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1、-强化销售主管细节化管理的培训方案-通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】通路细作决胜终端， 是现代营销的有效手段， 也企业发展壮大的必经之路， 建立一支优秀的销售团队， 还需要日常细节化管理的销售主管， 保证通路细化落实执行， 辅导销售人员终端管理，应用 PDCA 管理模式，销售主管起到培训、执行、辅导、改善、提升的功能，销售主管日常追踪的细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。销售主管是教练的角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理别人，是团队的先行者和统筹人。销售主管是公司基层的管理者，也是公司策略的执行基本单位，是公司发展最重要的人才储备对象。二、【课程目标】1 、销售主管明确自己
2、的工作职责与价值2 、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理他人3 、培养团队凝聚力，提高主管的素质与人格魅力4 、掌握日常细节化管理5 、增强团队的认同感，养成良好的团队氛围6 、提高团队的执行力三、【授课方式】案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练四、【课程对象】中基层销售主管及销售储备干部五、【课程大纲】第一部分销售主管的基本管理技能（26 课时）【课程目标 】1、 销售主管做为这一职位应该具备什么基本素质，如何提升销售主管的综合能力2、 自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围3、 正确认识销售主管的角色，更有益于工作的开展4、 认识销售主管的管理工作5、 掌握销
3、售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成6、 管理和控制销售的过程7、 学会销售的数据分析及评估精选资料-8、 建立顾客服务的流程及管理9、 提高工作绩效，提升管理能力【课程名称 】1 、销售主管角色认知（2 课时）2 、销售主管的管理工作（2 课时）3 、目标管理与业绩达成方法（3 课时）4 、渠道开发与管理（2 课时）5 、经销商开发与管理（ 3 课时）6、 时间管理（ 3 课时）7、 有效授权与领导力提升（3 课时）8、 户外拓展训练活动（团队合作）（ 8 课时）第二部分打造优秀的销售团队（12 课时）【课程背景 】作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销售人员“出勤不出工，
4、出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？【课程收益 】1 、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展要求。2 、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。3 、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。4 、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。5 、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造
5、销售佳绩。6 、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。【课程名称 】1、如何招聘和选用销售人员（3课时）2、如何培育和培训销售人员（3课时）3、如何协助与辅导销售人员业绩达成和绩效管理（3 课时）4、如何规划销售人员的发展和有效激励（3 课时）第三部分 销售主管自我能力的提升（27 课时）【课程背景 】1 、管理干部是企业决策实施和执行的保证！2 、优秀的干部既要有管理能力又要有实操技能！3 、管理干部的成长通常要经历漫长的经验积累！精选资料-【课程收益 】1 、让新任主管、管理干部快速职业化，进入工作角色；2 、学会处理领导、下
6、属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力；3 、学会如何成为一个优秀的领导人，如何更好的带领下属完成工作目标；4 、掌握应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT 、 PDCA 、 SMART ）；5 、如何提高下属的能力，建设高绩效的管理团队，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；6 、学习目标与计划管理，迅速高效的开展工作；7 、掌握 SWOT 市场分析方法，运用于区域经营和通路经营；8 、提升公司产品销售业绩，提升销售人员执行力；9 、强化销售团队的业务技巧。【课程名称 】1、管理的基本概论（ 2课时）2、组织行为 （ 2 课时）3、管理、组
7、织与领导的关系（2 课时）5、管理角色的自我认知（2 课时）6、领导力提升的技巧（2 课时）7、时间管理(3课时)8、目标管理（2 课时）9、团队合作（2 课时）10 、沟通技巧（3 课时）11 、市场辅导（2 课时）12 、协同拜访（3 课时）13 、市场查核（2 课时）【课程课时】第一部分 ：销售主管的基本管理技能（26 课时）第二部分：打造优秀的销售团队（12 课时）第三部分： 销售主管自我能力提升（27 课时）合计 65 课时【备注】1. 根据企业实际需求，进行筛选课程，也可以根据企业状况加课时（如企业文化篇，业务流程篇，制度篇）2. 如有需求可以邀请行业资深专业人士授课，具有行业十多
8、年经验的企业高管；【课程费用】每课时费用1000元，年度 65 课时计 65000元，年合作优惠打包价55000元，本费用指单次课程，每个课程人数 60 人之内，如果每个课程需要分轮次进行，则第二轮次课程年度打包优惠价 50000 元，第三轮次年度打包优惠价 45000 元。精选资料-【差旅费用】讲师到异地的差旅由对方承担【讲师介绍】张老师讲师类别：培训讲师研究领域：管理类、销售类、心态类、技巧类讲师居住地：厦门君众咨询管理公司高级培训师、高级顾问国内咨询公司特聘培训师、大型企业内训师【主要经历】近十六年专业销售、管理、培训经验。接受专业讲师认证，曾先后任职于国内大型食品、饮料、啤酒企业，从最
9、基层的销售人员开始做起，曾担任过区域销售经理、大区经理、营销总监、 通路企划经理、培训经理等职务。张老师热爱培训工作，熟悉管理培训技能和沟通技巧，有着非常强的理论基础与实战操作经验，曾多次做过销售人员素质 、时间管理、销售技巧、目标管理 、经销商管理 、渠道开发与管理 会议管理、有效沟通等系列通用技能课程【培训风格】1 、张老师授课充满活力与激情,富有亲和力，能够充分融入整个培训中，充分的调动参训人员的热情、善于倾听，能够准确理解他人的观点。2 、课程内容会根据现场情况调整而运用得当，不不仅能使学员在培训中激起共鸣，更能从培训中进行深度自我察觉，进而引发自我在态度、观念和行为上的正向转变，语速
10、稳健。3 、以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！【服务过的部分客户】三珠集团、九州集团映雪啤酒、顶新集团康师傅饮料、和记黄埔屈臣氏饮料、银鹭集团、惠尔康集团等知名公司精选资料-全程培训服务1 培训质量保障流程：培训前1 ）课前调研：与贵公司培训专员、高管人员沟通了解培训背景、需求及目标，并由培训负责人填写培训需求调查表2 ）派出培训老师和培训顾问对项目涉及的参训人员进行立体的工作能力状态调研 ,包括调研问卷、课前综合测试、代表性的典型交流，得出数据并进行分析 ,针对调研结果与公司人力资源部门领
11、导进行确认，确定培训项目课程内容。培训中培训日程安排举行开课仪式公布培训纪律、通告培训计划、发放培训资料课后布置联系学员工作实际的工作建议和课程效果转化作业。管理研讨、现场模拟与案例分析目的旨在帮助参训学员更好地吸收和理解培训中的内容，增强学员之间的沟通与交流，相互学习，及时解决培训中产生的问题，以及丰富学员在培训期间的文化活动。学员制定自我改进计划目的旨在使学员根据培训中学到的知识，结合自身工作实际，特别是工作中出现的问题进行分析、 检查，并有针对性地为自己拟定明确的改善计划， 以便于运用行动计划监督和提示自己，将所学的知识运用于工作，进行改善。参训学员填写教育培训评估表每人一份精选资料-目的学员对本部分培训的课程设计、 讲师讲授能力与技巧、 培训组织等方面进行现场评估。? 评选优秀团队与优秀学员? 颁奖（奖品由贵公司提供）? 合影留念培训后效果跟踪方式一、培训结束后7 天内，提供整个培训成效的总结评估报告；二、课程结束后一个月内培训师回访半天（三课时） ，帮助学员分析在实际工作中遇到的问题并一起提出解决方案，确保培训效果转化。精选资料