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1、1以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场在此本作者结 合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状， 提出一个比较系统的外贸 网络营销方案。1.1建立企业网站，树立品牌第一步必须明确自己的网站定位； 第二步去申请一个好的域名；第三步寻找优秀的设计公司去建设站点, 费用不高，可以考虑自助网站，几百元就可以或者请请网络公司帮忙 设计，费用大概3到5千。有人专门管理更新；第四步寻找一个快速，经济的虚拟主机为网 站安个家；第五步把网站名称登记一些搜索引擎，宣传和推广。如果公司市场部有足够的人力和策划，应该考虑在作好网站优化 的基础上，可以考虑把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上来。制作一个有利于英语搜索引
2、擎的网站。符合目标市场本土客户的查询习惯的网站； 第六步定期维护和更 新网站内容。依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新 或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或 者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性 失误，舍本逐末的做法。1 . 2使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业和本产品尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额， 前者体现了网站访问量，后者
3、体现了潜在客户的质量。这两个指标网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。例如ALEXA的三个指标及发展趋势。Reachpermillionusers可以粗略看至U其 吸引新人的能力及趋势。PageViewsperuser可以粗略看到其内容留住 来访者的能力及趋势。TrafficRank 是- -个综合指标。尤其最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。从其网站流量和访问者的群体分析，买家询盘，卖家询盘，行业 会员等等，在结合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公 司该业务的作用。重视国际贸易平台B2B的客户开发，首选目标市场的客户群较 多的国际贸易平台B2B。这里推荐几个比较权威的
4、B2。这里要提及的是网站的评估无论对于B2B的免费服务还是对 于付费服务都是很重要。在一个企业要对一个投资时，网站评估尤显重要。对几个有意向的B2B平台的综合排名及客户群体排名评估对比，就能够比较清晰的了解那个最贴合公司目前的发展规划和现状。B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯 去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或 类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上， 将错失大片市 场机会。在国际用户多的B2C网站销售本产品， 竞价的方式，拍卖的方 式寻找更多潜在客户，宣传本企业品牌和企业文化。依网络发
5、展的趋势，而言通过网络企业有其最厚实的库存信息等 支持的实体店和网店结合的方式，将有可能形成一个型新型直销模式， 减少了中间商的环节，拉近消费者和企业降低其流通成本， 加快了产 品和。由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户， 厂家的常规库 存又给费者提供了所有相关产品的更多的选择， 又可以起到很好的宣 传效果。这里推荐几个比较权威的B2C。例如通过大型的搜索引擎找目标国或者全世界的黄页网站YE LLOWPAGE和工商目录DIRECTORY, 然后好好利用它 们。一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的平台, 这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻 找供应商时
6、更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页， 所 以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将 全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意淡化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。但是这对于企业而言，重视潜在客户群体更是重要。如果，一个即使排名不是很高但是绝大部分都是你目标市场或区 域的客户，那效果就会更明显。通过网络去查询目标国或地区的黄页， 进行初步的评估，就可以 初步了解这个黄页或商业目录的商业价值。每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会英语关键词尽可多试。找到了，
7、一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用 啊。尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎， 再用更多不同的关键词 搜索查询客户。大胆地试，结果就不同。这里推荐一个很实用的方法，可以使用很多评估网站系统查询到 更多相关的网站例如AlexaX具的relatedweb, 还可以利用al exa的目录查询到各行业，各地域，各种分类目录下的网站。还有一些大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等 等。重视各国大使馆经济参赞处的网站，这些地方会有很多关于该国 的及时有效商业信息和商业目录等。还有一些新型的客户开发方法，如博客就是目前很有发展前景
8、的 一个亮点，尤其一些国外本土的博客在欧美国家也很盛行。根据本人两年的外贸网络推广和客户服务经验， 及与很多同行沟 通交流，在外国论坛的客户也是很多。往往客户都比较活跃，有效，做外贸网络营销应该多进一些国外 的商业论坛。网络营销对于网络的运用，不要固定用一个搜索引擎，同样的关 键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有 BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎， 再用关键词 搜索。注意关键词只要你愿意多尝试些关键词， 就会有意想不到的收获。 更何况这样做有助于你对关键词的了解。1.3网络营销的同时，网上网下营销方式，双管齐下，互相协
9、 调推进传统方式也配合宣传和推广，会更有效。网络渠道不会排挤掉已经建立起来的营销渠道， 而是对传统渠道 的补充。但更加精明的营销人员会将基于互联网的企业网站作为一个营销中心。他们正在改变营销策略，使用营销整合模式来促进他们的网上网 下营销更加有效。网络营销的同时，公司或工厂的后方工作必须到位，销售服务必 须跟上去，熟悉国际业务操做，产品和服务跟国际接轨。2国际贸易中理性看待外贸网络营销， 应尽量避免一些误区1网 络营销只是营销的一个环节，从过去10年来从无到有逐步发展， 到 如今网络营销已经成了一些初创立公司的发展利器， 甚至是一个某些 公司的唯一营销手段。但是，在企业发展史上，网络营销的应用
10、还在不断的完善与摸索， 切莫不要无限夸大网络营销的作用，但是网络营销对于如今的社会又 是必须的。2网络营销5 0%靠人，50%靠产品。由于国内互联网公司竞争的激烈，和各个厂商产品竞争的需要， 各地网络公司们，纷纷吹嘘产品的功能多么强大，一个软件再怎么强 大，在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的， 虽然baidu. g oogle,yaho o他们抢占了信息源头，在如今的世界里面， 单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的。3网络营销赢在细节，从域名到空间，从程序到美工，从接待客 户与客户沟通，到跟进客户，跟进订单，售后服务，还有推广人员及营销人员对客户群体的分析总结等等密切相关。网络营销是一个系统的工程。网络营销不能解决所有问题，但是能解决很多的问题，网络营销 在很大程度上还是能解决很多问题的，但是切莫要相信网络营销是灵 丹妙药，包治百病，企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考 虑中，制定详细的计划，认真仔细的去实施，而且网络营销是个长期 的过程，切勿急功近利。本文作者刘春霞农丽艳工作单位广西物资学校