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1、如何做好一场电商带货直播 ？第一章主播（koc）基本能力塑造1. 态度 1.1具有亲和力 主播（koc）需要态度端正。在与商家进行前期联系时，主播（koc）需要与商家能够随时并且及时的联系， 确认好进入直播间时间、直播时长、收货流程。在直播时，对于观看的用户需要保持亲和力。对于用户提出的刁钻问题也尽量婉 转的回答。1.2勇于表现自己 主播（koc）在镜头前需要勇于展现自己，脸皮厚一点，进入一个较为高亢的自 我“表演”状态，调动观众的积极性。镜头前展现自己最美好的一面，当然也可以时不时露出点小伤感什么的, 这样增强粉丝对你的关爱。观众看着会觉得更加洒脱、舒适、接地气，才会觉得 主播（koc）亲切
2、可爱。2. 形象 主播（koc）不可能每个人都长得美若天仙，也不可能每个人身材好的都跟走维 秘开场似的。这里说的形象就是妆容需要与直播的类型相呼应。首先，所有的主播（koc）应该做到基本的干净整洁。女主播（koc）需要着淡妆、 服饰整洁。男主播（koc）应该做到基本的刮胡子、衣着整洁。第二，对于特殊类别的主播（koc），在形象上应该有各自的着重点。美妆类主 播（koc）应在妆容上下功夫，尽量完成全脸妆容进行直播。家具类主播（ koc） 应该看上去更加具有亲和力。服饰类主播（koc ）应该自身的穿着打扮就有其特 色，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播。3C电子类主播（koc）的穿着打扮需 要更加显
3、示专业化。美食类主播（koc）应该有自身的特色并且延续下去。金融 类主播（koc）需要显示出其专业精英。美容类主播（koc）应该有干净的妆容， 还可以根据食物，对于妆容进行部分 cosplay。3. 普通话普通话标准，语速正常，不要太快，毕竟没有字幕 音量和声色要正常。4. 卖点的提炼 主播（koc）需要明确产品的价格、份数等基本属性。特别地，对于有不同容量 的产品，需要特别地介绍产品的容量。同时对于产品的基本特质需要了解。 产品 的基本特质可以查看上架提供的信息，并且询问商家。找出产品的最大的卖点。是产品自身有特质或者价格具有优势或者产品分销渠道具有特色。同时，对于产品的特殊的属性需要特别地
4、指出。例如，产品的是否手工制作，是 否纯天然。此外，主播（koc）需要了解产品的同类的一到两个竞品，以及竞品的属性与特 质，从中分析出产品的优点，以便于介绍。5. 销售话术首先，销售的话术需要主播（koc ）自身的临场反应与经验。主播（koc） 需要多次练习以增强自身能力。其次，这里提供了几个销售的话术给予各主播（koc）进行参考通用，以 便主播（koc）可以使用。1. 引导用户为主播（koc ）点亮爱心、关注主播（koc）。例如，宝宝们喜欢主播（koc）或者觉得商品好看，就给主播（koc）送个爱心吧。喜欢主播（koc），想要继续了解服装搭配/好吃的/美妆（主播（koc）的主要直 播类别）的宝宝们，可以关注一下主播（koc ）。2. 引导用户下单。例如，主播（koc）已经把商品上了链接，喜欢的宝宝们可以点下面的链接，快去购买3. 在网络不好的情况下，引导用户再次观看。宝宝们主播（koc）马上就换流量，再开直播，等下就不卡了。宝宝们千万不要 走开啊！我们等下再见。主播（koc ）等下会给大家一个大惊喜哦！4 冷场时还有没有在的宝宝啊，大家说句话呀，我是不是卡了，都看不到你们说话了，在 线的宝宝扣1