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1、-范文最新推荐- 销售实习总结 销售实习总结 离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州，到厦门。很多事都是有别人跟你安排着，你不用担心吃的、住的。只要在好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。最后
2、发现自己的目标不在上面，后来就离开了。 不过在的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。刚去时你的工作能力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作能力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学
3、没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了，待在三年后似乎看得很清楚了，那么多人给我们做活版的。于是，我离开了，来到广州，跟伙伴们一起创业了。 创业是肯定有困难的，从办理证件到打开销路都有过问题。证件添添补补还是办下来了，打开销路这里有问题，生意好时很好，你不动都会有客户来找你。可生意也有不好的时候，你会怀疑，怀疑这个项目，怀疑产品，怀疑自己。简单的事情都有可能复杂。除此之外我开始算自己的开销了，一周用了多少钱，还剩下多少钱，开始关心银行卡里的数目了。因为谁都知道，我们不能在从家里拿钱了，我们要自己养活自己。我们是做
4、销售的，钱从自己这里出来。我们开始担心业绩，开始觉得时间总是那么的不够用，一天很快过去了，一个星期很快过去了，很快一个月就走完了。月末时我们再看我们的业绩是否达到了目标，于是我们会觉得时间太快了。 反正，能用上的知识就都用上。消费心理学，销售管理，swot分析等等。有时候还真的拿出课本再来看看，等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少，应该再去读个本科补补。可工作中很多事都不是课本能学来的，经验和教训就没有。与人打交道，社会就是一所大学。虽然理论起来我是公司最强的，可是业绩不也还是那样。经验有时候更重要，凡事多动动脑，多想想，多总结，也能干出奇迹来。坚定的信念很重要，不然根本就不能创
5、业，有时觉得某些产品应该没人要，可是，存在即道理，还是有他的市场在的。做销售就是做竞争，现在是买方市场，哪个产品都有竞争对手，有时候客户反而比我们更肯定我们的产品。可以想象，我们否定自己的产品时竞争对手还在非常担心我们产品呢。做销售就是要对自己的产品有信心，总有一方面的优势在的，所以要了解自己的产品。 总之，实习了，感觉变化还是很大，回了趟学校，谈工作和现实的比谈理想的多了。个人考虑的也多了，工作不仅仅要解决自己的经济问题。还有家庭，还有面子。年轻人缺的是经验，为了经验，好像很多年轻人都在受苦。我只是其中的一个，因为我的乐观心态，所以我还没觉得自己有苦，只是自己还没有多少成绩，一直都想让“年轻
6、有为”跟我挂上关系。我也很想对我们的受苦的同学们说，不管我们现在从事的工作多么困苦，我都相信我们能走好我们的路，我们不只是会读书而已，我们会读书都有一种坚持和一种对待事物的分析思维在。无论怎样，我都会对我们自己说：“其实，我是一个大学生”。 2018-5-28 甲方: 乙方: 依据中华人民共和国合同法和有关法规的规定,乙方接受甲方的委托,就委托设计事项,双方经协商一 致,签订本合同,信守执行: 一、合同内容及要求: 二、设计与制作费用: 设计与制作费用总计为:人民币￥ 元,(大写: 元整)。 三、付款方式: 1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的50%即人民币 ￥ _ 元, (大写:
7、)。 3、乙方将设计制作印刷品交付甲方时,甲方需向乙方支付合同余款,即人民币 ￥ 元整(大写: )。 四、设计与制作作品的时间及交付方式: 1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时,可延 期执行,延期时间由双方协商确定。 五、知识产权约定: 1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前,乙方设计的作品着作权归乙方,甲方对该作品不享有任何权 利。 2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后,甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。 六、双方的权利义务: 甲方权利: 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路,以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。 2、
8、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见; 3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权; 甲方义务: 1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用; 2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方; 乙方权利: 1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考; 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项; 3、乙方对设计的作品享有着作权,有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品: 乙方义务: 1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。 2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。 七、违约责任: 1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同,其预付的费用无权要求退回;甲
