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1、商业计划书大学生婚恋网站创业计划书Busin ess Plan目录1.1需求分析2.1.2商业模式设计3.1.2.1总体商业模式设计51.2.2可行性分析 6.1.2.3产品和服务8.1.2.4盈利模式9.1.2.5竞争分析9.1.3运营规划9.1.3.1网站推广9.1.3.2资金运作计划101.4运营目标1.0第1至6个月：萌芽期10第7至12个月：开拓期 1.0第12至24个月：发展期1.1第24至36个月：成熟期1.1第36至48个月：第四年1.1第48至60个月：第五年 1.11.5网站设计方案111.6建设预算121.7网站风险管理12第二章网站简介132.1网站概要1.32.2网站
2、理念1.32.3网站形象设计132.4网站社会效益 1.42.5网站未来发展方向15第三章 市场分析 163.1需求分析163.1.1互联网知识价值化时代的到来 163.1.2知识服务的发展趋势 1.63.1.3中国电子商务发展现状 1.73.1.4目标人群需求分析1.73.2市场调查分析 18第四章 商业模式设计 194.1商业模式总体设计 194.2可行性分析 1.94.2.1技术可行性分析 194.2.2经济可行性分析194.3产品及服务1.94.3.1 主页204.3.2个人用户中心 214.3.3创意工坊2.14.3.4爱情直播间234.3.5 “秀”场244.3.6礼品推荐244.
3、3.7其他服务 244.3.7.1 DIY个性化定制礼品244.3.7.2 团购304.3.7.3爱情月刊 314.3.8手机服务3.11) 3G 技术312) 位置定位技术324.3.9网站积分制度324.3.10会员制度334.3.11用户管理 344.4盈利模式344.5 竞争分析 354.5.1 竞争优势(STRENGTH 354.5.2 竞争劣势(WEAKNESS).35.4.5.3 竞争机遇(OPPORTUNITY)35.4.5.4 竞争威胁(THREAD.).35第五章网站设计方案365.1网站总体设计思路 365.1.1 网站设计总体目标 36图4-1唯爱网总体功能图 365.
4、1.2系统总体架构365.1.3系统总体技术构架375.1.4系统总体网络架构375.2子系统设计方案385.2.1子系统基本结构设计385.2.2子系统功能设计.385.3系统安全设计 465.3.1安全设计的重要性 465.3.2安全设计的目标465.3.3安全设计的内容464.3.3.1监控和日志 464.3.3.2身份认证 475.3.3.3其他安全防护措施475.4网站设计标准 475.5网站设计的技术要求47第六章网站营销策略486.1产品及服务策略 486.2广告推广策略486.2.1推广方式486.3活动策略49第七章网站发展规划517.1网站建设规划517.2网站运营规划 5
5、27.2.1萌芽期（第1至6个月）527.2.2开拓期（第7至12个月）527.2.3发展期（第12至24个月）527.2.4成熟期（第24至36个月） 537.2.5第四年（第36至48个月） 537.2.6第五年（第48至60个月）54第八章投资与财务分析558.1 资本的进入558.2启动资金的使用情况 558.3第一年1-6月武汉成本费用与销售收入 568.3.1 1-6月萌芽期的销售费用 578.3.2第一年1-6个月武汉的销售收入 588.3.3公司成立7-12月为开拓期 588.3.4第12月到24月为发展期 598.4公司发展进程表 608.4.1推广过程中的假设 608.4.
6、2发展城市数608.5未来五年成本费用与销售收入608.5.1未来五年成本费用预算608.5.2未来五年收入预测表628.6财务报表638.7财务分析 708.7.1财务基本假设： 7.08.7.2收入的基本假设： 708.7.3财务指标分析 708.731财务指标分析假设 708.732投资回收期718.8风险资本的退出71第九章风险分析与管理729.1风险识别74在本项目中的风险可能来自于项目实施运营的每一个步骤，通过对项目运营目标的分析，可以知道主要包括如下一些方面的风险： 749.1.1技术风险759.1.2市场风险 759.1.3运营风险 759.1.4管理风险759.2风险应对76
7、9.2.1技术风险的应对措施 769.2.2市场风险的应对措施 769.2.3 运营风险的应对措施769.2.4 管理风险的应对措施76第十章组织结构设计77第一章概要本方案从需求分析、商务模式规划设计、技术设计、项目管理等方面对对“唯 爱网”的建设运营过程进行了论述。1.1需求分析1） 有一个数量巨大的群体对爱情方面的知识和信息有着强烈的要求。据教育 部统计，2009年全国在校大学生有 2000万，按照50%在谈恋爱的比例来算， 有1000 万学生需要知道怎样经营爱情，需要上好爱情这门必修课。同时，社会上的白领已经日渐成为剩男剩女，他们急切的需要知道爱情、婚姻到底是什么。2） 现在爱情教育缺
8、乏，人们又急切的需要爱情方面的知识。中国式教育从小 教你的就是怎样学习，怎样做人，可是从来没有一门课是教我们怎样谈恋爱，怎样 和另一半相处。但是人的大半生都在和爱情打交道，其重要度和重视度完全没有形 成正比。父母们从来不会和孩子谈需要怎样经营爱情，怎样去和另一半相处，孩子们随着慢慢的长大开始自己摸索，中间摔了很多跟头甚至犯下不可弥补的错误，付 出了代价后才慢慢懂得爱情原来是这样经营。原因就是我们没有一个完整的渠道让 人们获取恋爱的知识，让人们从懂得爱情时就树立一个正确的恋爱观，以及正确的 相处方式。3）现在社区类和论坛类网站逐渐为大家提供这种有关爱情的文章，但是信息不够丰富和专业，普及率也很小
9、。现在最火的社区类网站人人、开心，以及论坛类网站猫扑，逐渐都会有网友分享这种爱情感悟的文章，教大家怎样经营爱情。但是 这类网站的信息比较杂，人们需要从大量的信息中去寻找爱情方面的文章，同时这 些文章多半是以自己的经历写的感悟，有些片面，不够专业化。并且社区类网站只 有注册才能看到好友的分享，信息量少，而且麻烦，普及率并不能覆盖到一切需要 爱的人，不能给她们提供良好而帮助。4）人们获取爱情信息的渠道少，信息量不丰富，而且不够专业和个性化。5）互联网价值化时代的到来，未来知识服务的发展必将是数字化，共享化， 知识化，创新化，网络化，虚拟化，集成化，智能化，个性化，专业化，专家化， 团队化，产业化，
10、效益化，全程化，一体化。1.2商业模式设计1.21总体商业模式设计唯爱网是以各种开源系统为依托，符合Web 2.0标准的电子商务平台。它既提供知识服务，也满足顾客个性化需求，同时希望能帮助用户自己创造价值，以此来 经营一份细水长流的爱情。首先让顾客在唯爱网中能够享受到关于爱情方方面面的 知识服务，帮他们解决爱情中的问题，给他们提供爱情中的咨询，以及如何经营爱 情的培训，同时推荐给她们最有创意，最潮的商品。唯爱网通过培训和收取一定的 佣金来盈利。当有一定的客户粘度后，唯爱网会开展团购，以及和商家合作推荐礼 品，唯爱网从中赚取佣金以及广告费。当3G逐渐普及时，开发唯爱网手机版，并利用先进技术使用户随时随地享受到唯爱网带来的精彩。网站以“用真心服务顾客，用真爱感动世界”为宗旨，以“让每一个人都拥有一份细水长流的爱情"为目标，网站中文名为“XX网”，域名为www.weiai13XX.com， 整体商业商业模式图如下：