）D 产品（Product）、价格（Price ）、人员（People）、过程（Process）18、与4P's市场营销组合中分销（Place ）相对应的4C's中的C是（）A Co nsumer needs and wan ts （顾客需要和欲望）B Cost to the customer （顾客成本）C Convenience （方便性）D Communication （沟通）19、 市场细分的根本依据是（）。A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D产品的差异性20、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（）。
6、A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ ）。A、地理细分B人口细分C、心理细分D行为细分23、目标市场营销的首要步骤是（）。A、市场定位B市场细分C、目标市场选择D评价目标市场24、 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。A、市场机会B营销机会C、生产
7、者市场D目标市场25、下列不属于市场细分有效标志的是（）。A、可测量性B可进入性C、可盈利性D可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于（ ）。A、地理细分B人口细分C、心理细分D生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体，称为A、使用率细分B、受益细分C忠诚度D态度28、 企业常常以消费者的变量来细分市场， 这样可以形成产品品牌个性，树立品 牌形象。A、生活方式 B、社会阶层C、人格 D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。A、消费者需求弹性较大商品B、消费者需求弹性较小商品C、企业采用差异性市场策略D、产品成长期和成熟期A、价
8、格折扣B、产品革新C、中型企业扩大市场占有率D、推出品牌产品30、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖31、以下哪种不是市场挑战者策略32、 同一细分市场的顾客需求具有（）_。A .绝对的共同性 B .较多的共同性C.较少的共同性 D .较多的差异 性33、 （）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品 B .价格 C .需求偏好 D .细分34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A .市场集中化B .市场专业化 C. 全面市场覆盖
9、 D .产品专业化35、采用_ （）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A .市场集中化B .市场专业化 C .产品专业化 D .市场全面覆盖36、 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A 市场占有率高 B 成本的经济性C.市场适应性强 D 需求满足程度高37、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A市场细分B精心策划C综合平衡D统筹兼顾38、集中性市场战略尤其适合于（）。A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业39、 同质性较高的产品，宜采用（）。A .产品专业化B .市场专业化 C .无差异营销 D .差异性营销40、市场定位是（）在细分市场的位置。A .塑造
10、一家企业 B .塑造一种产品C .确定目标市场D .分析竞争对手41、（）是实现市场定位目标的一种手段。A .产品差异化B ，市场集中化 C. 市场细分化 D .无差异营销42、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方 B .卖方 C .产品 D .中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2个，请准确选出全部正确答案。）1、评价细分市场主要包括。A、销售额与增长率B盈利可能性C资源供应者的实力 D替代品威胁E、顾 客影响力2、目标市场范围选择包括。A、产品市场集中化 B产品专业化C市场专业化D选择性专业化E全方位 进入。3、目标市场策略包括。A、无差异性营销B差异性市
11、场策略C、密集性市场策略 D专业化策略E、市 场化策略4、 目标市场选择因素包括 。A、企业的任务和实力B、产品特征C市场类似程度 D商品生命周期阶段 E 市场竞争情况5、 根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行 。A、产品差异B个性化差异C服务差异D技术差异E、质量差异6根据企业在市场上所处的位置，可采取以下市场定位策略 。A、市场领先者策略B市场差异化策略C、市场追随者策略D市场补缺者策略E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性E、适用于小企业8、企业采用差异性营销战略时。A、一般只适合于小企业B
12、、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场9、市场定位的主要方式有。A. CISB. POPC避强定位D对抗性定位E.重新定位10、企业在市场定位过程中。A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程 度C要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势11、有效市场细分的基本要求有（）A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性12、顾客需求的偏好模式包括（）A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好13、市场细分的原则主要有。A、可衡量性B需求足量C、可进入性D
13、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括。A、宗教B、生活方式C人格特征D社会阶层E、态度15、 人口细分的变量有。A、年龄B、性别C、个性D收入E、生活方式16、 目标市场营销的全过程包括的步骤主要有 。A、市场调查B市场细分C、目标市场选择D市场定位E、市场预测17、 按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为 。A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D无品牌忠诚者E、短期忠诚者18、 消费者市场的细分变量主要有。A、地理变量B心理变量C、人口变量D消费变量E、行为变量19、生产资料市场细分标准主要有。A、用户性质B用户要求C、用户实力D用户地理位置E、用户规模20、市场细分策略思想形
14、成的阶段有。A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段 D市场营销阶 段21、消费行为因素标准包括。A、购买时机与频率B生活方式C、使用率D忠诚度E、追求利益22、市场细分的步骤包括。A、确定营销目标B、初步细分市场C筛选D复核E、设计营销策略23、市场细分对企业营销具有以下利益（）。A.有利于发现市场机会B 有利于掌握目标市场的特点C. 有利于制定市场营销组合策略D. 有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用24、细分消费者市场的标准有（。A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素25、属于产业市场细分变量的有( )。A .社会阶层 B .行业C.
15、价值观念D .地理位置E .购买标准26、无差异营销战略（）。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C. 适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业27、市场定位战略包括（。A .产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E .价格差别化战略28、市场定位的主要策略有(。A .产品定位策略B .形象定位策略 C.填补空位策略D .并存对峙策略 E .取代定位29、企业在市场定位过程中(。A .要了解竞争产品的市场定位B .要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D .要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业产品的质量优势