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1、-范文最新推荐- 银行客户经理2018年终工作总结 一、加强学习，提高自身素质。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤
2、奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客
3、的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人
4、行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 三、开拓市场，寻找新的增长点。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负
5、责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。 另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 2018年已经过去，再回首，思考亦多，感慨亦多
6、，收获亦多。忙并收获着，累并快乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，2018年的工作是难忘、印记最深的一年。工作职能的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在中心主任的领导下，在Xx网各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现简要总结如下： 一、能够加强政治思想、政治理论学习，坚定理想信念、与党中央保持一致的重要前提，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加深入学习实践科学发展观的教
7、育活动；认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了讲工作、讲团结、讲奉献，只为成功找方法，不为失败找理由的个人工作信念，成为自己基础工作做牢、创新工作突破的动力，不仅自己能认真学习、深刻领会，而且还利用多种渠道和途径，在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕网络运营为主题、把握灵魂、领会精髓。对完成运营任务更加充满信心，同时增强了深入学习实践科学发展观活动，树立了Xx网大品牌推广的主人翁责任感。二、完成本职岗位工作的情况。一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，积极协助主任完成年度部门全部工作任务：（1）积极想办法，克服
8、各种困难到青岛海尔集团经过谈判协商，完成了Xx网在今年三月份全国两会期间，新闻中心用七台海尔电脑的赞助工作；（2）较好的完成了Xx网在全国 两会新闻报道记者的后勤保障工作；（3）按Xx部XX宣传司的指示精神积极配合主(资/料来.源,于:zu2学;习/网 zu2.o任完成了2018年全国Xx知识竞赛前期和后期的各项工作，在启动仪式的当天协调央视网进行了现场视频直播；（4）完成了Xx网资讯在其他商业网络媒体的使用、排查、统计、谈判、合同的签署工作；（5）为了拓展Xx网的品牌和知名度，积极建设地方频道，目前近十个地级市Xx网地方频道开通；（6）完成了Xx日报手机报合作公司xx我的网科技公司和Xx文化
9、传播公司、Xx通信IT公司的转换交接合同的签署工作；（7）配合主任完成了对外协调迎来送往等日常的琐碎工作。三、自身廉政建设和遵守纪律的情况。作为一名党员，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和报社的各项规章制度，按时上下班，因我从事的是运营工作，经常加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结同志，能主动配合有关部门负责人完成工作。四、存在的主要问题和不足之处。一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，
10、对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是对下面办的频道调查研究比较少，懒于出差，存在着坐办公室多，到下边少的现象；三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。 按照市政府和自治区建设厅对纠风工作的安排部署，切实加强和推动系统行风建设，更好地为经济建设服务，市建委2005年民主评议行风工作以“三个代表”重要思想为指导，以保持共产党员先进性教育活动为契机，以群众满意为标准，以群众需要为选择，以建设“廉政、勤政、务实、高效”的工作机制和实现部门、行业作风普遍好转为目标，认真开展全系统的民主评议行风，全面提升管理，服务水平，促进了建设系统行业作风的进一步好转，取得了一定
11、的成效，现总结如下：一、建立健全组织机构，加大动员宣传力度二、采取多种形式开展民主评议行风工作三、结合实际进行自查，切实做好整改工作根据系统工作实际，对照评议内容，就如下几个方面进行了自查：1、贯彻实施行政许可法，落实行政许可的工作规程、责任追究、行政许可等配套制度的情况；2、建设工程招投标活动的监督、资格预审、专家评标、中标等关键环节的管理监督措施的制定、完善与执行情况；3、拆迁许可管理、拆迁行政裁决，对拆迁补偿资金的监管，房地产开发建设行为的监督情况；4、落实清欠措施，纠正建设领域拖欠工程款和农民工工资问题的情况；5、完善城乡编制、审批、处罚及规划许可制度的情况。通过自查，结合征求到的意见
12、和建议，将问题梳理归类，召开情况通报会，建委民主评议行风领导小组也多次召开会议，研究讨论整改工作，制定整改措施，逐一落实，限期整改。由于各级领导的高度重视，措施得力，大多数问题已经得到解决，即使无法解决的或与政策相悖而无法解决的，也做到件件有回音，即使向群众反馈和解释。在整改工作中，注重改建并举，加强和完善制度建设，力求达到以制度促进系统行风的好转。今年建委民主评议行风工作，重点围绕转变作风、规范行为，改善服务，多办实事的要求，着力解决不文明服务，不文明执法，不履行社会承诺，不按规定收费等问题，结合保持共产党员先进性教育活动，进一步转变职能，改进工作作风，提高执法水平，提升服务质量。虽然做了一些工作，取得了一定的成效，但还存在系统所属各单位行风评议工作开展得不平衡，各别单位和部门领导干部的意识有待于进一步加强等问题，需要在今后的工作中加以解决，切实把民主评议行风工作开展好。 7 / 8