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1、第 1 页 20XX 年度销售员个人工作总结范文 特征码 fUKjOzlWgVRWuCMXyXGM 更多阅读请查看栏目。 我于年月有幸成为公司的职员，从事助代工作。半年来在 邵所的领导下，恪尽职守;兢兢业业。截至年月底，完成公司下 达的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总 结如下。 一切实落实岗卫职责，认真履行本职工作。下面我就工作 中的情况谈谈几点规划。 一、作为一名助代，明白自己职责。 1.配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2.定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关 系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3.开发空白市场，提高市场的占有率。 4.积极推广新品
2、，提高市场铺货率。 5.积极收集竟品信息并及时整理上报 6.做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划 第 2 页 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员， 尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如; 技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们 华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划， 及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议 我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对 这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面 及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里 面放
3、有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里 更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并 以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香 脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相 当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离， 树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面 1.进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2.及时与客户沟通，进一步增加客情。 3.加强学习，运用到实际工作中。 4.自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批 评与指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加 第 3 页 强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将 度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。