9、方在乙方作品初稿完成后终止合同 的,应当支付全额的设计费用。 2、乙方如无正当理由提前终止合同,所收取的费用应当全部退回给甲方。 八、合同生效: 本合同一式两份,甲乙双方各持对方签字合同一份,具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。 甲方(盖章): 乙方(盖章): 甲方代表签名: 乙方代表签名: 地址: 地址: 电话: 电话: 传真: 传真: 开户: 帐号: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 男，汉族，1972年出生，本科文化，中共党员，一级警司，1990年12月入伍，9月转业参加公安工作，现为市公安局桥西分局钢铁北路派出所社区民警，负责邢钢北社区警务工作。 该同志爱岗敬业，积极进
10、取，紧紧围绕发案少、秩序好、群众满意、社会稳定的目标，落实政府关于加强农村社区警务战略要求和公安机关三项建设目标，积极开展熟悉群众、巡逻防范、治安管理、信息收集和服务群众等工作，以社区为家，做群众所需，为群众排忧解难，社区警务工作开展得扎实有效，受到上级领导的高度评价和群众的称赞，市电视台、广播电台、牛城晚报、日报等新闻媒体多次宣传报道该同志的事迹，该同志先后被评为全市、桥西区优秀社区民警、奥运安保工作先进个人、国庆安保工作先进个人，被广大群众誉为社区管家。他所负责的邢钢北社区也先后被市、区评为和谐社区建设先进单位，多次被评为全省基层平安建设示范单位，去年底被国家民政部评为全国文明和谐社区建设
11、先进单位。 一、学习法律法规，提高业务素质，做学习型民警 该同志自参加公安工作以来，深入学习实践科学发展观，牢记自己的职责使命，严格执法，热情服务。在业务方面，虽说他已自学完成法律本科，但他深感自己刚由部队转业，在法律知识和业务能力方面与当前公安工作需要还差得远，武艺练不精，不算合格兵，凭他部队工作的知难而上、学不好不罢休的韧劲，他向单位、向别人借业务书籍读，自己花钱买法律书学，并积极向领导和老民警请教，更对当前开展的信息化建设中自动化办公、警用软件加强操作学习，平时工作抢着干，业务技能加班练，不断总结，在学习中实践，在实践中提高。由于他勤奋好学，在3月份分局组织的社区民警业务技能竟赛中获第一
12、名的好成绩。在工作之余，他还发挥以前学过新闻报道的特长，将本单位的工作、典型的人和事，写成新闻，积极向日报、牛城晚报等新闻媒体投稿，大力宣传公安机关的成就，展示公安民警的良好形象。 内容来自事迹材料网 二、坚守社区岗位，开展入户调查，掌握社情民意 该同志自分管邢钢北社区后，能深刻领会当前社会大力推进社区警务战略的重要意义，除必要的单位值班执勤、集中学习外，都能坚守社区岗位，坚持到社区警务室开展工作，掌握社情民意。在工作中，警务室对来访群众坚持做到进门有一张笑脸，出门送一句祝愿，营造和谐氛围，办事尽可能圆满，受到群众的好评。 入户调查工作完成，他又把堆积如山的调查资料，进行了细致的统计、归类，并
13、在当时微机紧缺的情况下，加班加点一个月，将每户调查的调查情况输入电脑并打印成册，查找时快速准确。分局领导来警务室检查时，了解该情况后，当即要求户政科进行推广。 事迹材料网 三、化解邻里纠纷，促进社区和谐，服务社区群众 在工作中，社区民警始终把群众的利益放在第一位，积极落实上级大走访要求，走家串户，看望孤寡老人，帮助困难群众，想群众所想，急群众所急，用爱心帮助贫弱，用热心化解纠纷。近年来，和巡防队员在社区已接待走访群众2800人次，为群众提供咨询310余次，为群众解决实际困难36件。 去年四月的一天，他正在社区巡逻，接到小区物业保安的电话，小区17号楼一层业主李先生楼前小院地面整理影响上层业主
14、王女士地下室采光发生纠纷，一方来了十多人，另一方正在联系人，可能要发生群体殴斗，情况非常紧急。他一方面立即向出事地点赶，一方面向所领导汇报。当他和同事们赶到事发地点时，双方都较激动，互不相让，李先生叫来的十多人围在楼前，王女士从工地叫来的多辆铲车马上到小区门口，扬言要把楼前小院推掉，他和同事们迅速将两方隔开，劝散无关人员，了解纠纷原因，将双方及物业人员叫到一起耐心劝解，讲法律法规，讲邻里关系，经过近两个小时的劝说，双方终于达成和解。事后双方及物业都对民警的耐心工作非常感谢，当时正在气头上，民警来晚了非打起来不可，后果都不敢想。几年来，经他参与调解的群众纠纷有二十多起，促进了社区和谐建设，物业公
15、司专程送他一面绣有业主公仆，人民卫士的锦旗，以感谢民警为民着想、化解纠纷、服务群众，构建平安和谐社区所做的贡献。 内容来自事迹材料网 近年群众较关心的就是关于二代身份证办理问题，由于办证人较多，办证领证都要领号排队，由于不知证何时办好，也常要跑很远去户政大厅问好几次，即耽搁时间又辛苦。群众的困难记在心里，根据社区的实际情况，就主动把邢钢北社区办好的居民二代证挑捡出来，打出名单，贴在出入小区必经的公告栏上，通知大家到社区警务室领证，又近又方便。对部分年纪大或工作忙的居民，还主动送证到家。很多群众称赞，有了社区警务室，群众办事真方便。发身份证看上去事比较容易，这里面的艰辛少有人体会到：虽说每次本社
16、区新到证只有五、六十张，但每次需要从上万张身份证中挑捡出来，和巡防队员常要挑上半天时间；虽说他自己入户调查、消防检查、治爆辑枪等工作繁重，但再忙也要抽出一人在警务室发放身份证，以免让群众来领证时白来一趟。 四、加强治安防范，严打违法犯罪，确保社区平安 在安全防范方面，他常和居委会、物业保安和巡防队员，对社区进行巡逻检查，走访社区群众，了解治安状况，并根据当前发案情况，有针对性地提出建议意见。他利用在社区警务室接待来访群众和走访群众的机会，向居民发放警民联系卡3500余张，警民联系卡上有民警的照片和电话，无论在警务室、办公室、家里，他时常接到群众的电话，有报案的，有咨询问题的，有邻里纠纷让去帮助协解的，还有聊天的……。不少群众说社区有了警务室，相当于派出所开到了家门口，感到民警时刻就在身边，更加方便了群众，密切了警民关系，提高了人民群众的安全感。 11 / 11