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1、钻石文化及钻石利益钻石的概念1持续入钻带来的利益2目录个故事一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟"嘀嗒”、“嘀嗒”，一分 一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了，你走完三千 一百五十万次后，恐怕就吃不消了。”“天哪三千一百五十万次，”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事，办不到、 办不到。”另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒'嘀嗒'摆一下就行 了。”“就这么简单吗，”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”小钟 很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十 万次。2003年3月，平安人寿创立钻
2、石俱乐部，传播的一个重要思想就是“持续奋 斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个标准， 让优秀成为我们的习惯。2009年3月，平安钻石俱乐部迎来了她六周年的生日，回首这六年走过的风雨 兼程，在平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是爱人之间相互的承诺。钻石已经成为我们平安人的一种文化钻石已经成为我们平安人的一种使命钻石已经成为我们平安人的一种习惯钻石已经成为我们平安人的一种挑战钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最漫长的一次行程；钻石内涵着对于人生的规划；钻石就是对于人生U标的一种实践；钻石代表的是一种工作态度；钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。钻石，美丽而
3、坚硕，光彩照人，永不退色。它象征着坚强、美好、亮丽和久 远。钻石的主要元素其实是最普通不过的炭无素，但经过地球的超强压力，成为一 种结构特殊和紧密的儿何结晶体。它光芒四射，璀灿夺口，经久耐用，十分美丽， 是世间一种价值非常的珍宝。钻石精神是我们每个有志向的人，尤其是我们平安 人，必须具备和保持的人生精神支柱。我们虽然是普通人，但有了钻石精神，愿意 承受超越自我的压力，就可能成为一个非凡的人，一个卓有成就的人，一个伟大的 人。超越就是英雄。我就是黑着钻石精神的鼓舞、引领，成为一颗小小的钻石。正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行 为。首先，制定从业L1标并致力实现，
4、没有口标的行动是盲LI的，也将难以产生良 好的效果。寿险工作的宏观LI标是要把保障送到千家万户，微观LI标是每月每年达 成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、FYC2500元。用心做好寿险工作其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好 钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销 之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工 作。其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯 为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户 透过我们的人寿保单来抵御人生的风
5、险。每销售一张保单我们就是送出了一份爱 心。其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发 展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土， 我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的 事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我 们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续 不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。钻石者视入钻为血液，流转热情；入钻是每个钻石
6、者写在心里的口号；持续入钻是钻石者最大的快乐；持续入钻者其入钻U标不是奖金而是品牌；入钻对于钻石者也不只是荣誉，没有喝彩依然入钻；入钻是钻石者美好人生的起点和精彩。十年之约平安寿险精英刘宝辉一生中无数次地登上高峰会的荣誉舞台，身患癌症的刘宝 辉践行着一名钻石业务员所应该有的品质。在其病重期间仍然奔走于各营业区之 间，为新人传授销售技巧，引导新人加入钻石俱乐部组织。钻石者视入钻为血液，流转热情在07年北京高峰会上马明哲董事长为刘宝辉颁发特别荣誉奖，并激动地说平安的成功就是从刘宝辉他们这样的钻石精英开始的赵小东，平安的王牌业务精英。拥有1800名客户，她在整个中国保险市场上 堪称一位非常优秀的寿险
7、代理人，而且持续十年处于高点。持续入钻是钻石者最大的快乐意气风发不在一时持续奋斗才是真正英雄持之以恒地追求卓越持续入钻者其入钻LI标不是奖金而是品牌真正的成功者追求的不是流星刹那的辉煌惟有钻石深邃之美方可历久弥新钻石者每月首要事项就是入钻；入钻成为真正钻石人员生活的一部分；入钻是钻石人员自我管理的结果；持续入钻是因为持续良好的工作习惯；钻石人员因为入钻而规划工作。钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新一一让我们告别考核月才跑 单的"恶习”；钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法;钻石不是客户 终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵， 其实
8、钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗，我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去丄作，而 是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉;我们 之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。也许以往小组的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明 显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变，即以考核日或竞赛日为促成保单的 节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引小组的成 长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。钻石组让大家都以每月入钻为LI标，让大家都成为了钻石业务员。小组业绩也 由
