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1、第六章跨国公司的营销管理正文第一节 跨国公司营销管理概述 第二节目标市场与市场定位 第三节跨国公司产品策略 第四节跨国公司价格策略 第五节跨国公司渠道策略 第六节跨国公司促销策略第一节跨国公司营销管理概述一、跨国公司营销与国际营销的关系二、跨国公司营销与国内企业营销一、国际市场细分(-)市场细分的含义市场细分就是指按照消费者欲望与需 求把一个总体市场划分成若卡个具有共同 特征的子市场的过程。三、国际冃标市场选择（-）目标市场的选择标准厂可测量性尸需求足量性I A可进入性厂易反应性第三节跨国公司产品策略（一）产品标准化与差异化决策 .（二）品牌策略（三）产品包装跨国营销的品牌策略有：1、无品牌策
2、略2、采用中间商或制造商品牌策略3、统一品牌策略4、个别品牌策略（三）产品包装策略1、类似包装策略2、配套包装策略3、再使用包装4、附赠品包装策略5、改变包装策略第四节跨国公司渠道策略一、销售渠道销售渠道设计应该考虑的因素-产品的特点市场的特点中间商的特点竞争对手的特点二、销售渠道的成员出口中间商 -进U中间商三、销售渠道决策 1、销售渠道的长度和宽度决策 2、销售渠道的标准化和差异化决策 3、新建渠道与利用现有集道的决策第五节跨国公司促销策略二上告促销二、人员推销2. 本土广告厂优点适应不同文化背景的消费需求； 针对性较强。厂缺点广告企业总部对各国市场的广告宣传 较难控制，甚至出现相互矛盾，
3、从而影响 企业形象。（二）广告卖点主张1. 突出竞争地位定位（比附定位）2. 突出特定的使用场合及用途3. 突出顾客得到的利益4. 突出使用者类型5. 突出产品特征6. 突出目标市场特征二、人员推销人员推销往往因其选择性强、灵活性高、 能传递复杂信息、冇效激发顾客购买欲望、 及时获取市场反馈等优点而成为国际营销 中不可或缺的促销手段；然而国际营销屮使用人员推销往往而临费 用高、培洲难等问题，三、营业推广-营业推广于段非常丰富，在不同的国家运 丿U冇时会受列法律或文化习俗方面的限制O在国际营销中，还有儿种重要的营业推广 形式往往对介绍一些企业产品进入海外市 场颇多助益，如博览会、交易会、巡冋展 览、贸易代表团等。值得一提的是，这些 活动往往因为有政府的参打而增加具促销 另量。四、公共关系(一)权力公关在与东道国的所右公众关系小，与其政府 关系可能是最首耍的(-)危机公关当一个企业或一种产品发生某些事故时， 企业采取转危为安的各种何效手段