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1、艘佳能(中国)公司目标市场营销策划(上)蚀薇精算1001班 莫雪健 2010111038二、节公司简介肇佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照 相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器 材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本 设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司 200家，雇员超过10万人。(1) .(2) .莅公司主营业务：相机及镜头，数码摄像机，多功
2、能一体机，打印机，传 真机/复印机/扫描仪，投影机，广播器材，安防监控摄像机。(3) .(4) .蜩公司主要竞争对手：索尼(中国)有限公司，尼康映像仪器销售(中国)有 限公司。(5) .(6) .蚁公司运营情况：佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165 位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。 2003年，佳能公 司实现净销售额298.89亿美元及净收入25.77亿美元，双双刷新其历史新 高。1-3月当季运营利润为200.3亿日元(合2.054亿美元)，上年同期为获 利1708.3亿日元。. 8） .蜜市场份额：除最大竞争对手索尼外，其在世界的市场份额达19%,在中
3、国同行业市场份额已达23% 9） 9） . 10） .芨公司竞争优势：整合开发、制造和生产三位一体。三、四、 袄 市场细分建根据客户对数码相机的使用状态及要求，把佳能相机的目标市场细分为： 1） . 2） 2） . 芈 个人用户： 年轻白领生活时尚， 收入丰富有购买需求和能力： 青年学生，特别是大学，追求时尚，他们往往可以依托家庭消费，也是有购买需求和能力的人群。 3） 3） . 4） .胭家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事 情等等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说也是很好的选择。 5） 5） . 6） .舞单位用户：单位会议、活动需要选择报道和记录，加之影楼用户。五
4、、六、 蒙目标市场选择辑佳能（中国）公司生产和制造各种相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。 因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、 单位用户、 家庭用户。 并且这些人群， 特别是青年时尚人群，都是走在时尚前列，多于互联网接触的人群。七、八、墨市场定位肃 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。肄市场定位策略：（1） .2) ).芨比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、
5、进入世界500 强成为世界数码产品企业的领袖。3) .(4).量利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在" ,因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，佳能能给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。5) .(6).膈质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把佳能定位在“优质实惠” 。以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途tojibko AJiajiioAe ak pTOpwenojib symaisaidyHeHMia c ,1 e a o b 团 hhha o ji >k h eiHcnojib3OBaTbCH b KOMMepnecKHx uejiax.For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' etude et la recherche uniquementd des fins personnelles; pasd des fins commerciales.