9、此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障;人人 做钻石，个个神清爽。某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比 喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规 划，认真制定H标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。钻石的终极U标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石业绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏钻石难，难在持续；持续入钻挑战的是耐心；持续入钻挑战的是责任心；持续入钻挑战的是意志品质；持续入钻挑战的是身心健康；持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。6月12月24月36月3月100月48月60月72月8
10、4月次性奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）；会员资格证书一张次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）;银质钻石奖章一枚一次性奖金1500元（A类）、1200元（B类）、900元（C类）A类）、2000元（B类）、1500元（C类）一次性奖金2500元（每连续三月达到钻石业务员标准，获得奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）五等金质奖章,分公司颁奖表彰四等金质奖章,分公司颁奖表彰三等金质奖章,分公司颁奖表彰二等金质奖章,内部平安报报道事迹一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次平安钻石俱乐部章程中关
11、于连钻的奖励这个图本身就蕴含着一个长达8年之久的人生规划，并且还很体贴很周到地对 这个规划做了分解。打个比方:就好像我们要爬一个100层的大楼，目标很明显：100层。相信爬过 楼梯的人都有感触，如果一直告诉自己要上到100楼很快你就会筋疲力尽，为什么? 因为这个LI标离我们太遥远，好像是那么的遥不可及，其至看起来像是不可能完成 的任务。但是如果说，哦，我先上3楼好，这个H标就很具体，并且是相对100楼来说很容易达到的，很快就到了 3楼;这时候，你再告诉自己说，哦，我要再上到6楼，”,一个个口标分解下来，不仅能够快速达到H标，并且还保持 着活力、强有力的希望和动力。这就是对LI标的合理规划的魅力
12、持续难：做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子钻石很难。需耐心：做到终身会员100个月，这3000多个日日夜夜，考验最大的就是看你是否具 备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持的品格。责任心:对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任为家庭带来更多的、持续不断的收入保证;对客户，我们也承担着一份沉甸甸的责任，我们 肩负这客户的信任，我们要信守对客户的承诺，我们有责任。钻石人的基本素质钻石是我们平安人的一种文化钻石是我们平安人的一种使命钻石是我们平安人的一种习惯钻石是我们平安人的一种挑战当我们回首往昔，如歌岁月，钻石之路艰辛而乂坎坷，但是我们仍以坚定的意 志，紧紧将钻石拥抱。展望未
13、来，钻石璀璨，我们更要继续这不朽的追求，延伸脚 下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展史上书写着最为辉煌的钻石篇章钻石的概念1持续入钻带来的利益2目录入钻的条件A类基本法地区：入钻标准:每月长险2件，FYC2500元个人季度奖金依当季个人月平均FYC按下表计发个人季度奖二当季个人累计FYCXC基本法利益-季度奖12%7, 000（含）以上10%5, 000（含）-7, 000 8%4, 000（含）-5, 000 6%3, 000（含）-4, 000 4%2, 000（含）-3, 000 0%2, 000以下C个人月平均FYC基本法利益-基本养老补贴考核季内个人累计初年度佣金达到15000
14、元以上的正式职级（含）以上的业务员每月在佣金中发放养老补贴A类地区：300元/月钻石俱乐部章程-会员奖每连续三月达到钻石业务员标准，获得奖金500元（A24月之后一次性奖金2500元（A类）24个月A类）一次性奖金1300元（12个月一次性奖金1000元、银质钻石奖章一枚6个月次性奖金500元3个月奖励连续达到月数A类地区奖励500+1000+1500=3000 元持续一年3000+2500 =5500 元持续二年5500+2000 =8>7500 元持续三年持续钻石所获得的奖励799861X 425002246. 4 19800 180003744042686. 42246. 4300
15、037440累计9331.6 2500561. 6 1650150031205181. 6 561. 6 150031201262701650 1500 3120 312031201162701650 1500 3120 31203120 106831.6561.61650 1500 3120 3681. 6561.63120 962701650 1500 3120 31203120 8627016501500 312031203120 76831.6561.61650150031204681.6 561.6 1000 3120 662701650 1500 3120 31203120 562
16、701650 1500 312031203120 46831.6561.6 1650 1500 3120 4181.6 561.6 5003120 362701650 1500 3120 31203120262701650 1500 3120 31203120 1累计钻石会员奖金季度奖金继续率奖金续期佣金首佣累计季度奖金钻石会员奖金首佣第二年第一年月份每个月开2单6000万能入钻可以拿到多少钱，第一年42686. 4笫二年79986. 4A类地区举例月月钻石丰厚的佣金公司方案奖励高额的奖金一旦形成突破，养成月月入钻的习惯，回报将是丰厚的。除了佣金和奖金，还能享受分公司的各种绩优方案。 钻石是最持续的推动方案做钻石就是每秒的嘀哒